平台车辆与市场情况 - 截至2024年3月31日，平台约有242种车型，主要在印度数千个取车点列出，2024财年40%的GBV由SUV或其他高端车型产生，19%来自2022 - 2024年生产的新车，85%来自市场前20畅销车型[119] - 截至2024年3月31日，平台有大约41166辆注册托管车辆和240万活跃客户[154] - 托管方主要分为零售托管方、创业托管方和专业托管方，专业托管方占比不到1%[156][157][170] - 印度市场2022年1月1日至3月31日期间每次行程平均交易价值（ATV）为43美元，6月30日至9月30日期间升至71美元[182] 新兴市场潜力 - 预计到2025年，目标新兴市场25个国家的目标城市中心人口将达18亿，车辆拥有量超2亿辆，但个人车辆拥有率仍低于10%，新兴市场汽车融资利率在10% - 15%，首付20% - 30%或更高[123] - 交通在新兴市场家庭支出中占比达20%，公司平台强调为客人提供便利和实惠，为主机创造收入[127] - 公司认为新兴市场消费者期望无缝、无摩擦的出行选择，更看重使用权而非所有权，偏好节省时间和个性化体验[125] 市场机会与规模 - 公司认为平台年度全球可服务潜在市场机会约为200亿美元，假设到2025年客户群扩大到7500万，ATV为50美元，公司收入占GBV的45% [129] - 预计到2025年，公司年度全球潜在市场机会可能扩大到900亿美元，假设符合核心人口标准的人都在平台交易[130] 平台优势与特点 - 平台允许客人和主机根据需求定制汽车使用方式，超过15英里的长途旅行占平台预订的绝大多数[117] - 客人通过平台预订中档汽车的成本比租用带司机汽车低很多，随着市场增长，平台性价比优势将提升[120] - 平台技术利用数据科学、机器学习和先进计算机视觉，为主机提供实时动态定价、基于评级的列表定位和图像识别保护等功能[121] - 平台接受多种第三方支付平台付款，后端支付处理工具在特定支付网关成功率低时采用自动重试框架和动态切换引擎[138] - 司机评分和机器学习风险模型用于定制每次预订的旅行保护费，计算机视觉能力用于匹配客户身份[139] - 平台鼓励托管方上传高质量车辆图片，并提供指导和反馈[141] - 平台根据托管方和客户数据提供个性化定价和推荐[142] - 平台为托管方提供易用性、收入生成、社区生态等多方面好处[145][158][159] - 公司认为与其他交通方式相比，平台能提供多种价格和地理密度便利，未来可吸引新客户[177] - 公司的点对点汽车共享模式能为社区做贡献，具有可持续性[179] 公司发展计划 - 未来公司旨在提高客户行程后和预订间隔期的参与度，更多依靠奖励和忠诚度计划[175] - 公司计划持续改进平台功能和产品，以满足现有核心市场的主机和客人的出行需求[198] - 公司计划增加高质量的车辆列表，吸引更多提供高质量车辆的主机加入平台[199] 公司市场地位与竞争 - 公司在印度数字汽车租赁市场保持领先份额，但整体竞争在考虑线下租车和其他交通替代方案时会加剧[200] 公司基本信息 - 公司目前有20个已注册和3个待申请的商标，3个待申请的专利，以及7个域名[205] - 截至2024年3月31日，公司在三个国家共有约191名全职员工，其中工程和产品部门70人，运营和支持部门108人，销售和营销部门13人[206] - 公司的主要行政办公室位于印度班加罗尔[207] - 公司的投资者关系网站为https://investor-relations.zoomcar.com/，相关报告可在该网站和美国证券交易委员会网站获取[208] 公司面临风险 - 公司运营和财务预测受多种不可控因素影响，可能不准确，且可能无法达到管理层预期[209] - 公司需要额外资本支持运营和业务增长，但可能无法以可接受的条件获得[209] 公司财务与资本情况 - 截至2024年3月31日，公司发行的票据和SSCPN转换为5975686股普通股[687] - 假设印度卢比兑美元贬值5%，2024年3月31日财年的总收入将减少约0.46百万美元，净亏损将增加约1.04百万美元[688] - 公司全球业务涉及多种货币，主要有印度卢比、美元、新加坡元等，面临外汇风险，但部分风险因收入和支出使用相同货币而得到缓解[688] - 公司认股权证在反向资本重组前按公允价值调整负债，重组后重新分类为额外实收资本[683][684] - 公司发行的票据和SSCPN被分类为负债，公司选择公允价值计量选项，未拆分嵌入式转换特征[685][686] 公司员工构成 - 截至2024年3月31日，全球员工中约20.94%为女性，高级管理团队中无女性[193] 环保贡献 - 基于约26,262辆注册的主机车辆，平台预计每年可减少115,500至266,700公吨的二氧化碳排放[194] 新兴趋势 - 结合微创业和资产高效利用的解决方案正在兴起，个人可通过技术平台参与创业安排[126]