财务数据关键指标变化：收入 - 公司2020财年总收入为2670万美元，2019财年为2010万美元[212] - 公司收入主要来自应用开发服务，该业务在2020财年和2019财年分别占总收入的82.5%和78.2%[212] - 咨询与技术支持服务收入在2020财年和2019财年分别占总收入的14.2%和16.5%[212] - 订阅服务收入在2020财年和2019财年分别占总收入的3.3%和5.3%[212] 财务数据关键指标变化：成本和费用 - 2020财年销售和营销费用约为270万美元，占总收入的10.0%[299] - 2019财年销售和营销费用约为360万美元，占总收入的17.7%[299] - 2018财年销售和营销费用约为210万美元，占总收入的9.3%[299] - 2020财年研发支出为2,780,944美元，2019财年为2,163,658美元[303] 各条业务线表现 - Powerbridge SaaS服务在2016年推出，旨在帮助企业及政府组织提高效率并降低运营成本[225] - 公司于2019年6月开始提供基于区块链的BaaS服务，并已产生有限收入[206] - Powerbridge BaaS服务于2019年6月推出，目前尚未产生任何收入[226] - Powerbridge BaaS服务自2019年6月开始向有限政府客户提供，尚未产生任何收入[260] - 进口和出口贷款及保险处理服务是新推出的，目前仅面向特定客户群[229][232] - 跨境电子商务云服务目前仅适用于珠海-澳门跨境贸易，公司正致力于实现其商业化[255] - 公司自2020年10月开始计划进军广告和媒体业务，但截至报告日期尚未产生任何收入[214][215] 客户基础 - 2020财年总客户数为602家，其中国际贸易企业和制造商373家，政府机构和当局33家，物流及其他服务提供商196家[296] - 2019财年总客户数为488家，其中国际贸易企业和制造商312家，政府机构和当局29家，物流及其他服务提供商147家[296] - 2018财年总客户数为589家，其中国际贸易企业和制造商104家，政府机构和当局30家，物流及其他服务提供商455家[296] 技术与平台 - 公司技术平台基于Java Spring、Microsoft .Net及Hyperledger Fabric等开源技术构建[278][282] - Powerbridge SaaS平台采用多租户和微服务架构，支持在多个数据中心和云环境中运行[279][280] - 供应链区块链服务旨在为所有参与者提供跨境贸易的端到端可见性和透明度[274] - 进出口贷款和保险处理区块链服务旨在为企业降低融资成本，为金融机构提供更好的风险评估[274] - 物流区块链服务旨在简化涉及海关和货运代理的复杂、多参与方流程[273] - Powerbridge BaaS服务旨在通过分布式共享账本、智能合约等技术提高工作流性能并降低总拥有成本[266] - 公司正利用人工智能和物联网技术扩展服务，以增强政府在检查点和区域安全等方面的能力[251] - 公司计划将大数据、人工智能等技术融入其进出口贷款及保险处理云服务中[258] 管理层讨论和指引：战略计划 - 公司计划利用IPO所得部分资金加速研发颠覆性技术驱动的全球贸易软件应用[225] - 公司计划通过深化与现有客户的关系、扩大解决方案范围以及加深中国市场覆盖来增加收入[225] - 公司计划借助中国“一带一路”倡议带来的机遇，跟随基建和物流服务商进入国际市场以降低风险[225] - 公司计划进行战略性收购和投资，以增强技术能力、扩大产品范围并提高市场渗透率[225] - 公司计划通过单一用途、团体和企业版的订阅费及专业服务费来产生BaaS服务收入[267] 管理层讨论和指引：资金用途 - 公司IPO总募集资金约1006万美元，其中超额配售募集131万美元，IPO发行价为每股5.00美元[198] - 公司利用部分IPO募集资金加速BaaS服务的研发和市场应用[269] 人力资源与组织 - 截至报告日期，公司拥有236名全职员工，其中研发人员106名，销售与市场人员39名，技术与客服人员52名，行政管理人员39名[215] - 截至报告日期，公司拥有39名全职销售和营销人员[299] - 截至报告日期，公司拥有106名全职研发人员[303] - 截至报告日期，公司共有236名全职员工，其中研发人员106名，销售与市场人员39名，技术与客服人员52名，行政管理人员39名[315] 设施与资产 - 公司总部及行政办公室位于珠海，租赁面积约1,200平方米，租约于2021年12月到期[312] - 公司在中国多地设有办公室，包括珠海（1,190㎡）、武汉（388㎡）、长沙（305㎡）、南宁（389㎡）、杭州（86㎡）和九江（50㎡），总租赁面积约为2,408平方米[314] - 公司租赁所有设施，不拥有任何不动产，并计划根据员工增加和地域扩张需求获取额外空间[313] - 2020年、2019年和2018年的租金支出分别为305,832美元、492,530美元和386,076美元[312] - 公司在中国拥有2项注册专利、103项注册软件著作权和12项注册商标[310] 市场与行业背景 - 据Techvio数据，2019年全球贸易管理软件市场规模为3.345亿美元，预计到2024年将增长至4.1623亿美元[218] - 据市场报告，区块链技术市场规模在2018年超过4.88亿美元，预计2019年至2025年复合年增长率将超过69%[219] - 中国出口货运典型流程涉及1个出口商、8个政府机构、12个服务提供商、超过60人、13个工作流程、55份以上文件及150次信息交换[263] 法规与风险 - 根据《外商投资产业指导目录》，IT服务业属于鼓励外商投资产业类别[320] - 被认定为软件企业的公司可享受融资支持、优惠税率等优待政策，但需接受年度审查[321] - 中国境内的外商投资企业支付股息只能从其根据中国会计准则确定的留存利润中分配，且需提取至少10%作为储备基金，直至该基金达到企业注册资本的50%[332] - 公司未遵守37号文登记可能面临机构最高30万元人民币或个人最高5万元人民币的罚款[334] - 若发生资本外流且未登记罚款可达非法金额的30%[334] - 公司目前未涉及任何可能对其业务产生重大不利影响的法律诉讼[318] - 公司参与多项社会保障计划，需按员工工资、奖金和津贴的指定比例缴纳，最高不超过地方政府规定的上限[316] 外汇影响 - 人民币在2019财年贬值1.3%[642] - 人民币在2020财年升值6.3%[642] - 公司大部分费用交易以人民币计价资产和负债也主要为人民币[641] - 公司功能货币为人民币财务报表以美元呈现[642] - 公司资产、负债、收入和成本目前均以人民币计价[642] - 人民币兑美元升值对公司将美元转换为人民币用于资本支出和运营资本产生不利影响[643] - 美元兑人民币升值对公司将人民币转换为美元用于支付股息或战略收购产生负面影响[643]