股权结构变化 - 截至2020年3月31日，koncepts International Limited持有公司约49%的完全摊薄普通股，截至2020年8月12日，koncepts和Treasure Green共持有约51% [18] 各业务线收入占比 - 2020财年，Classic Karaoke Machines、Download Karaoke Machines、SMC Kids Toy Products、Licensed Products分别占总收入约70%、14%、2%、5%，其余9%来自卡拉OK相关配件销售 [30][26] 销售渠道占比 - 2020财年，约43%的销售收入来自直接进口销售，57%来自国内销售 [32][37] - 公司产品通过国内仓库销售和直接从中国进口销售两种方式分销，2020财年，约57%的销售从国内仓库发货，43%直接从中国发货 [28][29][37] 客户销售占比 - 2020和2019财年，公司前五大客户销售总额分别约占净销售额的81%和86%，2020财年，前三大客户分别占净收入约39%、13%和11% [33] 产品退货率 - 2020和2019财年，公司产品总退货率分别为13.1%和8.2%，较上一财年增加4.9个百分点 [36] 授权产品情况 - 公司收购CBS的《Carpool Karaoke》系列授权产品，该产品线上浏览量超23亿次 [23] 公司发展战略 - 公司计划发展有机增长战略，包括拓展玩具产品、利用授权产品、推广数字卡拉OK音乐服务、聚焦国际市场增长 [21][23][24][25] 产品生产情况 - 公司卡拉OK机器由中国广东省的五家第三方工厂制造组装，预计2021财年100%的卡拉OK产品将由这些工厂生产 [38] 公司运营风险 - 公司主要在中国香港设有办公室，当地的政治动荡可能影响员工和供应链管理 [39] 产品保修情况 - 电子设备提供90天人工和零件保修，音乐产品提供30天保修，2019和2020财年保修索赔对运营结果影响不大[42] 合作情况 - 公司与Stingray合作提供卡拉OK音乐，Stingray在111个国家拥有约1.1亿付费电视用户[47] 关税影响 - 公司麦克风目前需缴纳7.5%的关税，若扩大征税范围，产品成本可能大幅增加[49] 库存情况 - 截至2020年3月31日，公司库存约760万美元（扣除约40万美元准备金），2019年同期约600万美元（扣除约30万美元准备金）[51] 融资安排 - 2020财年公司通过PNC银行的循环信贷安排和中国制造商的供应商延期应付账款条款为季节性营运资金融资，该循环信贷安排于2020年6月16日终止[52] - 2020年6月16日，公司签订三方债权人协议，获得基于合格应收账款和库存的循环信贷额度，与Crestmark签订1000万美元融资安排，与Iron Horse签订最高250万美元库存融资协议，两项协议有效期至2022年6月15日，旺季可提供最高1250万美元融资[52] - 2021财年，公司计划通过循环信贷额度借款和中国工厂给予的付款条款为库存采购融资[53] 员工分布 - 截至2020年7月28日，公司有32名全职员工，1名在澳门办公室，31名在美国[54] 知识产权情况 - 公司在美国、加拿大、澳大利亚等多地获得The Singing Machine和SMC Kids的注册商标，2003年获得两项美国卡拉OK机设计专利[45] 业务季节性 - 公司业务具有高度季节性，消费者在第二和第三季度（截至9月30日和12月31日）的传统假期前后大量购买卡拉OK产品[50]