公司收购情况 - 2021年7月1日，公司收购e - TeleQuote 80%的股份；2022年7月1日，收购剩余20%股份[119] 人员招募情况 - 2022年第二季度新招募人员70,215人，2021年同期为89,285人；2022年上半年新招募人员154,922人，2021年同期为183,918人[129] 持寿险执照独立销售代表情况 - 2022年第二季度新增持寿险执照独立销售代表11,529人，2021年同期为10,112人；2022年上半年新增21,512人，2021年同期为20,945人[129] - 截至2022年6月30日，持寿险执照独立销售代表为132,149人，2021年同期为132,041人[130] - 2022年第二季度平均持寿险执照独立销售代表131,240人，2021年同期为131,975人；2022年上半年平均为130,390人，2021年同期为132,481人[133] 定期寿险保单发行情况 - 2022年第二季度新发行定期寿险保单76,946份，2021年同期为90,071份；2022年上半年新发行148,270份，2021年同期为172,738份[133] 持寿险执照独立销售代表新保单发行率情况 - 2022年第二季度每位持寿险执照独立销售代表平均每月发行新保单率为0.20，2021年同期为0.23；2022年上半年为0.19，2021年同期为0.22[133] 定期寿险保单面值情况 - 2022年第二季度定期寿险保单初始面值9096.32亿美元，发行面值276.51亿美元（占比3%），终止面值192.98亿美元（占比 - 2%），净变化48.06亿美元（占比1%），期末面值9144.38亿美元[134] - 2022年上半年定期寿险保单初始面值9034.04亿美元，发行面值524.23亿美元（占比6%），终止面值390.85亿美元（占比 - 4%），净变化110.34亿美元（占比1%），期末面值9144.38亿美元[134] - 2022年定期寿险保单面值在第二季度和上半年均增长1%，发行面值和终止面值占比与2021年同期一致，但发行面值金额低于2021年，终止面值金额高于2021年[135] 产品销售及客户资产相关情况 - 截至2022年6月30日的三个月，产品总销售额为26.89亿美元，较2021年的30.40亿美元下降12%；六个月产品总销售额为57.54亿美元，较2021年的58.94亿美元下降2%[137] - 截至2022年6月30日的三个月，平均客户资产总值为879.94亿美元，较2021年的893.77亿美元下降2%；六个月平均客户资产总值为910.98亿美元，较2021年的862.52亿美元增长6%[137] - 截至2022年6月30日的三个月，收费头寸平均数量为308.9万个，较2021年的290.0万个增长7%；六个月收费头寸平均数量为306.5万个，较2021年的286.4万个增长7%[138] - 2022年上半年公司产品销售下降，主要因零售共同基金和可变年金销售减少，源于投资者需求受负面市场条件影响而恶化[139][144] - 2022年上半年平均客户资产价值在三个月内下降、六个月内上升，分别受负面市场条件和期初资产市值升高及持续正净现金流影响[140][145] 高级健康险业务情况 - 截至2022年6月30日的三个月和六个月，高级健康险提交保单数量分别为19,652份和45,883份，获批保单数量分别为17,925份和41,519份[149] - 高级健康险业务有明显季节性，四季度和一季度需求强，二季度和三季度需求弱[150] Primerica相关业务情况 - 截至2022年6月30日，Primerica高级健康认证独立销售代表数量为60,412人[153] - 截至2022年6月30日的三个月和六个月，Primerica独立销售代表促成的提交保单数量分别为831份和1,819份[154] 高级健康险保单成本收益情况 - 截至2022年6月30日的三个月，每份获批保单的终身佣金价值（LTV）为820美元，合同获取成本（CAC）为1,081美元，LTV/CAC为0.76；六个月每份获批保单的LTV为844美元，CAC为964美元，LTV/CAC为0.88[158] 