财务表现 - 公司2023年归母净利润为62,160,202.27元，较上年同期下降59.93%[5] - 公司2023年营业收入为749,253,789.29元，同比增长7.80%[28] - 归属于上市公司股东的净利润为62,160,202.27元，同比下降59.93%[28] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为47,351,704.27元，同比下降67.13%[28] - 经营活动产生的现金流量净额为-59,144,486.26元，同比下降220.82%[28] - 公司2023年第四季度营业收入为471,710,069.29元，占全年收入的62.9%[30] - 公司2023年第四季度归属于上市公司股东的净利润为93,027,119.02元，占全年净利润的149.7%[30] - 公司2023年第四季度经营活动产生的现金流量净额为203,624,367.37元，扭转了前三季度的负现金流[30] - 公司2023年非经常性损益总额为14,808,498.00元，较2022年增加33.4%[34] - 公司2023年加权平均净资产收益率为5.39%，同比下降10.29个百分点[28] - 公司2023年末资产总额为1,500,435,220.81元，同比增长10.20%[28] - 公司2023年营业成本461,324,764.63元，同比增长26.82%，毛利率为38.43%，同比下降9.23个百分点[76] - 公司2023年四项费用（销售费用、管理费用、研发费用、财务费用）累计发生221,957,882.02元，同比增长25.45%[76] - 公司2023年第四季度营业收入471,710,069.29元，占全年营业收入的62.94%[83] - 公司2023年第四季度归属于上市公司股东的净利润93,027,119.02元，占全年净利润的149.66%[83] - 公司2023年营业收入为749,253,789.29元，同比增长7.80%，营业成本为461,324,764.63元，同比增长26.82%，毛利率为38.43%，同比下降9.23%[85] - 公司2023年营业成本中职工薪酬为340,318,654.09元，同比增长20.40%，占营业成本比重73.77%[87][89] - 公司2023年销售费用为67,298,824.74元，同比增长277.61%，主要由于子公司增加及销售团队建设加强[94] - 公司2023年研发费用为90,406,862.11元，同比下降6.77%，主要由于部分项目研发支出资本化增加[94] - 公司2023年前五名客户合计销售金额为415,051,593.28元，占年度销售总额55.40%[91] - 公司2023年前五名供应商合计采购金额为25,491,677.78元，占年度采购总额38.00%[91] - 公司2023年经营活动现金流入小计为659,213,912.28元，同比增长2.69%[106] - 公司2023年经营活动现金流出小计为718,358,398.54元，同比增长21.14%[106] - 公司2023年经营活动产生的现金流量净额为-59,144,486.26元，同比下降220.82%[106] - 公司2023年投资活动现金流入小计为1,119,625,088.96元，同比增长18.19%[106] - 公司2023年投资活动现金流出小计为1,122,036,949.35元，同比增长11.14%[106] - 公司2023年筹资活动现金流入小计为127,351,648.46元，同比增长105.76%[106] - 公司2023年筹资活动现金流出小计为65,240,525.22元，同比下降3.69%[106] - 公司2023年现金及现金等价物净增加额为489,342.23元，同比增长102.58%[106] - 公司2023年应收账款为466,304,612.34元，占总资产比例31.08%，同比增长3.39%[113] - 公司2023年货币资金为358,842,554.09元，占总资产比例23.92%，同比下降2.30%[113] - 公司2023年报告期投资额为122,036,949.35元，较上年同期增长11.14%[119] - 