公司概况 - 公司是技术驱动的医疗保健改善公司，通过综合平台提供供应链、软件、咨询等服务[18] - 公司业务模式为与医疗保健机构合作，获取数据并鼓励成员参与新产品开发[19][20] - 公司通过供应链服务和绩效服务两个业务部门提供解决方案[23] - 供应链服务部门包括GPO计划、供应链共同管理等活动[23] - 绩效服务部门由PINC AI等三个子品牌组成[23] 风险因素 - 公司面临竞争、行业整合、销售周期延长等风险因素[6] - 公司使用的市场数据和行业预测存在风险和不确定性[9] 公司重组与交易 - 2020年8月公司进行重组，消除双类所有权结构并终止税收应收协议[13] - 2021年12月公司进行子公司重组，简化子公司报告结构[14] - 2022年10月13日，公司子公司Contigo Health以1.775亿美元收购TRPN Direct Pay和Devon Health资产[25] - 2023年7月25日，公司以约8亿美元出售非医疗GPO会员合同[26] 市场规模与预测 - 2022 - 2031年美国医疗支出预计年均增长5.4%，到2031年将占GDP的19.6%[34] - 2023年美国医院服务总支出预计达1.5万亿美元，约占医疗总支出的31%[35] 公司成员与业务数据 - 截至2023年6月30日，公司成员包括超4350家美国医院和医疗系统以及约30万其他供应商和组织[40] - 2022年和2021年，所有参与公司GPO的成员采购总额分别超830亿美元和820亿美元[40] - 2023、2022、2021财年GPO保留率分别为98%、97%、94%，三年平均为96%[41] - 2023、2022、2021财年SaaS机构续约率分别为94%、96%、96%，三年平均为95%[41] - 公司供应链服务部门GPO合同组合超3300份，与超1400家供应商合作[45] - 截至2023年6月30日，公司连续护理计划有近30万活跃成员，较2022财年增加约5万，增幅20%[47] - ASCENDrive绩效组截至2023年6月30日约有1700家美国医院会员，代表超13.1万张病床，自2009年成立以来已确定超9.1亿美元额外节省，2022年会员参与者年度供应链采购支出约174亿美元[62] - SURPASS绩效组截至2023年6月30日有33家会员，代表约530个急性护理点和1.1万个连续护理点，自2018年成立以来已确定超2.73亿美元额外节省，2022年会员参与者年度供应链采购支出约130亿美元[63] 子品牌情况 - PINC AI的数据汇总在全国领先的综合数据库，代表超20年来自超1000家医院多个治疗领域的数据[69] - Contigo Health的ConfigureNet网络外保险产品与美国和波多黎各90万个供应商网络有预先协商折扣[71] - 公司Performance Services细分市场包括PINC AI、Contigo Health和Remitra三个子品牌，旨在优化供应商绩效和加速行业创新[64] 收入来源与模式 - 公司GPO主要通过向签约供应商收取商品和服务净协商购买价格的一定比例的管理费来创收，会员目前可根据其拥有、租赁、管理和附属设施的采购获得收入分成[78] - 公司多数GPO参与协议于2020年7月开始，期限主要为5至7年，一般无正当理由或控制权变更不得无惩罚终止[79] - 供应链共同管理活动通过服务费用创收，按合同规定计费，收入按服务执行比例确认[81] - 采购服务活动通过管理费、订阅费和定期许可证创收，订阅费按月计费，收入按直线法在剩余合同期确认[82] - 直接采购业务通过产品销售获利，产品通过直运、经销商和批发渠道销售给会员和其他客户[83] - 绩效服务收入来自PINC AI、Contigo Health和Remitra三个子品牌，各有不同收入来源[85] 客户情况 - 2023和2022财年，前五大客户分别占公司合并净收入的15%和21%，且无单一客户占比超10%[95] 研发情况 - 研发支出主要用于内部开发软件，以开发新的和增强现有的SaaS和许可产品[98] 竞争情况 - 供应链服务业务在集团采购、直接采购和供应链共同管理活动方面面临竞争[102] - 绩效服务业务的三个子品牌PINC AI、Contigo Health和Remitra均面临不同竞争对手[103] - 公司产品和服务在价格、产品和服务广度深度质量等多方面参与竞争[104] 法规监管 - 医疗行业受联邦和州当局高度监管，法律政策变化可能影响公司业务[105] - 《患者保护与平价医疗法案》虽目前无废除威胁，但未来变化可能影响公司业务[108] - 若软件产品被FDA认定为医疗设备，公司需注册并接受审批，存在不获批和营销受限风险[109] - 公司按相关法规构建采购服务、折扣和收入分成安排以符合安全港条款，但HHS可能调查并出台新规[113] - 公司业务受《虚假索赔法》约束，违规可能导致三倍赔偿、罚款和被排除在联邦医疗项目之外[115] - 公司部分业务受HIPAA隐私和安全法规监管，2013年HHS修订规则扩大对受保护健康信息的保护[116][119] - 2023年DOJ和FTC撤回医疗保健声明，公司按原声明构建合同和定价安排，但无法确保合规[124] - 公司有两款产品获健康信息技术模块认证，需满足ONC相关要求以维持认证[128] - 公司服务的客户赞助的雇主团体健康计划受多项法规约束，公司通过合同条款避免承担责任[129] - 公司的集团采购服务可能接受政府实体或承包商的定期调查和审计，无法预测结果[130] - 公司执行并维护合规和道德计划，通过教育、监控等措施确保运营符合法规[131][132] - 公司无法预测HIPAA、认证计划等法规未来变化及其对业务和合规成本的影响[122][128] 人力资源管理 - 公司制定人力资本管理策略以吸引、奖励、留住和培养员工，支持业务发展[133] - 截至2023年6月30日，公司在美国约有2800名员工，无员工处于集体谈判协议下[141][142] - 截至2023年6月30日，公司销售团队约有600名员工[143] - 公司现场团队部署到美国7个地理区域及多个战略/关联成员处[144] 财务状况 - 截至2023年6月30日，公司信贷安排下有2.15亿美元未偿还借款，利率变动1%将使未来12个月利息费用变动220万美元[527] - 公司主要财务交易以美元进行，无重大海外业务，无外汇市场风险[529] 公司荣誉 - 公司连续16年被Ethisphere Institute评为全球最具道德公司[139] - 公司2023年获夏洛特商业杂志“夏洛特最健康雇主”第一名，连续8年进入前三[140] - 公司2022年位列“美国最健康100个工作场所”第23名[140] - 公司2022年获信诺健康福利奖（黄金级别）[140] - 公司2021年获棱镜国际多元化影响奖（全国前25名员工资源团体）[140] 相邻市场 - 相邻市场指公司业务和品牌渗透的非传统市场，旨在实现收入多元化[16] 投资合作 - 公司成立PRAM、DPH、ExPre和Premco等公司，与会员健康系统合作投资相关企业，确保关键医疗产品供应[57][58][59][60]