总营收变化 - 公司2022年3月31日止三个月总营收从2021年同期的1.861亿美元增至2.460亿美元，同比增长32%；2022年3月31日止九个月总营收从2021年同期的4.682亿美元增至6.237亿美元，同比增长33%[89] 调整后毛利润变化 - 2022年3月31日止三个月调整后毛利润为1.79764亿美元，2021年同期为1.36728亿美元；2022年3月31日止九个月调整后毛利润为4.42545亿美元，2021年同期为3.31602亿美元[94] 调整后EBITDA变化 - 2022年3月31日止三个月调整后EBITDA为8571.7万美元，2021年同期为6694.1万美元；2022年3月31日止九个月调整后EBITDA为1.78456亿美元，2021年同期为1.32775亿美元[94] 摊销的资本化内部使用软件成本变化 - 公司2022年3月31日止三个月摊销的资本化内部使用软件成本为630万美元，2021年同期为600万美元；2022年3月31日止九个月摊销的资本化内部使用软件成本为1850万美元，2021年同期为1730万美元[103] 云平台功能 - 公司云平台可与超400个第三方系统进行自动化数据集成[82] 客户协议情况 - 公司多数客户协议可由客户提前60天或更短时间通知取消，也有期限一般为两年的协议[100] 客户规模与实施周期 - 公司平均客户规模超100名员工[98] - 公司实施薪资解决方案通常需1 - 8周[98] 业务发展规划 - 公司将继续在各职能领域增加人员数量，改进解决方案和基础设施以支持业务增长[85] 盈利预期 - 公司预计随着客户数量和相关收入增长，将实现规模经济和更高的经营杠杆，长期内毛利润率和经营利润率将得到改善[85] 经常性及其他收入变化 - 2022年3月31日止三个月，经常性及其他收入从1.849亿美元增至2.44962亿美元，增加6003.5万美元，增幅32%[117][118] - 2022年3月31日止九个月，经常性及其他收入从4.65195亿美元增至6.20827亿美元，增加1.55632亿美元，增幅33%[128][129] 客户资金利息收入变化 - 2022年3月31日止三个月，客户资金利息收入从112.6万美元降至100.8万美元，减少11.8万美元，降幅10%[117][119] - 2022年3月31日止九个月，客户资金利息收入从298.1万美元降至287.7万美元，减少10.4万美元，降幅3%[128][130] 收入成本变化 - 2022年3月31日止三个月，收入成本从5732.6万美元增至7553.8万美元，增加1821.2万美元，增幅32%[120][121] - 2022年3月31日止九个月的收入成本为2.096亿美元，较2021年同期的1.602亿美元增加4940万美元，增幅31%[132][133] 销售和营销费用变化 - 2022年3月31日止三个月，销售和营销费用从4005.5万美元增至5275.2万美元，增加1269.7万美元，增幅32%[122] - 2022年3月31日止九个月的销售和营销费用为1.549亿美元，较2021年同期的1.155亿美元增加3940万美元，增幅34%[134] 研发费用变化 - 2022年3月31日止三个月，研发费用从1845.8万美元增至2567万美元，增加721.2万美元，增幅39%[123] - 2022年3月31日止九个月的研发费用为7400万美元，较2021年同期的5640万美元增加1760万美元，增幅31%[135] 一般及行政费用变化 - 2022年3月31日止三个月，一般及行政费用从3107.1万美元增至4463.2万美元，增加1356.1万美元，增幅44%[125] - 2022年3月31日止九个月的一般及行政费用为1.194亿美元，较2021年同期的8700万美元增加3240万美元，增幅37%[136] 其他费用变化 - 2022年3月31日止三个月，其他费用从20.7万美元增至31.1万美元，增加10.4万美元，增幅50%[126] 税率变化 - 2022年3月31日止三个月，公司有效税率为26.0%，高于2021年同期的5.4%[127] - 2021年和2022年3月31日止九个月的实际税率分别为-22.5%和-16.4%，均低于联邦法定税率21%[138] 流动性来源 - 截至2022年3月31日，公司的主要流动性来源为9650万美元的现金及现金等价物，有2.5亿美元的高级循环信贷安排，最高可增至3.75亿美元[144] 现金流量变化 - 2021年和2022年3月31日止九个月，经营活动提供的净现金分别为8580万美元和1.054亿美元[150][151] - 2021年和2022年3月31日止九个月，投资活动提供（使用）的净现金分别为3770万美元和-2.814亿美元[150][152] - 2021年和2022年3月31日止九个月，融资活动提供的净现金分别为5790万美元和2.5035亿美元[150][154] 资金需求预期 - 公司预计当前现金及现金等价物、未来经营现金流和信贷安排额度，至少未来12个月能满足营运资金、资本支出和其他流动性需求[148] 合同义务情况 - 截至2022年3月31日，公司合同义务总计1.21607亿美元，其中经营租赁义务9346.8万美元，采购义务2813.9万美元[155] 资本支出与资本化内部使用软件成本变化 - 2021年和2022年截至3月31日的九个月，资本支出分别为820万美元和1540万美元，同期资本化内部使用软件成本分别为2170万美元和2630万美元[156] 资产情况 - 截至2022年3月31日，公司现金及现金等价物为9650万美元，客户资金为4.3246亿美元[162] - 截至2022年3月31日，公司未持有企业投资[162] 利率对证券市值影响 - 利率立即变动100个基点，对公司2022年3月31日可供出售证券的市值影响不大[164] 信贷协议情况 - 公司签订了一项信贷协议，提供最高2.5亿美元的循环信贷额度，可增加至3.75亿美元，截至2022年3月31日未提取[165] 披露控制和程序评估 - 公司管理层评估认为，截至2022年3月31日披露控制和程序有效[168] 财务报告内部控制情况 - 本季度公司财务报告内部控制无重大变化[169]