营收与亏损情况 - 2024年3月31日营收7.2624亿美元，2023年同期为6.6477亿美元[16] - 2024年3月31日净亏损2.146亿美元，2023年同期为2.6315亿美元[16] - 2024年净亏损21460美元，2023年为26315美元[26] - 2024年第一季度美国市场收入4324.3万美元，国际市场收入2938.1万美元，总收入7262.4万美元[39] - 2024年和2023年第一季度，归属于普通股股东的净亏损分别为21,460,000美元和26,315,000美元，每股净亏损分别为 -0.18美元和 -0.23美元[82] 股东权益与累计亏损 - 2024年3月31日总股东权益2.8921亿美元，2023年12月31日为2.94753亿美元[14] - 2024年3月31日累计亏损3.8499亿美元，2023年12月31日为3.6353亿美元[14] 经营风险 - 公司经营历史有限且近年快速增长，难以预测未来经营结果[12] - 公司有亏损历史，成本增加时可能无法实现并维持盈利[12] - 公司业务依赖现有客户续约、增购及吸引新客户，客户留存或拓展不佳会影响业务[12] - 预计财务结果和关键指标会有波动，难以预测未来结果[12] - 公司将继续聚焦大型组织销售，可能增加销售周期和经营结果的可变性[12] - 公司重组计划可能无法实现预期节省或运营效率，成本可能超预期[12] 现金流量 - 2024年经营活动提供（使用）的净现金为-48美元，2023年为-5061美元[26] - 2024年投资活动提供（使用）的净现金为23058美元，2023年为-777美元[26] - 2024年融资活动提供（使用）的净现金为-5793美元，2023年为1409美元[26] - 2024年第一季度末现金、现金等价物和受限现金为266577美元，年初为249360美元[26] 收入相关 - 2024年第一季度确认的收入中，包含2023年末递延收入5510万美元[36] - 截至2024年3月31日和2023年12月31日，剩余履约义务的未确认交易价格分别为2.506亿美元和2.394亿美元[36] 资产与负债 - 2024年第一季度递延佣金期初余额3838.6万美元，期末余额3826.1万美元[41] - 截至2024年3月31日，预付费用和其他流动资产为1867.1万美元，2023年12月31日为1662.4万美元[46] - 截至2024年3月31日和2023年12月31日，应计费用分别为26228000美元和26657000美元[47][48] - 截至2024年3月31日和2023年12月31日，金融资产的估计公允价值分别为289482000美元和285650000美元[50] - 2024年第一季度，公司支付经营租赁负债现金1,114,000美元，未来最低租赁付款总额（未折现）为7,242,000美元[77][78] - 截至2024年3月31日，公司现金及现金等价物为2.657亿美元，可交易证券为5040万美元[155] 股份相关 - 公司授权发行2000万股无指定优先股、6亿股A类普通股和6亿股B类普通股[53][55] - 截至2024年3月31日和2023年12月31日，预留股份总数分别为53511753股和47910141股[57] - 2024年第一季度，公司合并股票计划的期权行使总数为698858股，取消/没收总数为64266股[63] - 2024年第一季度无股票期权授予，2023年第一季度授予的股票期权加权平均授予日公允价值为每股6.84美元[64] - 截至2024年3月31日，合并股票计划下未确认的基于股票的薪酬费用为910万美元，预计在2.16年内确认[65] - 2024年和2023年第一季度，公司记录的与受限股票单位相关的基于股票的薪酬费用分别为1970万美元和1660万美元[66] - 2024年和2023年第一季度，受限股票单位归属的总公允价值分别为2060万美元和1440万美元[67] - 截至2024年3月31日，受限股票单位相关的未确认基于股票的薪酬费用为1.313亿美元，预计在加权平均剩余归属期内确认[67] - 截至2024年3月31日，公司有143,896股非员工受限股票单位（RSUs）流通在外[68] - 2024年第一季度RSU活动：授予687,854股，归属1,442,104股，取消/没收455,815股，截至3月31日余额为10,091,214股[69] - 截至2024年3月31日，2021年员工股票购买计划（ESPP）已预留5,280,091股A类普通股用于未来发行，已购买0.8百万股[70][71] - 2024年和2023年第一季度，公司分别确认与ESPP相关的股票薪酬费用0.4百万美元和0.6百万美元[71] - 2024年4月，公司向员工发行540万股RSUs，授予日公允价值约为5230万美元[84] 税率情况 - 2024年和2023年第一季度，公司有效税率分别为 -2.0%和 -1.1%[73] 风险评估 - 公司认为利率、外汇和通胀风险目前不会对经营成果或现金流产生重大影响[155][156][157]