公司发展战略与品牌建设 - 公司提出五年发展战略，专注于燕窝为核心，深耕美与健康赛道[7] - 公司致力于在全球燕窝行业中保持领导地位，推动品牌高质量发展[9] - 公司逐步建立专业、独特且具有高端气质的品牌形象[9] - 公司通过提升品牌认知和社交驱动，深度触达目标消费人群[9] - 公司宣布巩俐为全球品牌代言人，以提升品牌势能并巩固其作为领先燕窝专家的地位[77] - 公司计划通过品牌矩阵战略提升主品牌“燕之屋”的影响力，并逐步打造子品牌“燕宝诗”和“小燕浓”的品牌知名度[77] 产品创新与市场拓展 - 公司通过技术创新、产品创新和服务创新，提升消费者情绪价值体验[9] - 公司推出燕窝粥产品进军早餐市场，拓宽燕窝消费场景[12] - 公司研发燕窝肽护肤品，延伸燕窝产业价值链[12] - 公司推出子品牌小燕浓燕窝粥系列，强势进军早餐市场[36] - 公司推出燕之屋—燕宝诗系列燕窝护肤品，定位为燕窝护肤专家，满足消费者美容与健康需求[36] - 公司通过优化产品组合和拓展新线上销售渠道，成功吸引更多消费者[44] - 公司推出燕窝粥产品进军早餐市场，拓宽燕窝消费场景[12] - 公司研发燕窝肽护肤品，延伸燕窝产业价值链[12] - 公司推出子品牌小燕浓燕窝粥系列，强势进军早餐市场[36] - 公司推出燕之屋—燕宝诗系列燕窝护肤品，定位为燕窝护肤专家，满足消费者美容与健康需求[36] - 公司通过优化产品组合和拓展新线上销售渠道，成功吸引更多消费者[44] 营销与渠道策略 - 公司构建全面的营销传播矩阵，包括权威媒体、社交媒体和垂直媒体[9] - 公司与科研专家和KOL/KOC合作，建立KOS矩阵进行分层宣传和口碑营销[9] - 公司通过“直播+明星”策略提升品牌知名度，荣获2023天猫健康年度行业标杆品牌等三项大奖[46][47] - 公司通过多元化推广措施，包括名人代言、社交媒体推广和线上线下活动，成功吸引更多消费者[44] - 公司通过全渠道协同发展策略，取得较好的经营业绩[41] - 公司通过抖音直播推广碗燕产品，提升线上渠道曝光率，并在北京市场取得不错成果[53] - 公司将继续深化私域渠道发展，优化客户体验和服务质量，提供更贴心的独家定制服务[49] - 公司将继续通过现有经销体系开拓县级消费市场，进一步精细化终端布局[52] 财务表现与业绩 - 公司2023年收入为人民币19.642亿元，同比增长13.5%[15] - 2023年净利润为人民币2.116亿元，同比增长2.8%[15] - 2023年经调整净利润为人民币2.444亿元，同比增长15.8%[15] - 公司2023年毛利为人民币9.949亿元，同比增长13.3%[23] - 2023年公司收入为19.64亿元人民币，同比增长13.6%[28] - 2023年公司毛利为9.95亿元人民币，同比增长13.3%[28] - 2023年公司净利润为2.01亿元人民币，同比增长4.9%[28] - 2023年公司总资产为14.70亿元人民币，同比增长50.2%[28] - 2023年公司现金及现金等价物为5.37亿元人民币，同比增长53.1%[28] - 公司2023年电子商务业务总收入为人民币11.04亿元，占总收入的56.2%，同比增长17.7%[42] - 2023年线下业务总收入为人民币860.2百万元，占总收入的43.8%，同比增长8.6%[50] - 2023年纯燕窝产品系列收入为人民币1,794.2百万元，同比增长9.53%，占总收入的91.34%[56] - 小燕浓燕窝粥2023年全平台累计销量突破100万份，贡献收入人民币22.9百万元[65] - 燕宝诗护肤品2023年实现销售收入人民币17.3百万元[67] - 燕窝+及+燕窝产品2023年总收入为人民币142.0百万元，占总收入的7.2%，同比增长94.2%[68] - 公司收入从2022年的17.299亿元增长13.5%至2023年的19.642亿元[84] - 纯燕窝产品收入占比从2022年的94.7%下降至2023年的91.3%，而燕窝+及+燕窝产品收入占比从4.2%上升至7.2%[84] - 纯燕窝产品收入从2022年的16.381亿元增长9.5%至2023年的17.942亿元，主要由于鲜炖燕窝及其他瓶装燕窝销售增加[85] - 燕窝+及+燕窝产品收入从2022年的7310万元增长94.2%至2023年的1.42亿元，主要由于燕窝粥销售大幅增加及新推出的护肤产品[86] - 其他产品收入从2022年的1870万元增长49.8%至2023年的2800万元，主要由于会员计划扩大导致非燕窝产品销售增加[87] - 销售成本从2022年的8.517亿元增长13.8%至2023年的9.693亿元，与收入增长同步[89] - 