客户与市场规模 - 公司为超50000家客户和超1000万日常用户提供服务[10] - 公司解决方案的潜在市场规模约为270亿美元，预计未来三年每年增长约5%，公司可触及其中200亿美元的市场[17] - 2019 - 2023年，云网络市场规模将从26亿美元增长至超70亿美元，为公司带来发展机遇[20] - 收购校园网络结构业务和数据中心业务后，公司成为行业领导者，拥有超30000个客户；收购Aerohive又带来20000多个客户，使公司全球云网络供应商排名升至第二，目前共有50000个客户[20] 公司收购情况 - 2020财年公司完成对Aerohive Networks的收购，扩充云与基础设施产品组合[10] - 2017财年，公司完成对Zebra无线局域网业务的收购[20] - 2018财年，公司完成对Avaya校园网络结构业务和Brocade数据中心业务的收购[20] - 2019年8月，公司收购Aerohive的整个云网络产品组合[20] - 2016年5月，公司开始参与OpenSwitch项目[18] - 2016年10月，公司收购Zebra Technologies Corporation的无线局域网业务[17] - 2017年7月，公司收购Avaya的校园网络结构业务和网络安全解决方案业务[17] - 2017年10月，公司收购Brocade Communication Systems的数据中心业务[17] - 公司在2020财年收购Aerohive Networks，获得行业最广泛和最全面的Wi-Fi 6产品组合之一[30] 云管理解决方案特点 - 公司的云管理支持自动化配置，连接到网络的设备可自动找到并下载其正确配置[12] - 公司的云管理解决方案包含故障排除功能，如带有关键绩效指标的自定义垂直特定仪表板[12] - 公司的云管理应用可定期更新，以响应新功能或紧急变更[11] 行业趋势与需求 - 新冠疫情加速了企业的数字化转型，推动了新云技术的快速采用[10] - 企业将更多应用和服务迁移到私有云或第三方提供的公共云，需要对网络基础设施进行根本性的改变和增强[15] 公司技术优势 - 公司是唯一能以单一统一许可证和端到端产品组合，在公共云、私有云和本地部署选项中提供企业级功能的主要供应商[10] - 公司的技术可从云端集中管理分布式园区网络架构，帮助客户降低资本支出、订阅成本和总体拥有成本[15] - 公司结合动态织物附加架构和基于角色的企业级策略，使客户能够迁移到新的云管理交换和Wi-Fi[15] - 公司聚焦从Wi-Fi 5向Wi-Fi 6迁移，拥有行业最广泛的Wi-Fi 6无线产品组合之一[24] - 公司提供从数据中心到移动边缘的统一管理和通用架构，实现企业有线和无线网络资源的集中可见性和高效控制[24] - 公司的网络驱动应用分析通过捕获和分析网络及应用的上下文数据，为企业提供可操作的业务洞察[24] 产品应用与数据 - ExtremeCloud IQ应用程序已管理全球公有、私有和本地云部署中的超100万台设备和1000万个客户端[28] - ExtremeCloud IQ每天产生超6PB数据，用于机器学习为客户提供有价值的见解和分析[28] 公司业务荣誉 - 公司凭借Wi-Fi 6室外接入点和ExtremeAnalytics被选为NFL的官方Wi-Fi和分析提供商[29][30] 公司销售渠道 - 公司通过多种分销渠道销售产品，包括精选分销商、大量经销商和系统集成商以及几个大型战略合作伙伴[24] 公司组织架构与人员 - 截至2020年6月30日，公司全球销售和营销组织有896名员工，国内8个州和33个国家设有销售办事处[32] - 2020年6月30日研发团队有791名员工[49] - 2020年6月30日公司共有2584名员工，其中销售和营销896人、研发791人、运营315人、客户支持和服务420人、财务和行政162人[56] - 2018财年重组计划影响180名员工[52] - 2019年6月25日开始执行的裁员计划影响140名员工[52] - 2020财年第三季度开始的裁员计划影响约320名员工[54] 公司业务聚焦领域 - 2020财年，公司专注于医疗、教育、零售、制造、政府、体育和娱乐场馆等特定垂直领域[34] - 2020财年，公司聚焦年营收1亿美元至25亿美元的客户[39] - 目标部署为拥有250至5000名员工的园区部署或1000至15000名学生的教育园区[39] - 目标数据中心为拥有1000台及以下服务器的数据中心，重点是服务提供商网络[39] 公司产品推出情况 - 2020财年，公司推出Rapid Outdoor Connectivity Kit（ROCK）解决方案，助力医疗组织扩展安全连接[35] - 2020财年，公司推出Event Venue and Operations Kits，支持数字票务和非接触式支付[37] 公司销售区域占比 - 2020财年，美国以外客户的销售额占公司合并净收入的52%，2019财年和2018财年均为50%[41] 公司产品连接速度 - 公司交换产品组合中的Access Edge产品连接速度从100M到25G不等[31] - 公司聚合/核心交换机可提供10G、25G、40G、50G和100G连接[31] 公司订单情况 - 2020年6月30日产品积压订单净额为3170万美元，2019年6月30日为2070万美元[44] 公司知识产权情况 - 2020年6月30日美国境内有707项已授权专利，境外有419项[49] - 2020年6月30日美国境内有28项注册商标，境外有248项[49] 公司客户支持情况 - 公司通过100%内包支持模式实现92%的首次呼叫解决率，提供行业一流的客户支持[25] 公司金融投资与债务情况 - 2020年6月30日未持有受利率风险影响的金融投资[162] - 2020年6月30日未偿还债务为37003.7万美元，利率变动100个基点时利息费用变动370万美元，变动50个基点时利息费用变动185万美元[162] - 截至2020年6月30日，公司未偿还债务为4.208亿美元，均来自信贷协议[163] - 截至财年末，日均未偿还债务金额为3.7亿美元，最高为4.303亿美元，最低为1.805亿美元[163] - 截至2020年6月30日，基础基准利率为5.61%[163] 公司金融合约情况 - 公司与大型金融机构签订利率互换合约，涉及债务名义金额为2亿美元[164] - 截至2020年6月30日，外汇远期合约名义本金为400万美元，年末有非重大损失[166] - 2019年6月30日，公司没有任何外汇远期合约[166] - 2018年6月30日，公司有未到期外汇远期合约，名义价值为500万美元[166] 公司外汇交易情况 - 2020财年和2019财年，外汇交易运营收益分别为60万美元和10万美元[166] - 2018财年，外汇交易运营损失为120万美元[166] 公司套期交易情况 - 2020年、2019年和2018年，套期交易损益均不重大[166]