客户与市场 - 公司拥有超过6,700名客户，覆盖90多个国家，其中包括超过730家全球2000强企业[86] - 截至2020年6月30日，客户数量从2019年3月31日的4,973增长至6,714[95] - 公司通过直接销售和渠道合作伙伴扩展市场，特别是在国际市场[88] - 公司2020年第二季度客户数量从2019年同期的5,278增加至6,714，美元净扩张率为126%[103] 收入与财务表现 - 订阅收入占总收入的95%以上，涵盖截至2020年6月30日的三个月和六个月[86] - 公司2020年第二季度总收入为96,233千美元，同比增长17.3%，主要得益于PCS和服务收入的增长[103] - 2020年第二季度订阅软件许可证收入为34,646千美元，同比下降6.0%，主要受COVID-19疫情影响，客户购买延迟[103] - 2020年上半年订阅软件许可证收入为85,390千美元，同比增长19.2%，主要得益于疫情前的新客户和现有客户销售增长[104] - 2020年第二季度PCS和服务收入为61,587千美元，同比增长36.2%，主要由于客户基数扩大和前期销售的递延收入确认[103] - 公司2020年第二季度净亏损为35,293千美元，较2019年同期的3,219千美元亏损大幅扩大[99] - 2020年上半年总收入为205,064千美元，同比增长29.7%，主要由于PCS和服务收入的增长[106] - 公司2020年第二季度毛利率为90.0%，较2019年同期的88.7%有所提升[102] 成本与费用 - 2020年6月30日止三个月，公司收入成本增加340万美元，同比增长3.7%，主要由于员工相关成本增加30万美元，以及客户使用第三方数据导致版权费用增加30万美元[107] - 2020年6月30日止六个月，公司收入成本增加538.7万美元，同比增长31.1%，主要由于员工相关成本增加160万美元，版权费用增加100万美元，以及IT费用增加40万美元[108] - 2020年6月30日止三个月，公司研发费用增加687.5万美元，同比增长42.0%，主要由于员工相关成本增加500万美元，以及IT和间接费用增加130万美元[110][111] - 2020年6月30日止六个月，公司研发费用增加1898.4万美元，同比增长62.3%，主要由于员工相关成本增加1460万美元，以及IT和间接费用增加350万美元[110][112] - 2020年6月30日止三个月，公司销售和营销费用增加975.6万美元，同比增长20.2%，主要由于员工相关成本增加1300万美元，部分抵消了因COVID-19导致的差旅和娱乐费用减少300万美元[114][115] - 2020年6月30日止六个月，公司销售和营销费用增加3647.1万美元，同比增长42.1%，主要由于员工相关成本增加3350万美元，以及IT和间接费用增加420万美元[114][116] - 2020年6月30日止三个月，公司一般和行政费用增加672.5万美元，同比增长40.8%，主要由于员工相关成本增加520万美元，以及IT和间接费用增加60万美元[117][118] - 2020年6月30日止六个月，公司一般和行政费用增加1136.8万美元，同比增长31.3%，主要由于员工相关成本增加1230万美元，以及坏账准备增加90万美元[117][119] - 2020年6月30日止三个月，公司利息费用增加639.8万美元，同比增长207%，主要由于2024年和2026年票据的发行导致利息支出增加[120] - 2020年6月30日止三个月，公司其他收入净额增加368.3万美元，主要由于外币重估收益增加以及可供出售证券利息收入增加[121][122] 现金流与投资 - 公司截至2020年6月30日的现金及现金等价物和短期及长期投资为9.744亿美元[127] - 公司2020年上半年经营活动产生的净现金流为661.4万美元，主要反映了5080万美元的净亏损，被5750万美元的非现金活动和10万美元的运营资产和负债变化所抵消[132] - 公司2020年上半年投资活动使用的净现金流为2.881亿美元，其中2.777亿美元用于投资购买，1040万美元用于购买物业和设备[135] - 公司2020年上半年融资活动产生的净现金流为16.2万美元，主要由1480万美元的股票期权行使收益和1410万美元的员工RSU结算最低税款支付所抵消[137] - 公司预计现有现金及现金等价物和短期投资以及运营产生的正现金流将足以支持未来至少12个月的运营资本和资本支出需求[128] - 公司2020年上半年投资活动产生的净现金流为10.4万美元，主要由2030万美元的市场证券净到期和销售收益和1660万美元的ClearStory Data收购净现金支付所抵消[136] - 公司2020年上半年融资活动产生的净现金流为1157.9万美元，主要由1320万美元的股票期权行使收益和530万美元的员工RSU结算最低税款支付所抵消[138] COVID-19影响 - COVID-19疫情导致客户购买行为变化，包括销售周期延长和需求下降[90] - 公司暂时关闭了大部分办公室，员工远程工作，预计未来业务表现将低于疫情前计划[91] - 公司采取了成本管理措施，包括限制新员工招聘和减少非必要支出[92] - 公司认为当前的财务资源将使其能够管理COVID-19对业务运营的预期影响，包括收入减少和客户及合作伙伴付款延迟[129] 产品与商业模式 - 公司平台包括Alteryx Designer、Alteryx Server、Alteryx Analytics Hub等多个产品，支持云端和本地部署[85] - 公司采用“先试用后购买”的商业模式，通过免费试用Alteryx Designer吸引客户，随后推动平台购买[87] 其他财务信息 - 公司2020年上半年所得税费用增加，主要由于1560万美元的美国递延税资产估值备抵和460万美元的股票期权行使和RSU结算超额税扣除的离散税收优惠减少[125] - 公司2020年上半年其他收入净减少，主要由于外币重估损失增加，部分被可供出售证券余额增加带来的利息收入增加所抵消[123]