毛利从2022年的8.783亿元增长13.3%至2023年的9.949亿元，毛利率稳定在50.7%[91] - 销售及经销开支从2022年的5.039亿元增长11.8%至2023年的5.633亿元，主要由于广告及推广费用增加[92] - 行政开支从2022年的1.115亿元增长43.0%至2023年的1.595亿元，主要由于全球发售及上市相关开支增加[93] - 研发开支从2022年的2430万元增长8.5%至2023年的2640万元，主要由于研发材料及工艺研发成本增加[94] - 年內利润从2022年的2.059亿元增长2.8%至2023年的2.116亿元[98] - 公司2023年经调整净利润为人民币244,396千元，较2022年的211,131千元增长15.7%[102] - 公司2023年现金及现金等价物总额为人民币537.1百万元，较2022年的350.8百万元增长53.1%[105] - 公司2023年流动资产为人民币1,154.5百万元，较2022年的773.3百万元增长49.3%[103] - 公司2023年资本开支总额为人民币24.4百万元，较2022年的22.5百万元增长8.4%[109] - 公司2023年资本承担为人民币33.9百万元，较2022年的3.3百万元大幅增加[110] - 公司2023年确认汇兑亏损净额为人民币1.7百万元[107] - 公司2023年未使用任何金融工具进行对冲[102] - 公司2023年未有任何重大或然负债、担保或重大诉讼[111] - 截至2023年12月31日，公司流动净资产为人民币5.944亿元，较2022年的2.802亿元显著增加，主要由于全球发售所得款项导致现金及现金等价物余额增加[116] - 公司2023年总债务为人民币1.3768亿元，其中即期债务为2639.1万元，非即期债务为1.1129亿元，主要由租赁负债构成[117] - 公司2023年毛利率为50.7%，净利率为10.8%，股本回报率为33.3%，流动比率为2.1倍，资本负债比率为17.3%[119] - 截至2023年12月31日，公司未质押任何资产[115] - 公司2023年未进行任何重大收购、出售或重大投资[114] - 截至2023年12月31日，公司无未偿还的借款结余或未动用的银行融资[118] - 截至2023年12月31日，公司可供股东分配的储备为人民币167.3百万元[198] - 截至2023年12月31日，公司无未偿还的借款结余或未动用的银行融资[199] - 报告期内，公司未发行任何债券[197] - 报告期内，公司未签订任何可能导致发行股份的股票挂钩协议[200] 市场前景与行业分析 - 中国美与健康产品市场预计2027年将达到1.17万亿元人民币，2022-2027年复合年增长率为6.3%[30] - 中国燕窝市场预计2027年将达到921亿元人民币，2022-2027年复合年增长率为16.5%[32] - 公司连续四年在中国品牌力指数(C-BPI)燕窝品牌排行榜上位居第一[34] - 2023年经中国检科院认证的燕窝进口量为557.1吨，同比增长23.4%[69] - 公司在2023年中国燕窝产品市场中通过中国检科院认证的进口量排名第一[69] 生产与供应链管理 - 公司拥有96个自营门店和647个经销商门店，覆盖广泛的实体销售网络[11] - 公司在天猫、京东、抖音和小红书等平台运营27家自营网店和18家经销商网店[11] - 厦门工厂通过优化碗燕工艺和引进自动化设备，提高生产效率[71] - 上海工厂2023年运营逐步恢复正常，释放产能，生产效率大幅提升，生产成本有效降低[71][72] - 公司租赁厦门市同安区独立工业园以建设新生产基地，预计将提高生产效率并为下一阶段快速发展奠定基础[73] - 公司最大供应商占总采购量的18.3%，五大供应商占总采购量的54.2%[192] - 公司最大客户占总销售额的10.7%，五大客户占总销售额的15.5%[192] - 公司第三大客户由间接少数股东控制，该股东为厦门金燕来有限合伙的有限合伙人[193] 公司治理与董事会结构 - 公司董事会目前由九名董事组成，包括四名执行董事、两名非执行董事和三名独立非执行董事[124] - 李有泉自2016年7月起担任公司董事兼总经理，并于2023年5月25日调任为执行董事[130] - 黄丹艳自2014年10月起担任公司董事兼副总经理，并于2023年5月25日调任为执行董事，主要负责供应链、生产及采购业务[134] - 刘震自2016年7月起担任公司董事，并于2023年5月25日调任为非执行董事，主要负责向董事会提供专业意见及判断[135] - 