财务数据和关键指标变化 - 2021年第二季度营收7500万美元，较2020年第二季度增长3%，在2020年第二季度16%的增长基础上实现增长；调整后营收增长9% [20] - 上半年营收和销量较2020年上半年增长8%，2020年上半年较2019年上半年增长25% [10] - 第二季度毛利率达36%，较第一季度环比提升110个基点，较2020年第二季度下降约50个基点，较2019年第二季度提升超700个基点 [25] - 总运营费用较2020年第二季度增加1980万美元，主要因一次性IPO及交易相关费用、基于股票的薪酬增加和营销投入增加 [27] - 2021年第二季度调整后EBITDA亏损80万美元，季度末现金及短期投资9500万美元，资产负债表无债务 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 纸尿裤和湿纸巾业务 - 该品类收入下降2%，因2020年第二季度有囤货行为；新纸尿裤创新推动该季度纸尿裤业务实现中个位数增长 [20] - 截至6月27日的过去13周，纸尿裤业务增长33%，市场份额增加；2021年第二季度较2019年第二季度增长17% [21] 皮肤和个人护理业务 - 增长16%，受零售渠道销量增加推动；截至6月27日的过去13周，个人护理业务增长18%，市场份额进一步增加；2021年第二季度较2019年第二季度增长39% [21] 家庭和健康业务 - 下降6%，因消费者对标准化产品需求下降，客户库存水平较高 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 数字渠道营收下降24%至3480万美元，两年累计增长11%；零售渠道营收增长51%至3980万美元，两年累计增长45% [22] - 2020年第二季度零售业务占总收入36%，2021年第二季度占比升至53% [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于为全球消费者提供安全、清洁、有效的产品，推动有意识生活的使命 [7] - 战略重点包括扩大品牌知名度、推出突破性产品创新、增加数字和零售渠道布局、坚持ESG理念 [10] - 营销创新方面，通过内容、社区和商业策略的营销活动扩大品牌知名度和消费者触点，推动皮肤和个人护理业务增长 [11] - 产品创新方面，推出清洁意识纸尿裤，在性能、可持续性和利润率方面有所提升；还在湿纸巾、家庭和健康、美容等品类推出新产品 [13] - 零售渠道方面，通过全渠道战略实现收入更均衡分布，零售渠道增长显著，与新老零售合作伙伴拓展分销点 [14] - 公司承诺ESG理念，与慈善合作伙伴Baby2Baby续约，计划在2021 - 2022年捐赠1000万件产品 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 下半年趋势仍不稳定，面临动态环境、重大投入成本压力和新冠疫情不确定性 [28] - 预计纸尿裤和湿纸巾、皮肤和个人护理产品类别将实现市场份额渗透和两位数营收增长 [28] - 家庭和健康业务方面，消费者对消毒产品需求下降速度超预期，预计2021年该业务营收约为去年一半，公司正制定计划重振该品类 [29] - 毛利率方面，上半年得益于成本规避举措和产品组合改善，下半年虽有投入成本压力，但预计与年初至今结果一致 [30] - 公司对2023年战略有信心，认为清洁和天然市场增长快于传统品牌，公司在核心产品类别市场份额增加，将专注执行增长计划，提升股东价值 [32] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中会讨论非GAAP财务指标，相关信息及与GAAP指标的调节可在今日财务结果收益报告中找到 [5] - 公司直播可在投资者关系网站investors.honest.com查看 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 电商业务中关键客户的库存减少是永久性的还是暂时的，以及这对公司长期增长预期和战略有何影响？ - 库存减少是客户为促销活动腾出空间，Q3订单量已恢复到去库存前水平，但未恢复到高库存周数，公司不做此计划；公司与该客户有新合作项目 [36] - 零售和直销渠道的平衡加速，但公司业务战略无结构性变化，预计今年两者大致相等，数字渠道若加上库存减少影响，本季度规模会略大于零售渠道 [37] 问题2: 面对大宗商品成本上升，公司是否考虑提价？ - 公司维持上季度披露内容，采取观望态度以获取市场份额，提价仍是考虑选项，但尚未宣布相关行动；公司认为成本规避举措可平衡投入成本通胀 [39] 问题3: 下半年营销支出是否会增加，新产品对Q2销售的贡献与Q1相比如何，以及公司整体营收增长预期？ - 创新方面，清洁意识纸尿裤和美容业务重新布局进展良好，推动市场份额增加和新客户获取；营销投入会继续，因看到市场份额和新客户增长 [46][48] - 营销支出预计处于15% - 17%销售占比的高端；创新是今年增长主要驱动力；剔除家庭和健康业务，纸尿裤和湿纸巾、皮肤和个人护理业务全年将实现两位数增长 [49] 问题4: 是将纸尿裤和湿纸巾、皮肤和个人护理业务相加达到两位数增长，还是各品类单独增长两位数？ - 是将纸尿裤和湿纸巾、皮肤和个人护理业务相加达到两位数增长，这两个品类上半年符合预期，家庭和健康业务增速下降超预期，虽有复苏迹象，但不会成为主要驱动力 [54] 问题5: 家庭和健康业务营收减少对毛利润有何影响，以及为何下半年毛利率没有提升？ - 家庭和健康业务毛利率与整体大致一致，其营收下降对毛利率无重大影响；下半年投入成本上升，尤其是运输和运费，贸易促销活动正常化是主要逆风因素；清洁意识纸尿裤和美容业务重新布局带来成本规避和产品组合改善等积极因素 [56][57] 问题6: 家庭和健康业务的新营收基数是否可用于未来预测？ - 可将此作为预测基础，虽可能从低点有所回升，但预计不会回到之前水平，2022年该业务会有创新举措 [64] 问题7: 下半年毛利率季度比较情况如何解读？ - 预计下半年毛利率与上半年一致，Q3和Q4无特殊情况 [66] 问题8: 通胀情况如何，哪些领域受影响，是商品投入还是供应链瓶颈导致？ - 运输和运费、劳动力成本上升是主要影响因素，公司无市场因素和供应链瓶颈的具体细分数据；公司采取针对性定价策略应对成本上升 [68][69] 问题9: 家庭和健康业务预期降低是因新冠复苏预测困难还是渠道问题？ - 主要是宏观因素，消费者对消毒产品消费行为未如预期那样持续，公司会密切关注市场变化，凭借品牌、产品和全渠道优势应对 [73][74] 问题10: 电商业务640万美元逆风因素外，数字业务仍下降，是电商向零售转移还是有其他因素，以及电商和零售哪个更盈利？ - 除去库存事件外，消费者因接种疫苗回到实体店购物，导致数字业务向零售业务转移；公司对消费者购物渠道持中立态度，各渠道利润率有优势 [80][82] 问题11: 30000个新分销点是否正常，以及零售业务未来节奏如何？ - 30000个新分销点是公司战略2023计划的一部分，包括线上和线下合作伙伴；未来将根据长期计划保持全渠道业务的平衡节奏 [89][90] 问题12: 下半年毛利率持平是否是新常态，未来如何展望？ - 公司毛利率扩张的理念未变，虽受投入成本和通胀影响，但仍实现36%的毛利率；未来美容业务重新布局、产品组合改善和成本规避举措将推动毛利率提升，具体时间取决于投入成本下降情况 [91] 问题13: 下半年纸尿裤和湿纸巾、皮肤和个人护理业务两位数增长的具体幅度如何？ - 未对各品类单独给出两位数增长指引，整体剔除家庭和健康业务后实现两位数增长；美容业务重新布局将推动皮肤和个人护理业务增长，纸尿裤业务消费者反馈良好，市场份额持续扩大，湿纸巾业务下半年对比基数降低 [96] 问题14: 更多消费者通过美容业务获取，是否是公司有意为之，以及是否更倾向通过美容业务获取新客户？ - 从战略角度，公司希望通过不同品类吸引新消费者，皮肤和个人护理业务吸引新客户比例从去年的34%提升至今年的44%，公司注重消费者的交叉购买；同时，公司客户群体多元化取得进展，男性消费者和Gen Z消费者占比增加 [99][100]