公司2023年期末交易性金融资产为307,009,566.11元，较期初减少9.49%[116] - 公司2023年受限制的货币资金共计9,874,170.99元，其中法院定额冻结4,747,908.00元已于2024年1月5日解冻[117] - 公司2023年累计使用募集资金总额为416,513,381.88元，尚未使用募集资金余额为71,949,760.67元[126] - 公司2023年向特定对象发行股票募集资金总额为85,674,257.51元，募集资金净额为81,929,153.60元[126] - 公司2021年首次公开发行股票募集资金总额为459,901,000.00元，募集资金净额为398,358,190.59元[125] - 公司2023年5月支付北京世圭谷科技有限公司剩余转让价款240万元[116] - 智能化集团管控系列产品研发项目累计投入7,898.77万元，投资进度达101.72%[128] - 研发中心及技术开发平台建设项目累计投入6,663.44万元，投资进度达101.01%[128] - 营销及服务网络建设项目累计投入6,331.47万元，投资进度达103.18%[128] - 国产ERP集团财务核心产品研发项目累计投入1,344.50万元，投资进度为30.30%[128] - 技术平台优化提升建设项目累计投入1,113.16万元，投资进度为29.64%[128] - 公司首次公开发行股票实际募集资金净额为3.98亿元，超募资金为1.03亿元[129] - 公司使用超募资金3,100万元永久补充流动资金[129] - 公司使用闲置募集资金和自有资金进行现金管理，额度分别为1.4亿元和10亿元[129] - 公司计划使用不超过1亿元人民币的闲置募集资金和不超过12亿元人民币的自有资金进行现金管理，使用期限为12个月[130] 业务发展 - 报告期内公司部分项目招投标进度、项目验收时间推迟，建筑行业部分主要客户业务拓展未达预期，导致收入增长速度放缓[5] - 公司2024年计划通过新客户、新领域业务拓展，逐步消除影响利润水平的阶段性不利因素[5] - 公司2023年研发投入对客户转化、业务拓展、市场推动作用逐步显现[5] - 公司2023年组织结构、业务布局、人员规模已基本调整到位并处于相对稳定状态[5] - 公司2023年成本费用支出保持较高水平，导致业绩未达预期[5] - 公司2023年主营业务、核心竞争力、主要财务指标与行业趋势不存在显著差异[5] - 公司2023年所处软件和信息技术服务业市场规模保持持续增长态势[5] - 公司2023年具备较强的持续经营能力，不存在重大风险[5] - 公司基于原OSP平台进行全面升级，构建企业混合云智能化应用系统，助力企业数字化转型[21] - 公司专注于大型集团企业管理软件的开发及服务，积累了丰富的集团管控信息化解决方案和央国企集团客户资源[39] - 国务院国资委提出中央企业需在5年内显著提升财务管理水平，10-15年内建成世界一流财务管理体系[40] - 财政部要求加快建立数据资产管理制度，促进数据资产合规高效流通使用[41] - 公司主营业务涵盖解决方案、咨询与服务、应用软件产品、平台软件产品、软件定制开发等多个方面[44] - 公司提供集团财务集中管理、资金集中管理、全面预算管理、财务共享服务等集团管控解决方案[45] - 公司采用事业部为主体、本地化区域服务机构协同的运营管理模式，设有多个行业客户事业部和区域机构[47] - 公司通过"客户+服务"模式拓展大型集团客户市场，采用长期服务策略持续扩展业务领域[48] - 公司在集团司库管理、智能财务共享、XBRL数据应用等传统细分领域具备较强竞争优势[49] - 公司积极投入符合信创标准的智慧安全、设备管理、ERP等新业务领域[49] - 公司通过"产品+市场"模式扩大优势领域客户群规模，将潜力客户发展为战略客户[49] - 公司在中国石油、中国石化、中国海油、国家管网、中国建筑和中国中铁六大央企战略客户的传统优势业务稳健发展，并开拓新业务领域[52] - 公司推出司库数据中台产品，支持各客户提升司库数据管理与应用成效，已为三十余家客户建设全球司库管理系统[54] - 公司信创EAM在某省属煤炭企业推广应用，EAM替代国外设备管理系统已在某大型央企集团完成试点上线[55] - 