订单与销售 - 公司2022年12月31日的订单积压为3.687亿美元，2021年同期为3.154亿美元[22] - 公司Work Truck Attachments部门的销售网络覆盖约3100个销售点，拥有行业最广泛的经销商网络[17] - 公司Work Truck Solutions部门在东北和中大西洋地区是区域市场领导者，约40%的收入来自车队销售和政府实体[15] - 2022年分销商通过融资计划购买了1580万美元的产品，2021年为1050万美元，2020年为760万美元[34] - 截至2022年12月31日，分销商欠第三方融资公司的金额为1610万美元，2021年为830万美元[34] 价格调整与成本管理 - 公司通过价格调整应对材料和劳动力通胀，2021年和2022年实施了多次价格上调，幅度从个位数到低两位数不等[14] - 公司Work Truck Attachments部门的产品价格在2017年至2020年间每年平均上涨2%至4%[14] - 如果钢材价格上涨1美元，且公司无法将成本转嫁给客户和分销商，毛利率将下降1美元[128] 生产与供应链 - 公司通过精益制造原则和高度可变的成本结构，能够快速调整生产水平以应对需求波动[17] - 2022年和2021年，公司未因原材料短缺而出现重大停工，但Work Truck Solutions部门因供应链中断而间歇性关闭[36] 收购与扩展 - 公司计划通过收购机会扩展分销网络、增强技术并提升产品线的广度和深度[21] 员工与组织结构 - 公司2022年12月31日拥有1813名员工，其中14名员工位于北京采购办公室[24] 财务与融资 - 截至2022年12月31日，公司未偿还的定期贷款为2.077亿美元，利率每变化1%、1.5%和2%，2022年的利息支出将分别变化40万美元、70万美元和90万美元[127] - 公司于2022年5月19日签订了一项利率互换协议，名义金额为1.25亿美元，有效期为2024年5月31日至2026年6月9日[127] - 截至2022年12月31日，利率互换的正公允价值为700万美元，其中410万美元和290万美元分别计入预付和其他流动资产以及其他长期资产[127] 知识产权 - 公司拥有44个美国注册商标、13个加拿大注册商标、5个欧洲商标、7个中国商标、56个美国专利和4个加拿大专利[35] 季节性订单与现金流管理 - 公司通过季节性订单计划激励经销商在零售销售季节前下订单，以更高效地利用资产[19] - 公司通过垂直整合业务模式获得成本优势，并能够暂时减少资本支出和运营费用以最大化现金流[19][20]