公司上市与股权相关 - 2019年6月14日公司完成首次公开募股，发行2070万股A类普通股，每股价格34美元，扣除承销商折扣和佣金后净收益6.651亿美元，发行前所有优先股自动转换为1.31267586亿股B类普通股[190] - 2019年6月公司完成IPO，扣除承销折扣、佣金和发行费用后，净收益为6.592亿美元[290] - 2020年第二季度最后一个工作日，非关联股东持有的公司股票总市值超过7亿美元，自2021年1月31日起，公司将被视为大型加速申报公司，不再是新兴成长型公司[340] 公司收购相关 - 2020年9月30日公司收购Preempt Security，总对价9120万美元，其中现金8740万美元，置换股权奖励公允价值380万美元[195] 客户与收入相关 - 截至2020年10月31日，公司有8416个订阅客户，较2019年同期的4561个增长85%，三个月内净增1186个，其中64个来自Preempt Security收购[210] - 截至2020年10月31日，公司年度经常性收入（ARR）为9.074亿美元，较2019年同期的5.01721亿美元增长81%，三个月内新增净ARR为1.168亿美元，其中680万美元来自Preempt Security收购[213] - 2020年10月31日止三个月，订阅收入213,530千美元，较2019年同期的114,221千美元增长87%；九个月订阅收入560,008千美元，较2019年同期的297,787千美元增长88%[236] - 2020年10月31日止三个月，专业服务收入18,930千美元，较2019年同期的10,898千美元增长74%；九个月专业服务收入49,501千美元，较2019年同期的31,517千美元增长57%[236] - 2020年10月31日止三个月，总营收232,460千美元，较2019年同期的125,119千美元增长86%；九个月总营收609,509千美元，较2019年同期的329,304千美元增长85%[236] - 2020年10月31日止三个月总营收2.3246亿美元，较2019年同期的1.25119亿美元增加1.07341亿美元，增幅86%，其中订阅收入占比92%，专业服务收入占比8%[242] - 2020年10月31日止三个月订阅收入2.1353亿美元，较2019年同期的1.14221亿美元增加9930.9万美元，增幅87%，客户数量从4561个增至8416个，增幅85%[242][243] - 2020年10月31日止三个月专业服务收入1893万美元，较2019年同期的1089.8万美元增加803.2万美元，增幅74%[242][244] - 2020年前十月九个月总营收6.09509亿美元，较2019年同期增长2.80205亿美元，增幅85%，其中订阅收入占比92%，专业服务收入占比8%[261] - 2020年前十月九个月订阅收入5.60008亿美元，较2019年同期增长2.62221亿美元，增幅88%，客户数量从4561个增至8416个，增长85%[261][262] - 2020年前十月九个月专业服务收入4950.1万美元，较2019年同期增长1800万美元，增幅57%，主要因服务时长增加[261][263] - 2020年GAAP订阅收入为2.1353亿美元，GAAP订阅毛利为1.63947亿美元；非GAAP订阅毛利为1.67445亿美元，非GAAP订阅毛利率为78%[282] 成本与利润相关 - 2020年10月31日止三个月，订阅成本49,583千美元，较2019年同期的29,221千美元增长70%；九个月订阅成本130,864千美元，较2019年同期的77,858千美元增长68%[236] - 2020年10月31日止三个月，专业服务成本11,944千美元，较2019年同期的8,134千美元增长47%；九个月专业服务成本31,949千美元，较2019年同期的20,353千美元增长57%[236] - 2020年10月31日止三个月，总营业成本61,527千美元，较2019年同期的37,355千美元增长65%；九个月总营业成本162,813千美元，较2019年同期的98,211千美元增长66%[236] - 2020年10月31日止三个月，毛利润170,933千美元，较2019年同期的87,764千美元增长95%；九个月毛利润446,696千美元，较2019年同期的231,093千美元增长93%[236] - 2020年10月31日止三个月总营收成本6152.7万美元，较2019年同期的3735.5万美元增加2417.2万美元，增幅65%[245] - 2020年10月31日止三个月订阅营收成本4958.3万美元，较2019年同期的2922.1万美元增加2036.2万美元，增幅70%，主要因员工相关费用增加760万美元，云托管及相关服务增加680万美元等[245] - 2020年10月31日止三个月专业服务营收成本1194.4万美元，较2019年同期的813.4万美元增加381万美元，增幅47%，主要因员工相关费用增加330万美元，股票薪酬费用增加80万美元等[249] - 2020年10月31日止三个月总毛利1.70933亿美元，较2019年同期的8776.4万美元增加8316.9万美元，增幅95%，总毛利率从70%提升至74%[248][250] - 2020年前十月九个月总营收成本1.62813亿美元，较2019年同期增长6460.2万美元，增幅66%，其中订阅成本增长5300.6万美元，增幅68%，专业服务成本增长1160万美元，增幅57%[265] - 2020年前十月九个月总毛利4.46696亿美元，较2019年同期增长2.15603亿美元，增幅93%，订阅毛利率从74%增至77%，专业服务毛利率维持35%[267] 费用相关 - 2020年10月31日止三个月，销售与营销费用105,602千美元，较2019年同期的68,675千美元增长54%；九个月销售与营销费用288,867千美元，较2019年同期的190,792千美元增长51%[236] - 2020年10月31日止三个月，研发费用57,539千美元，较2019年同期的35,992千美元增长60%；九个月研发费用148,600千美元，较2019年同期的91,497千美元增长62%[236] - 