公司上市与融资情况 - 2019年6月14日公司完成首次公开募股，发行并出售2070万股A类普通股，每股价格34美元，扣除承销商折扣和佣金后净收益6.651亿美元，估计发行成本590万美元[169] - 2019年6月IPO后，公司净收益6.592亿美元，扣除承销折扣、佣金和发行费用4480万美元[266] 客户与业务指标 - 截至2020年7月31日，公司订阅客户数量为7230个，较2019年同期的3789个增长91%[188] - 截至2020年7月31日，公司年度经常性收入（ARR）为790583000美元，较2019年同期的423780000美元增长87%[190] - 自2016年1月以来，公司美元净留存率一直超过100%，但会因大客户合同等因素在各期间波动[193] - 2019财年第四季度，一笔超大扩张交易为公司净留存率贡献11个百分点，2020财年第四季度该交易影响变小[194] - 2021财年第二季度公司毛留存率保持高位，美元净留存率再次超过120%[170] - 截至2020年7月31日，57%的客户采用了四个或更多模块，39%的客户采用了五个或更多模块，而2019年同期分别为50%和27%[225] - 截至2020年7月31日，公司客户数量从2019年同期的3789家增加至7230家，增幅91%[236] 业务收入构成与确认 - 公司订阅收入主要由订阅客户数量、每个客户的端点数量以及订阅中包含的云模块数量驱动，按协议期限分期确认[196] - 公司专业服务收入包括事件响应和主动服务等，通过不同合同形式销售，按服务执行情况确认收入[197] 业务成本构成 - 公司订阅成本主要包括数据中心托管成本、内部使用软件摊销等[198] 公司业务举措 - 公司于2020年3月推出两项举措，包括激增缓解计划和Falcon Prevent家庭使用计划，以帮助客户快速引入新远程员工[173] 财务数据关键指标变化（年度对比） - 订阅收入从2019年的97,575千美元增长到2020年的184,256千美元，增幅89%；专业服务收入从10,533千美元增长到14,715千美元，增幅40%；总收入从108,108千美元增长到198,971千美元，增幅84%[215] - 订阅成本从2019年的24,946千美元增长到2020年的44,037千美元，增幅77%；专业服务成本从6,636千美元增长到10,354千美元，增幅56%；总成本从31,582千美元增长到54,391千美元，增幅72%[215] - 毛利润从2019年的76,526千美元增长到2020年的144,580千美元，增幅89%[215] - 销售和营销费用从2019年的65,274千美元增长到2020年的95,127千美元，增幅46%[215] - 研发费用从2019年的31,630千美元增长到2020年的50,483千美元，增幅60%[215] - 一般和行政费用从2019年的30,261千美元降至2020年的28,961千美元，降幅4%[215] - 总运营费用从2019年的127,165千美元增长到2020年的174,571千美元，增幅37%[215] - 运营亏损从2019年的50,639千美元降至2020年的29,991千美元，降幅41%[215] - 利息费用从2019年的164千美元降至2020年的174千美元，降幅6%[215] - 净亏损从2019年的51,889千美元降至2020年的29,874千美元，降幅42%[215] 财务数据关键指标变化（季度对比） - 2020年Q3总营收1.99亿美元，较2019年同期的1.08亿美元增长9086.3万美元，增幅84%，其中订阅收入占比93%，专业服务收入占比7%[219] - 2020年Q3订阅收入1.84亿美元，较2019年同期的9757.5万美元增长8668.1万美元，增幅89%，客户数量从3789个增至7230个，增幅91%[219][220] - 2020年Q3专业服务收入1471.5万美元，较2019年同期的1053.3万美元增长418.2万美元，增幅40%[219][221] - 2020年Q3总成本5439.1万美元，较2019年同期的3158.2万美元增长2280.9万美元，增幅72%，其中订阅成本增长1910万美元，增幅77%，专业服务成本增长371.8万美元，增幅56%[222] - 2020年Q3总毛利1.45亿美元，较2019年同期的7652.6万美元增长6805.4万美元，增幅89%，其中订阅毛利率从74%增至76%，专业服务毛利率从37%降至30%[225] - 2020年Q3销售和营销费用9512.7万美元，较2019年同期的6527.4万美元增长2985.3万美元，增幅46%[227] - 2020年Q3订阅成本中员工相关费用增加630万美元，平均员工数量增长82%，云托管及相关服务增加760万美元，数据中心设备折旧增加190万美元，股份支付费用增加140万美元，分摊间接费用增加120万美元[222] - 2020年Q3专业服务成本中员工相关费用增加290万美元，平均员工数量增长58%，股份支付费用增加80万美元[223] - 2020年Q3销售和营销费用中员工相关费用增加1970万美元，平均员工数量增长39%，股份支付增加700万美元，营销项目增加390万美元，分摊间接费用增加190万美元，差旅费用减少400万美元[227] - 2020年第二季度研发费用为5048.3万美元，较2019年同期增加1885.3万美元，增幅60%[229] - 2020年第二季度一般及行政费用为2896.1万美元，较2019年同期减少130万美元，降幅4%[230] - 2020年第二季度利息费用为17.4万美元，较2019年同期增加1万美元，增幅6%；其他收入（支出）净额为73.2万美元，较2019年同期增加118.3万美元，增幅262%[231] - 2020年第二季度所得税拨备为44.1万美元，较2019年同期减少19.4万美元，降幅31%[234] 财务数据关键指标变化（半年度对比） - 