会员与用户数据 - 截至2023年9月30日，公司拥有超3440万全球会员[139] - 截至2023年9月30日，过去12个月内15%的买家成为寄售人，49%的寄售人成为买家[148] 提成率相关 - 2023年和2022年第三季度，寄售商品总体提成率分别为38.1%和36.0%[139] - 此前寄售商佣金通常从55%起（对应公司45%的抽成率），最高可达70%；2022年11月更新抽成率结构后，低于100美元的售出商品寄售商可获20%佣金，售价超7500美元的手表寄售商最高可获90%佣金[160][161] 佣金支付情况 - 截至2023年9月30日，公司累计向寄售人支付超38亿美元佣金[140] 关键财务指标对比（季度和前九个月） - 2023年和2022年第三季度，商品交易总额（GMV）分别为4.076亿美元和4.407亿美元，下降8%；前九个月分别为12.753亿美元和13.230亿美元，下降4%[140] - 2023年和2022年第三季度，净商品价值（NMV）分别为3029万美元和3251万美元，下降7%；前九个月分别为9346万美元和9681万美元，下降3%[140] - 2023年和2022年第三季度，公司总收入分别为1332万美元和1427万美元，下降7%；前九个月分别为4059万美元和4438万美元，下降9%[140] - 2023年和2022年第三季度，公司毛利润分别为941万美元和858万美元，增长10%；前九个月分别为2702万美元和2521万美元，增长7%[140] - 2023年第三季度净亏损2294.9万美元，2022年同期为4725.8万美元；2023年前九个月净亏损1.46779亿美元，2022年同期为1.57835亿美元[168] - 2023年第三季度调整后EBITDA为 - 699.1万美元，2022年同期为 - 2815.1万美元；2023年前九个月调整后EBITDA为 - 5661.1万美元，2022年同期为 - 9228万美元[168] 节约计划与裁员情况 - 2023年2月15日，公司实施节约计划，裁员约230人，占员工总数约7%[142] 重复寄售人GMV占比情况 - 2023年第三季度，重复寄售人贡献的GMV占比从2022年同期的80%升至83%[145] 公司收入与成本构成 - 公司收入由寄售收入、直接收入和运输服务收入组成[173] - 寄售收入成本包括信用卡费用、包装、客服人员相关成本等；直接收入成本包括商品销售成本等；运输服务收入成本包括运输和处理成本等[175] 费用相关预计情况 - 营销费用包括获取和保留寄售商与买家的成本，预计其占收入的百分比将继续下降[176] - 运营和技术费用预计未来会增加以支持增长，但占收入的百分比将继续下降[177] - 销售、一般和行政费用预计占收入的百分比将继续下降[178] 重组费用与所得税拨备情况 - 重组费用主要包括使用权资产和固定资产减值、遣散费等[179] - 公司所得税拨备主要包括美国州最低税，预计可预见的未来将维持全额估值备抵[180] 各业务线收入与成本季度对比 - 2023年第三季度寄售收入为1.02852亿美元，较2022年同期增长900万美元，增幅10%[181][183] - 2023年第三季度直接收入为1735.6万美元，较2022年同期减少1664.9万美元，降幅49%[181][186] - 2023年第三季度运输服务收入为1296.4万美元，较2022年同期减少190万美元，降幅13%[181][187] - 2023年第三季度寄售收入成本为1357.7万美元，较2022年同期减少162.9万美元，降幅11%[181][188] - 2023年第三季度直接收入成本为1568.6万美元，较2022年同期减少1303.5万美元，降幅45%[181][190] - 2023年第三季度运输服务收入成本为983.7万美元，较2022年同期减少316.2万美元，降幅24%[181][193] 各费用季度对比 - 2023年第三季度营销费用为1159.1万美元，较2022年同期减少192万美元，降幅14%[181][195] - 2023年第三季度运营和技术费用为6103.8万美元，较2022年同期减少974.4万美元，降幅14%[181][197] - 2023年第三季度销售、一般和行政费用为4478.8万美元，较2022年同期减少222.4万美元，降幅5%[181][199] 毛利率与费用占比季度情况 - 2023年第三季度总毛利率较2022年同期增加1053个基点[194] - 截至2023年9月30日的三个月，销售、一般和行政费用占收入的比例从2022年同期的33%增至34%[200] 部分费用三个月对比 - 截至2023年9月30日的三个月，重组费用减少0.9百万美元，降幅100%[201] - 截至2023年9月30日的三个月，利息收入增加1.3百万美元，增幅超100%[202] 各业务线收入九个月对比 - 截至2023年9月30日的九个月，寄售收入增加2730万美元，增幅10%[204] - 截至2023年9月30日的九个月，直接收入减少6230万美元，降幅50%[206] - 截至2023年9月30日的九个月，运输服务收入减少290万美元，降幅7%[207] 各费用九个月对比 - 截至2023年9月30日的九个月，营销费用减少400万美元，降幅8%[215] - 截至2023年9月30日的九个月，运营和技术费用减少1250万美元，降幅6%[217] - 截至2023年9月30日的九个月，销售、一般和行政费用减少850万美元，降幅6%[219] - 截至2023年9月30日的九个月，重组费用增加3710万美元，增幅超100%[221] 公司资金与亏损情况 - 截至2023年9月30日，公司现金及现金等价物为1.708亿美元，累计亏损为10.979亿美元，受限现金为1580万美元[224] 公司融资情况 - 2019年7月2日公司完成首次公开募股，净收益为3.155亿美元；2020年6月，发行2025年票据及相关上限看涨期权交易，净收益为1.433亿美元；2021年3月，发行2028年票据及相关上限看涨期权交易，净收益为2.445亿美元[224] 各活动现金使用量对比 - 2023年前九个月，经营活动净现金使用量为7180万美元，投资活动净现金使用量为3540万美元，融资活动净现金基本持平[230][231][233][235] - 2022年前九个月，经营活动净现金使用量为9530万美元，投资活动净现金使用量为2630万美元，融资活动净现金为3800万美元[230][232][234][236] 可转换优先票据情况 - 截至2023年9月30日，公司有本金总额为1.725亿美元的3.00% 2025年到期可转换优先票据和本金总额为2.875亿美元的1.00% 2028年到期可转换优先票据[237] - 2025年票据初始转换率为每1000美元本金可转换为56.2635股普通股，初始转换价格约为每股17.77美元，较2020年6月10日收盘价溢价约27.5%；2028年票据初始转换率为每1000美元本金可转换为31.4465股普通股，初始转换价格约为每股31.80美元，较2021年3月3日收盘价溢价约32.5%[238] - 2025年票据相关上限看涨期权交易初始上限价格为每股27.88美元，较2020年6月10日收盘价溢价100.0%；2028年票据相关上限看涨期权交易初始上限价格为每股48.00美元，较2021年3月3日收盘价溢价100.0%[239] 租赁空间调整情况 - 2023年前九个月，公司签订协议终止或移除租赁空间，减少经营租赁现金需求900万美元[240] 公司未来经营与融资预期 - 公司预计在可预见的未来，经营亏损和经营活动产生的负现金流可能会持续，但截至2023年9月30日的现有现金及现金等价物足以满足未来至少12个月的营运资金和资本支出需求[225] - 公司未来可能寻求额外的股权或债务融资，若无法筹集到所需资金，业务、财务状况和经营成果可能会受到不利影响[226][227]