2020年10月31日止三个月，一般及行政费用31,951千美元，较2019年同期的21,615千美元增长48%；九个月一般及行政费用85,955千美元，较2019年同期的63,737千美元增长35%[236] - 2020年10月31日止三个月销售和营销费用1.05602亿美元，较2019年同期的6867.5万美元增加3692.7万美元，增幅54%，主要因员工相关费用增加2190万美元，营销项目增加970万美元等[252] - 2020年10月31日止三个月研发费用5753.9万美元，较2019年同期的3599.2万美元增加2154.7万美元，增幅60%，主要因员工相关费用增加1240万美元，股票薪酬增加710万美元等[255] - 2020年10月31日止三个月一般及行政费用3195.1万美元，较2019年同期的2161.5万美元增加1033.6万美元，增幅48%，主要因股票薪酬增加380万美元，员工相关费用增加360万美元等[256] - 2020年前十月九个月销售与营销费用2.88867亿美元，较2019年同期增长9807.5万美元，增幅51%，主要因员工相关费用等增加，部分被差旅成本减少抵消[270] - 2020年前十月九个月研发费用1.486亿美元，较2019年同期增长5710.3万美元，增幅62%，主要因员工相关费用等增加，部分被差旅和活动费用减少抵消[271] - 2020年前十月九个月一般及行政费用8595.5万美元，较2019年同期增长2221.8万美元，增幅35%，主要因员工相关费用等增加，部分被活动和差旅费用减少抵消[272][274] 其他收支与税收相关 - 2020年前十月三个月利息支出19.3万美元，较2019年同期增加6.1万美元，增幅46%；其他收入净额27.2万美元，较2019年同期减少330.7万美元，降幅92%[257] - 2020年前十月三个月所得税拨备45.1万美元，较2019年同期增加1.7万美元，增幅4%，主要因海外税收增加，部分被收购收益抵消[260] - 2020年前十月其他收入净额为550万美元，较2019年同期的350万美元增加200万美元[276] - 2020年前十月所得税拨备为192.8万美元，较2019年同期的166.4万美元增加26.4万美元，增幅16%[277] 运营与现金流相关 - 2020年前十月非GAAP运营收入为2793.3万美元，GAAP运营亏损为7672.6万美元；非GAAP运营利润率为5%，GAAP运营利润率为 - 13%[285] - 2020年前十月自由现金流为1.95513亿美元，自由现金流利润率为32%；净现金流占收入的40%[287] - 2020年前十月经营活动净现金流为2.42103亿美元，投资活动净现金流为5.12728亿美元，融资活动净现金流为3960.6万美元[294] - 2020年前十月经营活动提供净现金2.421亿美元，源于净亏损7360万美元、非现金费用调整1.821亿美元和经营资产负债变动净流入1.336亿美元[295] - 2019年前十月经营活动提供净现金3380万美元，源于净亏损1.134亿美元、非现金费用调整1.015亿美元和经营资产负债变动净流入4570万美元[296] - 2020年前十月投资活动提供净现金5.127亿美元，主要因出售和到期有价证券，部分被业务收购等支出抵消[298] - 2019年前十月投资活动使用净现金5750万美元，主要因购买有价证券和财产设备，部分被有价证券到期抵消[299] - 2020年前十月融资活动提供净现金3960万美元，主要源于行使股票期权和员工股票购买计划所得[300] - 2019年前十月融资活动提供净现金6.788亿美元，主要因IPO出售2070万股A类普通股，净收益6.651亿美元，另有行使股票期权所得[301] 公司资金与负债相关 - 截至2020年10月31日，公司现金及现金等价物为10.6亿美元，因疫情在2021财年第一季度清算有价证券组合，实现收益130万美元[291] - 截至2020年10月31日，公司累计亏损7.111亿美元，预计未来仍会产生运营亏损[292] - 截至2020年10月31日，公司递延收入为7.627亿美元，其中5.797亿美元为流动负债，预计未来12个月确认为收入[293] - 19年4月公司与银行签订信贷协议，提供最高1.5亿美元循环信贷额度，2022年4月19日到期，截至2020年10月31日无未偿还金额[302][304] - 2019年7月公司同意向Falcon Fund最多承诺出资1000万美元，截至2020年10月31日已出资250万美元[307] - 公司合同义务和承诺总计1.98222亿美元，包括房地产、数据中心和其他采购义务，另有8840万美元非可撤销采购义务待后续计入[309][312] - 截至2020年10月31日，公司现金及现金等价物为10.6亿美元，无有价证券[346] 公司业务模式与发展相关 - 2013年6月公司开始提供端点检测和响应（EDR）功能，2017年2月开始将这些功能作为单独云模块提供，目前Falcon平台提供16个云模块[189] - 公司主要通过直销团队和渠道合作伙伴网络销售Falcon平台和云模块订阅服务，多数客户购买一年期订阅服务[197][200] - 公司未来成功很大程度取决于基于云的SaaS交付端点安全解决方案市场的增长、新客户获取、客户留存和销售增长以及对增长的投资[203][204][205][206] 公司财务指标留存率相关 - 2021财年第三季度公司毛留存率保持高位，美元净留存率再次超过120%[191] - 自2016年1月以来，公司美元净留存率一直超过100%，主要得益于现有订阅客户端点的扩展和额外云模块的交叉销售[215] - 2019财年第四季度，一笔超大扩张交易使净留存率提高11个百分点，2020财年第四季度该账户扩张影响小于上一年[216] 公司租赁标准相关 - 2020年2月1日公司采用新租赁标准ASC 842，使用修改后追溯法，选择多项实用权宜方法[320] 公司积压订单相关 - 截至2020年10月31日，公司积压订单约为3.105亿美元，其中约1.019亿美元预计在未来十二个月内不会开票[328] 公司业务季节性相关 - 公司业务存在季节性模式，下半年尤其是第四季度净