2020年上半年总营收为3.77049亿美元，较2019年同期增加1.72864亿美元，增幅85%；其中订阅收入为3.46478亿美元，增幅89%；专业服务收入为3057.1万美元，增幅48%[235] - 2020年上半年总营收成本为1.01286亿美元，较2019年同期增加4043万美元，增幅66%；其中订阅成本为8128.1万美元，增幅67%；专业服务成本为2000.5万美元，增幅64%[238] - 2020年上半年总毛利为2.75763亿美元，较2019年同期增加1.32434亿美元，增幅92%；其中订阅毛利为2.65197亿美元，增幅97%；专业服务毛利为1056.6万美元，增幅26%[242] - 2020年上半年订阅毛利率为77%，较2019年同期增加3个百分点；专业服务毛利率为35%，较2019年同期减少6个百分点；总毛利率为73%，较2019年同期增加3个百分点[242] - 2020年上半年销售及营销费用为1.83265亿美元，较2019年同期增加6114.8万美元，增幅50%[244] - 2020年上半年研发费用为9.1061亿美元，较2019年同期的5.5505亿美元增加3.5556亿美元，增幅64%[247] - 2020年上半年一般及行政费用为5.4004亿美元，较2019年同期的4.2122亿美元增加1.1882亿美元，增幅28%[248] - 2020年上半年利息费用为31.7万美元，较2019年同期的16.5万美元增加15.2万美元，增幅92%[249] - 2020年上半年其他收入（支出）净额为526.5万美元，较2019年同期的 - 5.6万美元增加532.1万美元，增幅 - 9502%[249] - 2020年上半年所得税拨备为 - 147.7万美元，较2019年同期的 - 123万美元增加24.7万美元，增幅20%[253] GAAP与非GAAP财务指标 - 2020年7月31日止三个月GAAP订阅收入为1.84256亿美元，2019年同期为9757.5万美元；六个月GAAP订阅收入2020年为3.46478亿美元，2019年为1.83566亿美元[259] - 2020年7月31日止三个月GAAP订阅毛利为1.40219亿美元，2019年同期为7262.9万美元；六个月GAAP订阅毛利2020年为2.65197亿美元，2019年为1.34929亿美元[259] - 2020年7月31日止三个月GAAP运营亏损为2999.1万美元，2019年同期为5063.9万美元；六个月GAAP运营亏损2020年为5256.7万美元，2019年为7641.5万美元[261] - 2020年7月31日止三个月非GAAP运营收入为782.6万美元，2019年同期亏损2064.1万美元；六个月非GAAP运营收入2020年为899.1万美元，2019年亏损4251.9万美元[261] - 2020年7月31日止三个月GAAP运营利润率为 - 15%，2019年同期为 - 47%；六个月GAAP运营利润率2020年为 - 14%，2019年为 - 37%[261] 现金流与资金状况 - 2020年7月31日止六个月，公司经营活动提供净现金1.536亿美元，投资活动提供净现金6.111亿美元，融资活动提供净现金3443.5万美元；2019年同期经营活动使用净现金479.9万美元，投资活动使用净现金3025.4万美元，融资活动提供净现金6.798亿美元[270] - 2020年7月31日，公司现金及现金等价物为10.6亿美元，第一财季清算有价证券实现收益130万美元[277] - 2020年7月31日止三个月，公司总收入为1.98971亿美元，自由现金流为3241.7万美元，自由现金流利润率为16%；2019年同期总收入为1.08108亿美元，自由现金流为 - 2915.8万美元，自由现金流利润率为 - 27%[264] - 2020年7月31日止六个月，公司经营活动净现金占收入的41%，购买财产和设备占收入的 - 8%，资本化内部使用软件占收入的 - 1%；2019年同期分别为 - 2%、 - 18%、 - 2%[264] - 截至2020年7月31日，公司现金及现金等价物为10.6亿美元，无有价证券[319] 公司负债与承诺 - 截至2020年7月31日，公司累计亏损6.866亿美元，预计未来仍会有经营亏损[268] - 截至2020年7月31日，公司递延收入为6.898亿美元，其中5.151亿美元为流动负债，预计未来12个月确认为收入[269] - 2019年4月，公司与银行签订信贷协议，可获得最高1.5亿美元循环信贷额度，2020年7月31日无未偿还金额[278][281] - 2019年7月，公司同意向Falcon Fund出资最高1000万美元，截至2020年7月31日已出资200万美元[282] - 公司未来的合同义务和承诺总计2.21146亿美元，其中2021年为4975.4万美元，2022年为1.0438亿美元等[284] 公司其他情况 - 截至2020年7月31日，公司积压订单约为2.356亿美元，其中约7880万美元预计在未来12个月内不会开票[301] - 截至2020年7月31日，公司有2838名全职员工[305] - 2020年第二季度最后一个工作日，非关联股东持有的公司股票总市值超过7亿美元，自2021年1月31日起，公司将被视为大型加速申报公司，不再是新兴成长公司[313] - 假设利率变动100个基点，不会对公司2020年7月31日投资组合的公允价值产生重大影响[319] - 截至2020年7月31日，其他综合收益（损失）中记录的累计外汇汇率损失为140万美元[320] - 假设美元兑其他货币贬值10%，2020年上半年公司营业亏损将增加约720万美元[320] - 公司于2020年2月1日采用新租赁标准（ASC 842），采用修改后的追溯调整法，并选择不重述比较期间[294] - 公司在采用租赁标准时选择了一系列实用权宜方法，如不重新评估现有合同是否包含租赁等[295] - 公司预计业务季节性变化未来会更明显，下半年尤其是第四季度净新增年度经常性收入（ARR）会高于上半年，且财年上半年运营利润率较低[303]