王亚龙自2018年1月起担任公司董事，并于2023年5月25日调任为非执行董事，主要负责提供意见及检讨整体政策及运营[137] - 肖伟自2020年12月起担任公司独立董事，并于2023年5月25日调任为独立非执行董事，主要负责监督公司运营及管理并提供独立意见[140] - 肖先生自2001年8月起担任厦门大学法学院教师、副教授及教授[141] - 肖先生曾担任厦门国贸集团股份有限公司董事、董事会秘书及总法律顾问，该公司在上海证券交易所上市，股票代码为600755[141] - 肖先生目前担任厦门国贸集团股份有限公司董事、麦克奥迪（厦门）电气股份有限公司独立董事，该公司在深圳证券交易所上市，股票代码为300341[141] - 肖先生还担任厦门法拉电子股份有限公司独立董事，该公司在上海证券交易所上市，股票代码为600563[141] - 肖先生担任大博医疗科技股份有限公司独立董事，该公司在深圳证券交易所上市，股票代码为002901[141] - 陈爱华自2020年12月起担任公司独立董事，并于2023年5月25日调任为独立非执行董事[145] - 陈先生自2013年9月起担任厦门国家会计学院讲师、副教授及教授[146] - 陈先生目前担任福建漳州发展股份有限公司独立董事，该公司在深圳证券交易所上市，股票代码为000753[146] - 陈先生还担任北京零点有数数据科技股份有限公司独立董事，该公司在深圳证券交易所上市，股票代码为301169[146] - 陈先生自2012年12月起为中国注册会计师协会会员，并于2012年3月取得中国律师资格[148] - 林曉波自2023年11月20日起擔任公司獨立非執行董事，主要負責監督公司運營和管理並提供獨立意見[149] - 林曉波自2016年10月起擔任江南布衣有限公司（股份代號：3306）的獨立非執行董事，並自2021年1月起擔任叮噹健康科技集團有限公司（股份代號：9886）的首席財務官兼公司秘書[149] - 鄭峰自2014年10月起擔任公司監事，並於2022年9月獲委任為監事會主席，負責監督公司董事和高級管理層成員履行職責[156] - 鄭峰自2006年1月起擔任廈門華瑞中盈控股集團有限公司的總經理，並持有公司股東光耀天祥有限合夥20%的有限合夥權益[156] - 魏溦自2016年7月起擔任公司監事[158] - 魏溦女士持有公司股东金燕腾飞有限合伙3.65%的有限合伙权益[159] - 张宁女士持有公司股东金燕腾飞有限合伙2.13%的有限合伙权益[161] - 李有泉先生担任公司执行董事兼总经理[164] - 黄丹艳女士担任公司执行董事兼副总经理[165] - 翁惠贞女士自2014年10月起担任公司副总经理，负责连锁业务部门[166] - 李良杰先生自2014年10月起担任公司副总经理，负责在线业务部门[167] - 范群艳先生自2020年12月起担任公司副总经理，负责研发及产品部门业务[169] - 陈志高先生自2019年12月起担任公司首席财务官，负责集团财务及会计事务[172] 公司上市与资本运作 - 公司于2023年12月12日在联交所主板上市，股票代码为1497[184][185] - 公司主要业务为研发、生产和销售优质现代燕窝产品，是中国燕窝产品市场的领先品牌[184] - 公司前身为2014年10月31日成立的厦门燕之屋生物工程发展有限公司，2020年12月23日改制为股份有限公司，2023年11月更名为厦门燕之屋燕窝产业股份有限公司[184] - 公司报告期内主要业务性质未发生重大变化[186] - 公司未来业务发展情况载于年报的“管理层讨论与分析－业务概览”和“管理层讨论与分析－前景”章节[189] - 公司面临经济前景不确定性、法规和政策变化带来的市场风险[191] - 公司提出H股激励计划以激励对经营业绩及未来发展起重要作用的管理人员及核心技术人员[75] - 公司荣获2023中国年度优选雇主奖，体现了其在人才管理方面的成果[74] 社会责任与可持续发展 - 公司通过技术创新减少约2,576.90吨二氧化碳当量，助力“双碳”目标[58][59] 其他 - 公司建议派发末期现金股息，每10股人民币2.15元（含税）[16] - 公司员工总数截至2023年12月31日为1,917名，员工成本（包括董事及监事酬金及股份为基础的薪酬）约为2.935亿元[74] - 公司在北京大兴机场和厦门高崎机场开设了航站楼门店，探索新的机场门店模式[52] - 公司通过升级金燕薈会员计划和完善导购助理功能，强化会员服务体系，并在北京、深圳、广州和厦门建立了四家城市女子高尔夫俱乐部[53] - 公司对畅销11年的碗燕系列产品进行全面升级，包括强化原料甄选、采用真空锁鲜技术、减少空隙率增加17%浓稠度、升级易撕封口等[57]