高级健康险客户获取成本情况 - 2022年第二季度每获批保单的客户获取成本（CAC）因销售季节性和销量降低而升高[160] 监管规则影响情况 - 2020年6月30日美国证券交易委员会（SEC）的最佳利益规则（Reg BI）生效，2021年2月16日美国劳工部（DOL）规则生效，增加了监管和诉讼风险[161] - 2022年6月1日加拿大禁止基金公司预付销售佣金的规则生效，预计短期内会降低公司税前营业收入，长期有望恢复[164] 加拿大业务销售占比情况 - 截至2022年6月30日的三个月和六个月里，加拿大共同基金约占公司投资和储蓄产品总销售额的12%[164] - 截至2022年6月30日的三个月和六个月里，加拿大独立账户基金约占公司投资和储蓄产品总销售额的5%[165] 定期寿险产品销售代表新签保单率情况 - 公司历史上定期寿险产品销售代表平均每月新签保单率在0.18至0.22之间[168] 定期寿险再保险情况 - 公司一般将定期寿险（某些附加险除外）80% - 90%的死亡风险进行成数分保年度可续保定期（YRT）再保险[170] - 2010年公司与花旗集团相关实体进行重大共保交易，将2009年末有效定期寿险保单80% - 90%的风险和收益分出[171] - 公司目前打算继续将美国和加拿大新业务约90%的死亡风险分出[173] 投资和储蓄产品部门业绩驱动因素情况 - 投资和储蓄产品部门业绩受销售、客户账户资产价值、过户代理记录保存职位数量和非银行托管收费账户数量驱动[174] 公司整体财务数据情况 - 2022年第二季度总营收66.87亿美元，较2021年同期的65.47亿美元增长2%；2022年上半年总营收135.99亿美元，较2021年同期的129.24亿美元增长5%[194] - 2022年第二季度净保费3.90亿美元，较2021年同期的3.66亿美元增长6%；2022年上半年净保费7.89亿美元，较2021年同期的7.33亿美元增长8%[194] - 2022年第二季度佣金和费用2.41亿美元，较2021年同期的2.51亿美元下降4%；2022年上半年佣金和费用4.92亿美元，较2021年同期的4.85亿美元增长2%[194] - 2022年第二季度净投资收入2128.4万美元，较2021年同期的2053.5万美元增长4%；2022年上半年净投资收入4018.9万美元，较2021年同期的4058.8万美元下降1%[194] - 2022年第二季度投资收益（损失）为损失189.2万美元，2021年同期为收益70.1万美元；2022年上半年投资收益（损失）为损失114.1万美元，2021年同期为收益246.7万美元[194] - 2022年第二季度总收益和费用5.31亿美元，较2021年同期的4.85亿美元增长10%；2022年上半年总收益和费用11.20亿美元，较2021年同期的9.95亿美元增长13%[194] - 2022年第二季度所得税前收入1.37亿美元，较2021年同期的1.69亿美元下降19%；2022年上半年所得税前收入2.40亿美元，较2021年同期的2.98亿美元下降19%[194] - 2022年第二季度净收入1.06亿美元，较2021年同期的1.28亿美元下降18%；2022年上半年净收入1.84亿美元，较2021年同期的2.26亿美元下降18%[194] - 2022年第二季度有效所得税率为23.1%，2021年同期为24.4%，税率降低主要因e - TeleQuote产生的州所得税优惠[201] - 2022年上半年有效所得税率为23.3%，2021年同期为24.1%，税率降低原因与三个月对比情况相同[207] 定期人寿保险业务板块财务数据情况 - 定期人寿保险业务板块2022年第二季度直接保费80345.3万美元，2021年同期77450万美元，增长4%；上半年直接保费159670.7万美元，2021年同期153101.4万美元，增长4%[208] - 定期人寿保险业务板块2022年第二季度净保费38604.7万美元，2021年同期36247.2万美元，增长7%；上半年净保费78085.5万美元，2021年同期72443.6万美元，增长8%[208] - 