财务数据关键指标变化 - 营收与收入留存率 - 2023年第一季度订阅收入增长15%，总营收增长10%，经常性收入分别占2023年和2022年第一季度总营收的84%和85%，过去十二个月毛收入留存率保持在93%以上[65] - 2023年第一季度订阅收入为5596.9万美元，较2022年增加720.4万美元，增幅15%；维护和支持收入为571.2万美元，较2022年减少214.3万美元，降幅27%；服务收入为1150.1万美元，较2022年增加162.9万美元，增幅17%；总营收为7318.2万美元，较2022年增加669万美元，增幅10%[72] 财务数据关键指标变化 - 现金流情况 - 2023年第一季度经营活动使用现金610万美元，2022年同期为1100万美元；自由现金流使用450万美元，2022年同期为1150万美元[66][67] - 2023年3月31日止三个月，经营活动净现金使用量为610万美元，较去年改善490万美元[91][92] - 2023年3月31日止三个月，投资活动净现金使用量为150万美元，较去年增加[91][93] - 2023年3月31日止三个月，融资活动净现金使用量为360万美元，较去年增加[91][94] 财务数据关键指标变化 - 成本与利润 - 2023年第一季度订阅成本为1409.3万美元，较2022年增加31.4万美元，增幅2%；维护和支持成本为228.2万美元，较2022年增加11.5万美元，增幅5%；服务成本为1316.7万美元，较2022年增加175.2万美元，增幅15%；总成本为2954.2万美元，较2022年增加218.1万美元，增幅8%；毛利润为4364万美元，较2022年增加450.9万美元，增幅12%[76] 财务数据关键指标变化 - 费用情况 - 2023年第一季度销售和营销费用为2601万美元，较2022年增加72.3万美元，增幅3%；研发费用为2229.1万美元，较2022年减少217.6万美元，降幅9%；一般及行政费用为1413.5万美元，较2022年减少19.4万美元，降幅1%；固定资产减值费用为0，2022年为155.1万美元；总运营费用为6243.6万美元，较2022年减少319.8万美元，降幅5%[79] 财务数据关键指标变化 - 利息与其他收入费用 - 2023年第一季度可转换债务利息和摊销费用为157.6万美元，与2022年持平；其他收入（费用）净额为145.1万美元，较2022年增加186.9万美元，增幅447%[82] 财务数据关键指标变化 - 收入与成本占比 - 2023年第一季度订阅收入占总营收的76%，2022年为73%；维护和支持收入占比8%，2022年为12%；服务收入占比16%，2022年为15%[71] - 2023年第一季度订阅成本占总营收的19%，2022年为21%；维护和支持成本占比3%，与2022年持平；服务成本占比18%，2022年为17%；总成本占比40%，2022年为41%；毛利润占比60%，2022年为59%[71] 财务数据关键指标变化 - 费用占比 - 2023年第一季度销售和营销费用占总营收的36%，2022年为38%；研发费用占比30%，2022年为37%；一般及行政费用占比19%，2022年为22%；固定资产减值费用占比0，2022年为2%；总运营费用占比85%，2022年为99%[71] 财务数据关键指标变化 - 亏损占比 - 2023年第一季度税前亏损占总营收的26%，2022年为43%；净亏损占比26%，2022年为43%[71] 财务数据关键指标变化 - 税率与所得税 - 2023年3月31日止三个月有效税率为 - 0.4%，2022年同期为 - 0.5%，所得税拨备为8.1万美元，较2022年的14.3万美元减少6.2万美元，降幅43%[84][85] 财务数据关键指标变化 - 现金及营运资金 - 2023年3月31日，公司现金及现金等价物为1.924亿美元，营运资金为9590万美元，而2022年12月31日分别为2.036亿美元和1.063亿美元[87] 财务数据关键指标变化 - 到期票据本金 - 2024年到期票据本金为1.438亿美元，将于2024年5月15日到期[90] - 截至2023年3月31日，2027年和2024年票据未偿还本金分别为1.5亿美元和1.438亿美元，为固定利率工具[101] 财务数据关键指标变化 - 汇率风险 - 假设2023年3月31日汇率不利变动10%，外币计价应收账款将损失约90万美元，美元兑欧元不利变动10%，将使当季收入减少约110万美元[99] 财务数据关键指标变化 - 外汇对冲与利率风险 - 公司目前未使用衍生金融工具对冲外汇风险，未来可能考虑[100] - 公司认为因现金等价物期限短，无重大利率变动导致的公允价值变动风险[102]