公司信创EPM替代Oracle全面预算管理系统已在某大型央企集团完成蓝图设计，正在建设中[55] - 公司信创ERP的示范工程拓展正在积极推动[55] - 公司控股北京联方公司，整合双方优势资源，重点研发推广矿山行业的综合管控平台和智慧安全平台产品[56] - 公司2023年研发团队通过识别关键技术及个性化需求，持续进行了产品架构优化、技术优化，研发了凭证引擎、记账引擎、查询引擎等多个核心技术组件[60] - 公司信创EPM构建包含战略计划管理、全面预算管理、合并报表管理和管理会计报告的一体化产品套件[60] - 公司信创EAM已完成基线产品研发，包括设备全生命周期管理平台、感知诊断中心、设备可视中心及决策支持中心[62] - 公司新一代研发技术平台云湖平台在2023年进行了优化完善和创新，致力于构建企业混合云应用系统[63] - 2023年公司对数据中台产品进行了升级研发，提升了数据汇聚、处理、服务、分析、展示和管理能力[65] - 公司基于云湖平台持续打造智能助手应用产品，结合任务机器人和问答机器人，形成“业务系统+AI助手”智能化转型模式[66] - 公司智能助手采用统一的智能化架构，提升通用大模型在专业领域的泛化能力，解决AI工具碎片化问题[67] - 公司聚焦大型集团客户，为中国石油、中国石化等大型央企客户提供长期服务，业务领域不断拓展[68] - 公司建立了“平台研发+产品研发+项目研发”三位一体的研发模式，通过技术平台的持续创新和迭代保证基线交付质量[69] - 公司在集团管控领域拥有自主知识产权的集团管控软件系列产品，其中集团财务管理系统是国内较早实现“全球一套账”模式的集团财务系统[70] - 公司在智能财务共享领域拥有财务共享服务完整解决方案和成熟的软件产品，功能囊括了共享运营、费控平台、报账平台等[71] - 公司研发投入持续加大，研发费用率处于行业中上水平，拥有10余项发明专利、300余项软件著作权[73] - 公司坚持“聚焦战略客户、聚焦优势业务”两个聚焦发展战略，强化产能建设、优化业务布局，业务规模持续增长[74] - 公司2023年实现营业收入749,253,789.29元，同比增长7.80%[75] - 石油石化行业营业收入384,563,878.85元，同比下降10.80%，占公司营业收入的51.33%[75] - 金融行业营业收入81,094,123.77元，同比增长31.44%，占公司营业收入的10.82%[75] - 煤炭电力行业营业收入68,801,099.62元，同比增长159.23%，占公司营业收入的9.18%[75] - 公司2023年新增控股子公司2家：北京联方智慧科技有限公司和普联奥飞数字科技（济南）有限公司[90] - 公司2023年西北地区营业收入为81,074,900.01元，同比增长53.27%，毛利率为44.51%，同比增长6.53%[85] - 公司2023年金融行业营业收入为81,094,123.77元，同比增长31.44%，但毛利率同比下降15.36%[85] - 公司2023年外购软硬件费用为16,910,244.39元，同比增长117.14%，占营业成本比重3.67%[89] - 公司2023年研发投入金额为121,812,661.74元，占营业收入的16.26%，较2022年增长2.31个百分点[99] - 公司研发人员数量为1,471人，较2022年增长9.86%，研发人员占比为55.49%[99] - 国产ERP集团财务核心产品研发项目资本化金额为18,688,036.09元，项目整体进入开发阶段[101] - 技术平台优化提升建设项目资本化金额为12,717,763.54元，部分功能已在项目交付中进行验证[101] - 公司研发支出资本化金额为31,405,799.63元，占研发投入的25.78%，主要由于国产ERP集团财务核心产品和技术平台优化提升建设项目进入开发阶段[99] - 公司研发人员中本科及以上学历占比为84.77%，较2022年增长1.28个百分点[99] - 公司研发人员年龄结构中30~40岁人员占比增长16.04%，40岁以上人员占比增长11.27%[99] - 公司油气田企业管理会计工具研发项目已完成15项管理会计工具研发及应用，后续将进一步丰富应用场景[97] - 公司数字建造产品研发项目已结项，预计将推动建筑行业业务领域拓展和收入规模持续提高[95] - 