财务数据关键指标变化 - 2022年第一季度毛利率为54.5%，2021年为54.0%[90] - 2022年第一季度调整后EBITDA为3.1543亿美元，2021年为2.334亿美元[90] - 2022年第一季度自由现金流为5.2727亿美元，2021年为3.2473亿美元[90] - 2022年第一季度净利润为2256.8万美元，2021年同期为2225.2万美元；调整后EBITDA为3154.3万美元，2021年同期为2334万美元[100] - 2022年第一季度经营活动提供的净现金为5379.7万美元，2021年同期为3320.9万美元；自由现金流为5272.7万美元，2021年同期为3247.3万美元[105] - 2022年第一季度净销售额为2.83498亿美元，2021年同期为1.78907亿美元，增长58.5%，主要因订单数量增加68.2%和平均订单价值增加12.5%[141][144] - 2022年第一季度销售成本为1.29087亿美元，2021年同期为8224.2万美元，增长57.0%，占净销售额比例从46.0%降至45.5%[141][146] - 2022年第一季度履约费用为729万美元，2021年同期为436.7万美元，增长66.9%，占净销售额比例从2.4%升至2.6%[141][147] - 2022年第一季度销售和分销费用为4658.6万美元，2021年同期为2497.7万美元，增长86.5%，占净销售额比例从14.0%升至16.4%[141][148] - 2022年第一季度营销费用为4525万美元，2021年同期为2622.8万美元，增长72.5%，占净销售额比例从14.7%升至16.0%[141][149] - 2022年第一季度一般及行政费用为2683.5万美元，2021年同期为1987.8万美元，增长35.0%，占净销售额比例从11.1%降至9.5%[141][150] - 2022年第一季度运营收入为2845万美元，2021年同期为2121.5万美元，占净销售额比例从11.8%降至10.0%[141][143] - 2022年第一季度净利润为2256.8万美元，2021年同期为2225.2万美元，占净销售额比例从12.4%降至7.9%[141][143] - 2022年第一季度所得税前收入为2896.6万美元，所得税拨备为639.8万美元，有效税率为22.1%；2021年同期所得税前收入为2098.2万美元，所得税拨备为 - 127万美元，有效税率为 - 6.1%[153] - 截至2022年3月31日，现金及现金等价物为2.70607亿美元，应收账款净额为1138.6万美元，营运资金为3.0266亿美元；截至2021年12月31日，现金及现金等价物为2.18455亿美元，应收账款净额为463.9万美元，营运资金为2.7962亿美元[154] - 2022年第一季度经营活动提供的净现金为5379.7万美元，2021年同期为3320.9万美元[161] - 2022年第一季度投资活动使用的净现金为107万美元，2021年同期为73.6万美元[161] - 2022年第一季度融资活动提供的净现金为12.6万美元，2021年同期为431.7万美元[161] 业务运营数据关键指标变化 - 2022年第一季度活跃客户数为204.1万，2021年为147.7万[90] - 2022年第一季度总订单数为215.6万，2021年为128.2万[90] - 2022年第一季度平均订单价值为288美元，2021年为256美元[90] - 2022年3月31日止期间活跃客户数量增加，部分得益于销售和营销努力及部分地区限制放宽[107] - 2022年第一季度总订单量增加，原因与活跃客户数量增加类似[110] - 2022年第一季度平均订单价值增加，主要因全价销售比例提高和商品组合向高价位商品转移[112] - 2022年和2021年第一季度，美国以外客户净销售额分别为4560万美元和3560万美元，占比分别为16.1%和19.9%，增长28.1%[128] 业务板块数据关键指标变化 - 2022年第一季度REVOLVE业务板块净销售额为2.377亿美元，占比83.9%，2021年同期为1.522亿美元，占比85.0%，同比增长56.2%[126] - 2022年第一季度FWRD业务板块净销售额为4580万美元，占比16.1%，2021年同期为2670万美元，占比15.0%，同比增长71.1%[127] - 2022年第一季度REVOLVE和FWRD业务板块净销售额分别为2.377亿美元和4580万美元，较2021年同期分别增长56.2%和71.1%[145] 业务发展战略 - 公司通过REVOLVE和FWRD两个互补业务板块销售商品，连接数百万消费者、数千名全球时尚影响者和超1000个品牌[76][77] - 2018年开始为英、欧、澳客户提供本地化购物体验，2020年扩展到新西兰、新加坡和加拿大，2021年扩展到波兰、西班牙、瑞士和阿联酋，2022年扩展到沙特阿拉伯[83] - 2020和2021年因疫情取消REVOLVEfestival等活动，2022年4月恢复举办[86] - 公司长期战略是增加自有品牌净销售额占比，预计2022年自有品牌销售占比进一步提高[92][94] - 公司计划增加自有品牌净销售额占比以提高毛利率[121] - 2021年和2022年第一季度公司增加营销投资，未来可能提高营销占净销售额的比例[118] - 公司预计长期内在库存、配送中心和物流基础设施方面进行资本投资[124] 财务费用及成本分析 - 2022年第一季度一般及行政费用增加，其中薪资及相关福利和股权薪酬费用增加420万美元，其他运营费用增加150万美元，专业服务和其他占用成本增加130万美元[152] 信贷及表外安排 - 信贷协议修订后到期日延至2026年3月23日，提供最高7500万美元循环借款额度，截至2022年3月31日和2021年12月31日无未偿还借款[157] - 截至2022年3月31日和2021年12月31日，除未开始的经营租赁外，无重大表外安排[168] - 截至2022年3月31日，主要义务为办公室和履行设施的经营租赁义务，与2021年年报相比无重大变化[169] 公司合规情况 - 截至2021年12月31日，公司不再是新兴成长型公司，需加快合规工作[173]