营收增长 - 公司总营收从2023年3月31日的3.399亿美元增长至2024年3月31日的4.013亿美元，同比增长18%[47] - 公司九个月总营收从2023年3月31日的8.661亿美元增长至2024年3月31日的10.452亿美元，同比增长21%[47] - 公司2024年第一季度总收入为4.012亿美元，同比增长17%，主要得益于新客户和现有客户的增量收入[61] - 2024年前九个月总收入为10.452亿美元，同比增长17%，主要得益于新客户和现有客户的增量收入[69] 利润与成本 - 调整后毛利润从2023年3月31日的2.583亿美元增长至2024年3月31日的3.046亿美元[49] - 调整后EBITDA从2023年3月31日的1.306亿美元增长至2024年3月31日的1.679亿美元[50] - 2024年第一季度营业成本为1.1598亿美元，同比增长21%，主要由于员工相关成本增加[63] - 2024年前九个月营业成本为3.248亿美元，同比增长20%，主要由于员工相关成本增加[71] - 公司预计随着业务规模的扩大，将实现成本效率并提高利润率[54] 研发与资本化 - 公司研发费用从2023年3月31日的5759.8万美元增长至2024年3月31日的6304.6万美元[57] - 公司资本化研发费用从2023年3月31日的1527.5万美元增长至2024年3月31日的1966万美元[57] - 公司预计将继续增加研发投入，以扩展产品和技术领导力[57] - 2024年第一季度研发费用为4338.6万美元，同比增长3%，主要由于开发人员增加带来的员工相关成本增加[65] - 2024年前九个月，公司资本支出为1170万美元，内部使用软件资本化成本为4450万美元[88] 销售与营销 - 公司预计将继续增加销售和营销费用，以扩大销售组织和营销活动[56] - 2024年第一季度销售和营销费用为8676万美元，同比增长17%，主要由于销售团队扩展带来的员工相关成本增加[64] - 2024年前九个月销售和营销费用为2.469亿美元，同比增长12%，主要由于销售团队扩展带来的员工相关成本增加[73] 客户资金与利息收入 - 2024年第一季度客户资金利息收入为3444万美元，同比增长34%，主要由于利率上升和客户资金平均余额增加[62] - 2024年前九个月客户资金利息收入为8828.7万美元，同比增长76%，主要由于利率上升和客户资金平均余额增加[70] - 公司第三财季（截至每年3月31日）的经常性收入受到客户员工W-2文件准备的积极影响，利息收入也因客户资金增加而提升[79] - 截至2024年3月31日，公司持有客户资金35.912亿美元，主要用于支付员工工资和税务[83] 现金流与流动性 - 截至2024年3月31日，公司主要流动性来源为4.927亿美元现金及现金等价物，并拥有5.5亿美元的可循环信贷额度[81] - 2024年前九个月，公司经营活动产生的净现金流为3.047亿美元，较2023年同期的2.061亿美元有所增长[83] - 2024年前九个月，公司投资活动使用的净现金流为7640万美元，较2023年同期的2.988亿美元大幅减少[84] - 2024年前九个月，公司融资活动提供的净现金流为9.275亿美元，主要由于客户资金义务的净变化增加[86] - 公司计划增加人员及相关费用，并投资于平台、数据中心和基础设施，预计这些投资将影响流动性[82] 合同义务与资本支出 - 截至2024年3月31日，公司主要合同义务包括6720万美元的租赁义务和5600万美元的采购义务[87] - 2024年前九个月，公司资本支出为1170万美元，内部使用软件资本化成本为4450万美元[88] 利率与投资 - 利率上升100个基点将导致公司可供出售证券的市场价值减少870万美元[92] - 利率上升100个基点将导致公司可供出售证券的市场价值减少870万美元，利率下降100个基点则增加870万美元[92] - 公司投资政策旨在通过投资货币市场基金、商业票据、公司债券等市场证券，在保持流动性和资本的同时获得更高收益[92] - 公司拥有5.5亿美元的循环信贷额度，可增加至8.25亿美元，截至2024年3月31日未提取任何金额[92] 通货膨胀与成本压力 - 公司认为通货膨胀尚未对其业务、财务状况或运营结果产生重大影响[93] - 如果成本受到显著通胀压力，公司可能无法通过提价完全抵消这些成本增加[94] 内部控制与诉讼 - 公司管理层评估了截至2024年3月31日的披露控制和程序，并认为其有效[95] - 在截至2024年3月31日的三个月内，公司内部财务报告控制未发生重大变化[96] - 公司目前没有可能对其产生重大不利影响的未决或威胁性诉讼[97]