客户销售数据 - 公司产品售往约370家OEM和集成商以及超1500家终端用户，2018 - 2016年十大客户销售额占比分别为62.5%、70.4%、67.7%[30] - 2018 - 2016年最大客户应用材料公司销售额占比分别为35.9%、33.5%、35.2%，泛林集团占比分别为15.2%、23.1%、20.7%[31] - 公司十大客户在2016 - 2018年分别占销售额的67.7%、70.4%和62.5%，2018年应用材料公司和泛林集团销售额分别为2.58亿美元和1.09亿美元，占比35.9%和15.2%，应收账款分别为3430万美元和1220万美元[80] 订单数据 - 2018年12月31日积压订单约7470万美元，较2017年12月31日的1.313亿美元下降43.1%[32] 销售数据 - 2018 - 2016年总销售额分别为7.18892亿美元、6.71012亿美元、4.83704亿美元，美国以外国家销售额分别为3.481亿美元、2.951亿美元、1.563亿美元[36][37] - 2018年和2017年公司对美国以外客户的销售额分别约占总销售额的48.4%和44.0%[82] 专利情况 - 公司持有140项美国专利和137项外国专利，30项专利申请正在美国、欧洲和亚洲待审[40] 研发费用 - 2018 - 2016年研发费用分别为7600万美元、5800万美元、4440万美元，占销售额比例分别为10.6%、8.6%、9.2%[48] 员工数量 - 截至2018年12月31日，公司共有2259名员工[48] 市场策略与分类 - 公司产品在半导体和工业技术市场销售，半导体市场策略是扩大电源相关产品内容和份额，工业技术市场分先进材料和应用电源两类应用[23][24][25] 销售渠道 - 公司通过北美、欧洲和亚洲的直接和间接销售渠道销售产品，销售和客服办公室位于多个国家和地区[34] 产品制造地 - 公司产品制造地包括中国深圳、美国多地、英国、德国、丹麦等地，制造面临多种风险[38] 制造工厂搬迁 - 公司需在2021年12月前搬迁中国深圳的制造工厂，否则可能对订单履行、客户关系、制造成本、经营业绩和财务状况产生重大不利影响[60][61] 关税影响 - 2018年第四季度，关税对公司毛利率产生约60个基点的影响[67] - 2018年6月美国贸易代表宣布对原产于中国的某些产品加征25%关税，6月和7月又公布两份补充清单，分别加征25%和10%关税，9月第三份清单生效，关税为10%，计划2019年3月提高到25%[67] - 美国政府的关税和贸易政策变化可能增加公司进口成本、降低利润率、影响产品竞争力和销售[67] 税收法案会计处理 - 公司在2017年12月至2018年12月的SAB 118计量期内记录了与美国税收法案相关的临时金额，并在2018年12月31日结束的季度完成了该法案所得税影响的会计处理[65] 行业影响因素 - 公司所处行业受商业周期影响，客户制造产能需求和支出的突然变化会影响订单、净销售额、运营费用和净收入[57] 供应商风险 - 公司依赖单一和有限来源的供应商，面临供应不足、质量问题、技术支持不足等风险[61][63] - 公司根据客户季度和年度需求预测向供应商下订单，若需求变化可能导致库存过剩或供应不足[64] 税收改革影响 - 美国新的税收改革可能对公司未来经营业绩产生负面影响[65] 生产选项评估 - 公司正在评估东南亚的额外生产选项，以降低区域风险、改善业务连续性和降低成本[60] 外国客户应收账款 - 截至2018年12月31日，公司有2320万美元的外国客户应收账款[82] 数据保护条例风险 - 欧盟《通用数据保护条例》（GDPR）对严重违规行为可能处以高达上一财年全球年营业额4%或2000万欧元（以较高者为准）的罚款[95] 遗留产品情况 - 公司于2015年12月停止制造、工程和销售遗留逆变器产品，原产品保修期限为1至10年，可额外购买长达20年的保修服务[88] 国际业务风险 - 公司面临国际业务风险，包括管理海外员工、与供应商建立关系、遵守不同产品安全要求和标准等[82] 产品价格与利润率 - 市场压力和低成本竞争可能使公司降低产品价格，若不能降低成本，产品利润率可能下降[86] 知识产权保护 - 公司依赖知识产权，但部分外国法律对其保护不足，在中国知识产权保护有限[87] 汇率波动影响 - 不利的汇率波动可能导致公司运营利润率下降、提高价格从而减少销售[92] - 公司受外币汇率变化影响，包括销售、采购、收购估值和财务报表翻译等方面[216][217][219] - 因全球供应链和分销渠道关系复杂，难以量化特定汇率变化的影响[220] 英国脱欧影响 - 英国脱欧可能对公司销售、运营和财务结果产生不利影响，尤其影响英国业务[93] 人民币价值影响 - 中国人民币价值变化可能影响公司在深圳的运营成本和中国市场的销售增长[95] 商誉和无形资产 - 截至2018年12月31日，公司有1.019亿美元商誉和5490万美元无形资产[100] 利率风险 - 假设投资组合余额不变，利率假设下降100个基点（1%），将使年度税前收益有少量减少[215] - 公司面临投资和信贷安排的利率风险，投资主要为期限少于1年的定期存单[214][215] 业务负面影响因素 - 公司业务可能受逆变器服务需求恶化、诉讼、养老金计划投资回报或利率下降、有价证券流动性变化等因素负面影响[98] 法规遵守风险 - 公司需遵守众多政府法规，不遵守可能面临罚款、停产、禁售等后果，金融改革立法可能增加运营成本[101] 股价波动风险 - 公司普通股市场价格波动，若未达证券分析师或投资者预期，股价可能大幅下跌[102][104] 经济状况影响 - 经济状况恶化可能影响公司产品需求、融资、投资价值和保险公司财务可行性[105] 外汇汇率合同 - 公司可能签订外汇汇率合同对冲风险，仅用于风险管理，不用于交易或投机[218] 税务监管与收购风险 - 政府加强所得税监管可能增加公司合规成本和未来税务负担，审计活动增加或对公司产生负面影响[68] - 收购整合活动可能导致成本超预期或效果不及预期，影响公司业务、财务状况和现金流[68][70] 中国运营风险 - 公司在中国的运营面临政治和经济不确定性，可能导致收入减少[70] 税法变化影响 - 税法、税率或盈利结构变化可能影响公司未来税务负担和盈利能力[72] 全球金融市场风险 - 全球金融市场和经济风险可能导致公司销售减少、收款困难，影响供应商供货[73] 供应基地转移风险 - 公司将大量供应基地转移至亚洲供应商，可能增加测试或维修成本，影响产品销售和毛利率[75] 新产品推出需求 - 公司需不断推出新产品以应对竞争和技术变革，否则可能影响经营业绩[75] 销售预测与库存风险 - 公司与客户一般无长期采购合同，难以预测未来销售，可能导致库存积压[76] 市场竞争风险 - 公司市场竞争激烈，若无法提升产品竞争力，业务、财务状况和经营业绩可能受影响[79]