销售渠道 - 截至2020年9月30日，公司通过约160家直接销售的分销商以及超8300家增值经销商和系统集成商进行销售[151] 产品动态 - 2020年第三季度，FCC完成了CBRS优先接入许可证（PAL）的拍卖，网络运营商采用PMP 450解决方案来使用PAL和GAA许可证[150] - 2020年9月，公司宣布60 GHz cnWave解决方案即将推出，预计在2020年第四季度大量发货[150] - 2020年6月，公司推出首款Wi-Fi 6接入点XV3 - 8，未来将陆续推出更多Wi-Fi 6接入点[150] 财务整体数据（2020年第三季度） - 2020年第三季度，公司总营收7300万美元，同比增长11.1%，毛利率49.4%，总营收成本和运营费用6570万美元，营业收入730万美元，净利润560万美元[162] - 2020年第三季度营收为7.30亿美元，较2019年同期的6.57亿美元增加726.8万美元，增幅11.1%，归因于对多点对多点产品需求增加、CBRS技术需求增加和联邦业务增长[174] 业务收购 - 2019年8月，公司以200万美元收购Xirrus Wi-Fi产品和云服务业务的部分资产并承担部分负债，到2020年2月支付了全部300万美元或有对价[162] 费用与毛利率预期 - 公司预计研发、销售和营销、一般和行政费用的绝对金额将增加[168][169][170] - 公司预计未来毛利率将因产品组合、竞争压力、生产成本等因素而波动[166] 疫情影响与应对 - 公司认为资产负债表能提供必要资本应对疫情，还采取了节约现金和优化盈利的举措[158] - 公司预计疫情在第四季度及以后可能继续对部分市场需求产生负面影响，且可能导致成本增加[155] 各业务线营收（2020年第三季度） - 2020年第三季度多点对多点产品营收为4.3342亿美元，较2019年同期的3.8856亿美元增加448.6万美元，增幅11.5%，归因于网络流量增加和对CBRS技术的需求[176] - 2020年第三季度点对点产品营收为1.7967亿美元，较2019年同期的1.5976亿美元增加199.1万美元，增幅12.5%，得益于联邦销售改善[176] - 2020年第三季度Wi-Fi产品营收为994.9万美元，较2019年同期的1014.1万美元减少19.2万美元，降幅1.9%，受COVID - 19疫情在零售和酒店业的影响[176] - 2020年第三季度其他产品营收为171.3万美元，较2019年同期的73万美元增加98.3万美元，增幅134.7%，源于网络规划订阅服务和CBRS软件即服务的软件收入增加[176] 各地区营收（2020年第三季度） - 2020年第三季度北美地区营收为3.8656亿美元，较2019年同期的2.9032亿美元增加962.4万美元，增幅33.1%，得益于所有产品线收入增加，主要是CBRS需求增加和网络流量强劲带来的多点对多点产品收入增加[181] - 2020年第三季度欧洲、中东和非洲地区营收为2.025亿美元，较2019年同期的2.1749亿美元减少149.9万美元，降幅6.9%，主要因技术转型导致对意大利大客户的多点对多点产品销售减少[181] 成本与毛利率（2020年第三季度） - 2020年第三季度成本收入为3.69亿美元，较2019年同期的3.39亿美元增加303.1万美元，增幅8.9%，主要由于营收增加[182] - 2020年第三季度毛利润率为49.4%，较2019年同期的48.4%增加100个基点，得益于销量增加、高利润率产品组合增加、多点对多点产品组合优化以及成本降低和供应链效率提升举措，部分被较高的运输成本抵消[182] 各项费用（2020年第三季度） - 2020年第三季度研发费用为1.02亿美元，较2019年同期的9900万美元增加30万美元，增幅3.2%，主要由于薪资成本增加，但被承包商成本、工程材料成本和差旅成本降低抵消[185] - 2020年第三季度，一般及行政费用增加260万美元，增幅43.5%，占收入百分比从2019年的9.1%增至11.8%[188] - 2020年第三季度，折旧和摊销费用增加20万美元，增幅13.4%，主要因2019年8月完成的Xirrus收购相关资产增加[189] - 2020年第三季度，利息费用减少80万美元，降幅40.2%，主要因偿还贷款和LIBOR降低[192] - 2020年第三季度，其他费用净额从2019年的10万美元增至30万美元，增幅421.3%，主要与外汇波动有关[193] 前九个月收入情况 - 2020年前九个月，收入减少730万美元，降幅3.6%，主要因点对多点和点对点拨款收入下降，部分被Wi-Fi产品和其他收入增加抵消[195] - 2020年前九个月，点对多点收入减少410万美元，降幅3.4%；点对点拨款收入减少980万美元，降幅18.3%；Wi-Fi收入增加490万美元，增幅20.3%；其他收入增加170万美元，增幅68.2%[197] 前九个月各地区收入情况 - 2020年前九个月，除北美外各地区收入均下降，北美地区因点对多点销售增加而增长9.3%[202] 前九个月成本与毛利率情况 - 2020年前九个月，收入成本减少660万美元，降幅6.2%，毛利率从48.3%增至49.7%[203] 前九个月各项费用情况 - 2020年前九个月，研发费用减少420万美元，降幅11.9%；销售和营销费用减少820万美元，降幅23.5%；一般及行政费用减少250万美元，降幅10.4%；折旧和摊销费用增加110万美元，增幅27.3%[206] - 2020年前9个月，一般及行政费用减少250万美元，降幅10.4%，从2019年同期的2420万美元降至2170万美元，占收入百分比从11.9%降至11.1%[209] - 2020年前9个月，折旧和摊销费用增加110万美元，增幅27.3%，从2019年同期的400万美元增至500万美元[211] - 2020年前9个月，利息费用减少250万美元，降幅38.1%，从2019年同期的670万美元降至410万美元[212] - 2020年前9个月，其他净费用从2019年同期的30万美元降至10万美元，降幅68.1%[213] 前九个月所得税情况 - 2020年前九个月，所得税拨备从几乎为零变为10万美元，有效税率从0.2%增至2.5%[194] - 2020年前9个月，所得税拨备减少890万美元，降幅97.5%，从2019年同期的900万美元降至20万美元，有效税率从-120.4%变为2.7%[214] 现金余额与信贷情况 - 截至2020年9月30日，公司现金余额为5010万美元[215] - 截至2020年9月30日，公司定期信贷安排有5780万美元未偿还，循环信贷安排有1000万美元可用，定期信贷安排利率为6.0%[223] 现金流量情况（前九个月） - 2020年前9个月，经营活动提供净现金4180万美元，2019年同期使用净现金260万美元；投资活动使用净现金，2019年为540.7万美元，2020年为368.7万美元；融资活动2019年提供净现金2260万美元，2020年使用净现金730万美元[217] 利率影响与市场风险 - 假设利率上升100个基点且基准利率不变，每年与外部债务相关的利息费用将增加60万美元[232] - 自2019年12月31日以来，除利率变化和全球金融市场不确定性影响外，公司市场风险无重大变化[230]