客户情况 - 截至2020年9月30日，公司在超90个国家拥有超6900个客户，其中包括超750家全球2000强公司[96] - 2019 - 2020年各季度末客户数量分别为：2019年3月31日4973个、6月30日5278个、9月30日5613个、12月31日6087个；2020年3月31日6443个、6月30日6714个、9月30日6955个[105] 收入结构 - 2020年和2019年截至9月30日的三个月和九个月，订阅（含相关PCS）收入均占总收入超95%[96] 疫情影响 - 2020年3月起，受新冠疫情影响，客户购买行为出现不利变化，美元净扩张率持续下降[100] - 预计2020财年和截至2020年12月31日的三个月业务表现低于疫情前计划[100] - 为应对疫情，公司实施成本管理计划，包括限制新员工和第三方服务、削减差旅和非必要支出[102] 业务表现 - 2020年第三季度较2019年同期收入增加，客户支出趋势较2020年第二季度有所改善[100] - 2019 - 2020年各季度美元净扩张率分别为：2019年3月31日134%、6月30日133%、9月30日132%、12月31日130%；2020年3月31日128%、6月30日126%、9月30日124%[108] - 2019年3月31日至2020年9月30日各季度末年度经常性收入从2.819亿美元增长至4.495亿美元[110] - 2020年第三季度总营收为1.29717亿美元，较2019年同期的1.03397亿美元增长25.5%；前九个月总营收为3.34781亿美元，较2019年同期的2.6146亿美元增长28.0%[112][116][119] - 2020年第三季度净利润为435.7万美元，而2019年同期净亏损624万美元；前九个月净亏损4640.9万美元，2019年同期净亏损354.5万美元[112] 收入增长原因 - 订阅式软件许可证收入增长主要源于新老客户的额外销售、多年期交易数量增加以及国际市场的持续扩张[116] - PCS和服务收入增长主要归因于前期客户销售以及2019年9月30日至2020年9月30日客户群的增长[117] 各业务收入情况 - 订阅式软件许可证收入在2020年第三季度为6314.4万美元，较2019年同期的5433.2万美元增长16.2%；前九个月为1.48534亿美元，较2019年同期的1.25981亿美元增长17.9%[112][116] - PCS和服务收入在2020年第三季度为6657.3万美元，较2019年同期的4906.5万美元增长35.7%；前九个月为1.86247亿美元，较2019年同期的1.35479亿美元增长37.5%[112][116] 各市场营收情况 - 2020年第三季度美国市场营收为8106.5万美元，较2019年同期的7471万美元增长8.5%；前九个月为2.27569亿美元，较2019年同期的1.85388亿美元增长22.8%[119] - 2020年第三季度国际市场营收为4865.2万美元，较2019年同期的2868.7万美元增长69.6%；前九个月为1.07212亿美元，较2019年同期的7607.2万美元增长40.9%[119] 成本费用情况 - 2020年第三季度收入成本为1.0414亿美元，较2019年同期的9645万美元增长8%；前九个月收入成本为3.3096亿美元，较2019年同期的2.694亿美元增长22.9%[120] - 2020年第三季度研发费用为2.5232亿美元，较2019年同期的1.7755亿美元增长42.1%；前九个月研发费用为7.4669亿美元，较2019年同期的4.8208亿美元增长54.9%[123] - 2020年第三季度销售和营销费用为6.092亿美元，较2019年同期的4.3779亿美元增长39.2%；前九个月销售和营销费用为18.4026亿美元，较2019年同期的13.0414亿美元增长41.1%[128] - 2020年第三季度一般和行政费用为2.3518亿美元，较2019年同期的2.0282亿美元增长16%；前九个月一般和行政费用为7.1256亿美元，较2019年同期的5.6652亿美元增长25.8%[131] - 2020年第三季度利息费用为960.3万美元，较2019年同期的647.7万美元增长48%；前九个月利息费用为2840.2万美元，较2019年同期的1256.1万美元增长126%[134] 人员情况 - 截至2020年9月30日，公司有100名收入成本人员，2019年同期为94名[122] - 截至2020年9月30日，公司有380名研发人员，2019年同期为285名[127] - 截至2020年9月30日，公司有794名销售和营销人员，2019年同期为580名[130] - 截至2020年9月30日，公司有245名一般和行政人员，2019年同期为217名[134] 其他收入及相关情况 - 2020年第三季度其他收入净额为513.7万美元，较2019年同期的14.5万美元大幅增加；前九个月其他收入净额为720.5万美元，较2019年同期的382.1万美元增加[135] - 2020年前三季度其他收入净额增加，主要因外币重估损失减少和可供出售证券余额增加带来利息收入增加[136] - 2020年第三季度和前三季度诱导转换和债务清偿损失较2019年分别减少20506千美元和20506千美元[138] - 2020年第三季度和前三季度所得税拨备较2019年分别增加9472千美元和23401千美元，主要因离散税收优惠和估值备抵[140][141] 资金情况 - 截至2020年9月30日和2019年12月31日，公司现金及现金等价物和短期及长期投资分别为982500000美元和974900000美元[142] - 2020年前三季度经营活动提供净现金16300000美元，投资活动使用净现金334000000美元，融资活动提供净现金4100000美元[146] - 2019年前三季度经营活动提供净现金13500000美元，投资活动使用净现金26900000美元，融资活动提供净现金566600000美元[146] 资金支持与应对 - 公司认为现有资金至少未来12个月可支持营运资金和资本支出需求，若不足可能通过股权、股权关联或债务融资筹集资金[143] - 公司认为当前财务资源可应对COVID - 19对业务运营的预期影响，但会持续评估财务状况[144] 风险情况 - 公司面临外币兑换风险、利率和市场风险，但认为美元相对价值10%的增减和利率10%的增加不会对经营结果产生重大影响[161][164] - 公司认为通货膨胀未对业务、财务状况或经营结果产生重大影响[165] 商业模式与销售渠道 - 公司采用“落地并拓展”商业模式，以Alteryx Designer免费试用开启市场推广[98] - 公司主要通过直销和营销渠道销售平台，并与渠道合作伙伴建立了良好关系[99]