门店规模与分布 - 公司门店面积从7500到65000平方英尺不等，平均约38000平方英尺[13] - 截至2023年1月28日，公司在30个州运营131家门店[25] - 截至2023年1月28日，公司在30个州运营131家门店，平均面积约38,000平方英尺[31] - 公司在俄勒冈州运营8家门店[96] 门店拓展计划 - 过去三个财年，公司平均每年开设10家门店，计划2023财年开设15家新门店[30] - 公司目标是到2025财年末将门店数量增至190 - 210家[30] - 2022财年开设9家新门店，2023财年计划开设15家，目标是到2025财年末将门店数量增至190 - 210家[39] 门店翻新情况 - 2021年开始翻新门店，已完成29家，2023年计划再翻新2家[34] 门店防损措施 - 零售门店和配送中心有防损员工，每家门店约50个摄像头，配送中心约250个摄像头，损耗率约1%[35] 新店投资与盈利 - 新店开业24个月后，多数新市场门店的四壁调整后EBITDA利润率达10%以上[24] - 新店平均净投资约260万美元，初始库存平均成本约210万美元[24] - 截至2022财年末，多数开业超12个月的门店盈利，平均四壁调整后EBITDA利润率为14.6%[24] - 开设一家新门店净投资约260万美元，初始库存平均成本约210万美元，新店开业24个月后，四墙调整后EBITDA利润率超10%，税前投资回报率（不含初始库存成本）超40%（含初始库存成本超20%）[40] 市场竞争情况 - 约64%的市场目前缺乏其他全国知名的户外专业零售商[24] - 小型独立零售商约占户外专业零售产品市场的65%[85] - 美国现有超5.1万个01类联邦枪支许可证，约4300个由全国或地区性专业商店持有，其余92%的市场分散在夫妻店[85] - 独立本地特色商店面积约2000 - 10000平方英尺[79] - 部分与公司竞争的其他特色零售商门店面积约40000 - 250000平方英尺[80] - 大型体育用品商店和连锁店面积一般在20000 - 80000平方英尺[82] - 综合零售商、仓储俱乐部、折扣店和百货公司实体店面积约50000 - 超200000平方英尺[83] 销售数据 - 2022财年，公司单位销售的约42%和美元销售的20%为消耗品[19] - 2022财年，公司网站访问量超1.118亿次，电商驱动的销售额占总销售额超15%[42] - 2022财年，消耗品销售占单位销售约42.0%，占美元销售约20.0%[44] - 2022财年，自有品牌产品占总销售额约3.6%，特殊定制产品占2.0%，合计5.6%[45] - 2022财年各部门净销售占比：露营12.5%、服装9.3%、钓鱼8.9%、鞋类7.3%、狩猎和射击54.9%、光学电子及其他7.1%[50] - 截至2023年1月28日，忠诚度计划参与者超380万，约51%的收入来自忠诚客户[58] - 过去三个财年，公司第三和第四财季净销售额平均分别占26.3%和28.3%[85] 业务部门情况 - 公司门店分为六个部门，狩猎与射击是历史上最大的销售贡献部门，露营是第二大部门[47][48] - 服装销售因引入新品牌和款式而增长，该品类毛利率高且受众广泛[49] 采购情况 - 2022财年，公司从约1600家供应商采购商品，无供应商占总采购商品超10%[61] 配送中心情况 - 公司目前从犹他州盐湖城50.7万平方英尺的配送中心分发商品，预计2024财年开设第二个配送中心[63] - 配送中心旺季约有600名员工，使用Korber的WMS技术管理活动[63][64] 客户群体 - 公司主要客户为35 - 65岁、年收入4 - 10万美元的男性，也积极向女性营销[65] 营销情况 - 公司采用区域和全国广告计划、本地基层营销的双管齐下营销方式[66] - 2022财年公司总营销费用约2380万美元[67] 信息技术系统 - 公司业务关键信息技术系统包括供应链、商品、销售点等，IT系统可扩展以支持增长[69][70] 知识产权 - 公司拥有多个在美国专利商标局注册的服务标记或商标及众多域名[71] 行业市场规模 - 美国户外活动和体育用品零售年销售额超700亿美元[72] - 2022年54%的美国人参与户外活动，参与者基数增长2.2%至超1.64亿人[74] 员工情况 - 截至2023年1月28日，公司约有6700名员工，其中约240人位于犹他州西乔丹的公司总部，约490人位于配送中心，约5900人为门店员工；约3000人为全职员工，约3700人为兼职员工[107] - 公司经理和销售人员入职时接受约20小时销售培训，之后每年接受约16小时培训；狩猎部门员工入职时额外接受9小时关于烟酒枪炮及爆炸物管理局和公司政策的培训；门店经理需在另一家门店接受2 - 6个月在职培训，期间接受约80小时管理培训；部门主管接受约40小时在线和现场培训[109] - 公司无员工由工会代表或参与集体谈判协议，也无与劳工相关的停工情况[107] - 公司约有400名门店经理和公司员工任职时间较长[107] - 公司为员工提供行业一流的折扣计划[108] 法规相关 - 加州消费者隐私法案对违规行为的行政罚款最高可达每次7500美元[105] 利率敏感性 - 根据2023年1月28日的敏感性分析，假设循环信贷安排下的未偿还金额为期一年，利率每上升100个基点，公司利息支出将增加100万美元[314] 合规情况 - 公司自1986年开始运营以来，从未有联邦枪支许可证被吊销[99] - 公司在加州市场有专业经验，多次通过加州司法部枪支审计，仅有零或轻微违规[101] 报告披露 - 公司的年度报告、季度报告、当前报告及相关修订报告在提交给美国证券交易委员会后，会尽快在公司网站免费提供[111] 库存情况 - 公司单店平均库存超24000个SKU，总产品超250000个SKU[18]