公司上市相关 - 2019年6月14日公司完成首次公开募股，发行并出售2070万股A类普通股，每股价格34美元，扣除承销商折扣和佣金后净收益6.651亿美元，发行前所有优先股自动转换为1.31267586亿股B类普通股[215] - 2019年6月公司完成IPO，净收益为6.591亿美元，扣除承销商折扣、佣金和预计发行费用4470万美元[291] 订阅业务数据关键指标变化 - 截至2019年，订阅客户数量为3059个，较2018年的1491个增长105% [231] - 截至2019年，年度经常性收入（ARR）为3.64648亿美元，较2018年的1.70392亿美元增长114% [233] - 订阅收入从2018年4月30日止三个月的3980万美元增至2019年同期的8600万美元，增长116%，客户数量从1491个增至3059个，增长105%[264] 专业服务业务数据关键指标变化 - 专业服务收入从2018年4月30日止三个月的750万美元增至2019年同期的1010万美元，增长34%[265] 收入确认相关 - 订阅收入主要由订阅客户数量、每个客户的端点数量以及订阅中包含的云模块数量驱动，按协议期限分期确认，大部分收入来自前期递延收入的确认[238] - 专业服务收入包括事件响应、主动服务等，通过不同合同形式销售，根据服务执行情况确认收入[239] - 公司通过五步确定收入确认，包括识别合同、履约义务、交易价格、分配交易价格和确认收入[321] 成本相关 - 订阅成本主要包括数据中心托管、软件摊销、员工相关成本等，随着新客户和端点增加，成本将上升[240][241] - 专业服务成本主要包括员工相关成本、技术和设备折旧等[242] - 2019年第一季度总成本为2927.3万美元，较2018年同期的1939.4万美元增长51%，其中订阅成本占比从32%降至25%，专业服务成本占比从9%降至6%[259][261] - 总成本从2018年4月30日止三个月的1940万美元增至2019年同期的2930万美元，增长51%，其中订阅成本从1520万美元增至2370万美元，增长56%，专业服务成本从420万美元增至560万美元，增长32%[266][267] 毛利润及毛利率相关 - 公司预计长期内毛利润将增加，毛利率将适度提高，但短期内可能会因多种因素波动[243] - 2019年第一季度毛利润为6680.4万美元，较2018年同期的2789.5万美元增长139%，毛利率从59%提升至70%[259][261] - 总毛利从2018年4月30日止三个月的2790万美元增至2019年同期的6680万美元，增长139%，其中订阅毛利从2460万美元增至6230万美元，增长153%，专业服务毛利从331万美元增至451万美元，增长36%[268] - 总毛利率从2018年4月30日止三个月的59%增至2019年同期的70%，其中订阅毛利率从62%增至72%，专业服务毛利率从44%增至45%[270] 运营费用相关 - 公司运营费用包括销售和营销、研发和一般管理费用，员工相关费用是主要组成部分[246] - 2019年第一季度总运营费用为9257.9万美元，较2018年同期的6100.9万美元增长52%，其中销售和营销费用占比从77%降至59%，研发费用占比从37%降至25%，一般和行政费用占比从14%降至12%[259][261] - 公司预计销售和营销费用、研发费用、一般和行政费用的金额将增加，但占总收入的百分比将随时间下降[248][250][251] - 销售和营销费用从2018年4月30日止三个月的3660万美元增至2019年同期的5680万美元，增长55%[271] - 研发费用从2018年4月30日止三个月的1760万美元增至2019年同期的2390万美元，增长36%[272] - 一般及行政费用从2018年4月30日止三个月的680万美元增至2019年同期的1190万美元，增长75%[273] 运营亏损及净亏损相关 - 2019年第一季度运营亏损为2577.5万美元，较2018年同期的3311.4万美元减少22%，运营亏损率从70%降至27%[259][261] - 2019年第一季度净亏损为2597.7万美元，较2018年同期的3361.7万美元减少23%，净亏损率从71%降至27%[259][261] - 2019年第一季度GAAP运营亏损为2577.5万美元，2018年同期为3311.4万美元；非GAAP运营亏损为2187.7万美元，2018年同期为3122.9万美元[287] - 2019年第一季度运营利润率为 -27%，2018年同期为 -70%[287] 股票薪酬费用相关 - 截至2019年4月30日，与基于绩效的归属条件相关的递延股票薪酬费用约为1300万美元，2019年6月14日IPO完成后，该条件得到满足[254] - 2019年第一季度股票薪酬总费用为375.2万美元，较2018年同期的171.9万美元增长118%[259] 所得税相关 - 公司未记录任何美国联邦所得税费用，并对联邦和州递延所得税资产维持全额估值备抵[256] - 所得税拨备从2018年4月30日止三个月的12.1万美元增至2019年同期的59.5万美元，增长392%[275] 其他财务费用相关 - 利息支出从2018年4月30日止三个月的19.2万美元降至2019年同期的1000美元，下降99%，其他费用（收入）净额从19万美元变为收入39.4万美元，变化 -307%[274] 现金流相关 - 2019年第一季度自由现金流为 -1611万美元，2018年同期为 -1674.9万美元；自由现金流利润率为 -17%，2018年同期为 -35%[290] 资产及负债相关 - 截至2019年4月30日，公司现金等价物为8790万美元，可交易证券为8210万美元；累计亏损为5.217亿美元[292] - 截至2019年4月30日，公司递延收入为3.134亿美元，其中2.425亿美元为流动负债，预计未来12个月确认为收入[293] - 截至2019年4月30日，公司运营租赁、数据中心承诺和其他采购义务的合同义务总额为2.46515亿美元[306] - 截至2019年4月30日，公司积压订单约为7040万美元，其中约3090万美元预计在未来十二个月内不会开票[311] - 截至2019年4月30日，公司现金及现金等价物为9300万美元，有价证券为8210万美元[339] 会计政策相关 - 公司于2019年2月1日采用ASC 606，记录了2340万美元的累计影响调整，源于佣金费用减少2370万美元和收入减少30万美元[317][318] - 由于采用ASC 606，2019年4月30日结束的三个月佣金费用比ASC 605下低420万美元[319] 风险相关 - 公司认为立即10%的利率增减不会对投资组合的公允价值产生重大影响[340] - 公司所有销售合同均以美元计价，部分运营费用以外币计价，受汇率波动影响，但历史上影响不重大[342] 公司政策相关 - 公司作为新兴成长公司，选择使用JOBS法案下的延长过渡期[335] - 公司为高管和董事提供赔偿，潜在赔偿最高金额无上限，但董事和高级职员保险政策限制了风险敞口[310] - 公司没有与非合并实体或金融伙伴的关系，也没有未偿还的衍生金融工具等表外安排[312] 信贷协议相关 - 2019年4月公司与硅谷银行等签订信贷协议，提供最高1.5亿美元循环信贷额度，可申请额外最高7500万美元增量贷款[302] 赔偿义务相关 - 公司订阅协议包含标准赔偿义务，截至2019年4月30日和1月31日，未记录相关负债[309]