公司新一代人力资源系统改造项目已结项，预计将提高项目开发效率和交付效率[97] - 公司未来将继续聚焦大型集团客户和优势业务领域，深化央企和大型集团企业客户布局，降低客户依赖风险[140] - 2024年公司将加强产品研发和市场推广，优化业务结构，拓宽服务范围，并采取稳健的经营策略，控制员工规模，提高人均创收能力[141] - 公司计划在2024年新增两家长期战略客户，以降低客户依赖风险[142] - 2024年公司将重点加强司库管理系统、保险行业风险管理系统、EPM、EAM和信创ERP的研发工作[143] - 公司前五名客户的销售收入金额为415,051,593.28元，占营业收入的55.40%[149] - 公司业务收入存在季节性特征，第四季度收入占比较高[150] - 公司计划通过并购注入优质资产，完善客户布局和业务布局[148] - 公司将推动AI技术的深化应用，提升智能助手的自然语言理解和对话管理功能[146] - 公司计划加强市场销售能力建设，拓宽收入渠道，扩大优势业务收入规模[144] - 公司将继续聚焦大型集团客户，积极拓宽现有战略客户业务领域[142] - 公司计划通过智能化工具提高员工生产效率，优化团队结构[147] - 公司面临市场竞争风险，需保持竞争优势和品牌效应[151] - 公司面临核心技术人员流失和核心技术泄露的风险，可能影响技术开发和市场开拓[154] - 公司将持续加强人才引进和培养，改善团队结构，强化激励措施，提高员工技术能力和工作动力[154] 公司治理与投资者关系 - 公司注册地址于2024年3月变更为济南市高新区舜泰北路789号B座20层[24] - 公司股票代码为300996，股票简称为普联软件[24] - 公司法定代表人蔺国强，注册地址和办公地址均为济南市高新区舜泰北路789号B座20层[24] - 公司聘请的会计师事务所为致同会计师事务所(特殊普通合伙)，签字会计师为刘健、赵燕廷[27] - 公司年度报告备置地点为济南市高新区舜泰北路789号B座20层董事会办公室[26] - 公司披露年度报告的媒体包括《中国证券报》《证券时报》《上海证券报》《证券日报》及巨潮资讯网[26] - 公司董事会秘书为不海兵，证券事务代表为张庆超，联系电话为0531-88897389[25] - 公司电子信箱为300996@pansoft.com，公司网址为www.pansoft.com[24] - 公司外文名称为Pansoft Company Limited，外文名称缩写为Pansoft[24] - 2023年1月5日，公司通过电话会议与嘉实、鹏华、国华人寿等机构进行沟通，讨论投资者关系活动[156] - 2023年1月31日，公司在北京市朝阳区和济南市高新区接待了多家机构的实地调研，包括华夏基金、嘉实基金等[156] - 2023年2月7日，公司在济南市高新区接待了包括平安基金、浦银安盛基金等机构的实地调研[156] - 2023年4月16日，公司通过电话会议与平安基金、鹏华基金等机构进行沟通，讨论投资者关系活动[158] - 公司严格按照《公司法》和《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 2 号——创业板上市公司规范运作》等法律法规召开股东大会，并提供网络投票服务，保障中小投资者权益[166] - 公司与控股股东在人员、资产、财务、机构和业务上保持独立，控股股东未干预公司决策和生产经营活动，未发生资金占用或违规担保[167] - 公司董事会严格按照《公司法》和《公司章程》行使职权，独立董事具备相应任职资格，并对影响中小投资者利益的重大事项发表独立意见[168] - 公司治理情况符合中国证监会和深圳证券交易所发布的有关上市公司治理的规范性文件要求[165] - 公司通过全景网“投资者关系互动平台”与投资者进行沟通，并在巨潮资讯网披露相关投资者关系活动记录表[160] - 公司在2023年多次与机构投资者进行电话会议沟通，包括安信证券、博时基金、东方资管等机构[162] - 公司未披露“质量回报双提升”行动方案[163] - 公司董事会会议决议与记录真实、准确、完整，确保董事会规范、高效运作[168] - 公司监事会严格按照《公司法》《公司章程》行使职权，对董事会编制的定期报告进行审核并提出书面意见[169] - 公司建立了健全的