定期人寿保险业务板块2022年第二季度分摊投资收入1228.6万美元，2021年同期875.1万美元，增长40%；上半年分摊投资收入2373.1万美元，2021年同期1700.4万美元，增长40%[208] 投资与储蓄产品业务板块财务数据情况 - 投资与储蓄产品业务板块2022年第二季度销售佣金收入8870.1万美元，2021年同期10471.6万美元，下降15%；上半年销售佣金收入19194.2万美元，2021年同期20282.8万美元，下降5%[219] - 投资与储蓄产品业务板块2022年第二季度资产佣金收入10810.1万美元，2021年同期10849万美元，下降不到1%；上半年资产佣金收入22121.3万美元，2021年同期20973.1万美元，增长5%[219] 净保费分保情况 - 2022年第二季度净保费中，非水平YRT再保险分出保费增加1550万美元，IPO共保交易相关分出保费减少1010万美元；上半年非水平YRT再保险分出保费增加2970万美元，IPO共保交易相关分出保费减少2040万美元[209][215] 福利和索赔新冠相关情况 - 2022年第二季度福利和索赔中含约200万美元新冠相关索赔（净额），2021年同期约600万美元；上半年含约1800万美元新冠相关索赔（净额），2021年同期约2700万美元[211][217] DAC摊销情况 - 2022年第二季度DAC摊销增加，原因是加拿大独立基金产品相关基金市场表现不佳[221] 佣金和费用变化原因情况 - 2022年上半年佣金和费用略有增加，主要因第一季度销售和资产收入增加，但被第二季度销售下滑抵消[224] - 2022年第二季度销售佣金中，资产佣金增加与资产收入一致，销售佣金减少与销售收入下降相符[222] 其他运营费用情况 - 2022年上半年其他运营费用增加，因销售团队领导活动成本上升[223] 高级健康部门财务数据情况 - 高级健康部门2022年第二季度收入1.1814亿美元，亏损1.615亿美元；上半年收入1.7645亿美元，亏损3.9235亿美元[227] 佣金和费用确认调整情况 - 2022年第二季度佣金和费用确认540万美元负尾收入调整，抵消1470万美元佣金收入；上半年确认2440万美元负尾收入调整，抵消3500万美元佣金收入[229][233] 企业及其他分销产品部门财务数据情况 - 企业及其他分销产品部门2022年第二季度总收入2.3745亿美元，同比降28%；上半年总收入4.9673亿美元，同比降24%[235] - 企业及其他分销产品部门2022年第二季度总损益和费用4.9149亿美元，同比降5%；上半年总损益和费用10.5124亿美元，同比降2%[235] 公司投资策略及资产情况 - 公司遵循保守投资策略，截至2022年6月30日，美国和加拿大以外无占比超5%的发行人国家或超10%的行业债券集中投资[240] - 公司投资部分加元资产支持加拿大业务，并考虑资产组合期限和负债情况确保理赔流动性[241] - 截至2022年6月30日，投资资产组合因利率大幅上升产生未实现损失2.234亿美元，而2021年12月31日为未实现收益8120万美元[244] - 截至2022年6月30日和2021年12月31日，固定到期投资组合平均评级均为A，平均期限均为4.8年，平均账面收益率分别为3.25%和3.12%[245] - 截至2022年6月30日和2021年12月31日，投资组合中固定到期证券按评级分布，AAA级占比分别为22%和19%，AA级均为11%，A级分别为23%和24%，BBB级分别为40%和41%，低于投资级分别为3%和4%，未评级分别为1%和不足1%[245] - 截至2022年6月30日，固定到期投资资产组合中十大持仓公允价值总计1.18071亿美元，占固定到期证券总额的5%[247] - 截至2022年6月30日，母公司现金和投资资产为2.324亿美元[249] 公司现金流量情况 - 2022年上半年和2021年上半年，经营活动提供的净现金分别为3.84482亿美元和2.74793亿美元，变动为增加1.09689亿美元；投资活动使用的净现金分别为8881.8万美元和1.33068亿美元，变动为减少4425万美元；融资活动使用的净现金分别为2.87141亿美元和提供8110.2万美元，变动为减少3.68243