业务规模与合作情况 - 2018年公司在超20000个零售网点提供店内媒体解决方案，为超100家消费品制造商执行店内营销计划[70] 经营风险与应对 - 2019年上半年失去重要零售商和消费品制造商预计导致经营亏损，公司正积极寻找机会弥补缺口[71] 净销售额变化 - 2018年净销售额为3323.6万美元，较2017年的2643万美元增长25.8%[74] - 2018年和2017年总净销售额分别为3323.6万美元和2643万美元[117] - 2018年第一季度净销售额为741.9万美元，2018年第二季度净销售额为824.5万美元，2018年第三季度净销售额为945.5万美元，2018年第四季度净销售额为811.7万美元，2017年第一季度净销售额为476.7万美元，2017年第二季度净销售额为584.9万美元，2017年第三季度净销售额为772.3万美元，2017年第四季度净销售额为809.1万美元[190] 收入结构变化 - 2018年服务收入为3162.3万美元，较2017年的2491.1万美元增长26.9%，产品收入为161.3万美元，较2017年的151.9万美元增长6.2%[75][76] - 2018年和2017年服务收入分别为3162.3万美元和2491.1万美元[117] - 2018年和2017年产品收入分别为161.3万美元和151.9万美元[117] - 2018年服务收入3162.3万美元，产品收入161.3万美元，总收入3323.6万美元[151] 毛利润变化 - 2018年毛利润为1256.1万美元，较2017年的840.1万美元增长49.5%，占总净销售额的比例从31.8%增至37.8%[77] - 2018年和2017年毛利润分别为1256.1万美元和840.1万美元[117] - 2018年第一季度毛利润为274.6万美元，2018年第二季度毛利润为300.5万美元，2018年第三季度毛利润为356.3万美元，2018年第四季度毛利润为324.7万美元，2017年第一季度毛利润为62.9万美元，2017年第二季度毛利润为149.8万美元，2017年第三季度毛利润为274.3万美元，2017年第四季度毛利润为353.1万美元[190] 费用变化 - 2018年销售费用为342.9万美元，较2017年的353.9万美元下降3.1%，营销费用为267.4万美元，较2017年的171.6万美元增长55.8%，一般及行政费用为462.6万美元，较2017年的405.4万美元增长14.1%[80][81][82] - 2018年和2017年广告费用分别约为20.7万美元和5.9万美元[139] - 2018和2017年总部租金费用约为15万美元，2018年额外办公空间租金费用约为3.4万美元[158] - 2018和2017年与零售商固定和门店支付相关成本分别为484.6万美元和520.3万美元[160] - 2018年和2017年股票薪酬费用分别为41万美元和38.7万美元[164] - 2018年和2017年公司分别为401(k)计划进行68,000美元和58,000美元的匹配缴款[186] 其他收入与所得税情况 - 2018年其他收入为5.1万美元，2017年为亏损1000美元，2018年所得税费用为48.4万美元，2017年所得税收益为27万美元[83][84] - 2018年所得税费用为484,000美元，2017年所得税收益为270,000美元；2018年有效联邦所得税税率为25.7%，2017年为 - 29.7%[182] - 2018年12月31日非流动递延所得税净负债为504,000美元，2017年为245,000美元[183] 净利润变化 - 2018年净利润为139.9万美元，2017年净亏损为63.9万美元[86] - 2018年和2017年净利润（亏损）分别为139.9万美元和 - 63.9万美元[117] - 2018年净收入为139.9万美元，2017年净亏损为63.9万美元[123] - 2018年第一季度净利润为16.4万美元，2018年第二季度净利润为18.4万美元，2018年第三季度净利润为64.5万美元，2018年第四季度净利润为40.6万美元，2017年第一季度净亏损为119.1万美元，2017年第二季度净亏损为53.4万美元，2017年第三季度净利润为45.1万美元，2017年第四季度净利润为63.5万美元[190] 营运资金与现金情况 - 2018年末营运资金为1335.1万美元，较2017年末的1183.3万美元增加，现金及现金等价物为1016万美元，较2017年末的469.5万美元增加546.5万美元[87] - 2018年经营活动提供的净现金为711.1万美元，投资活动使用的净现金为130.2万美元，融资活动使用的净现金为34.4万美元[88][89][90] - 2018年和2017年现金及现金等价物分别为1016万美元和469.5万美元[115] - 2018年经营活动提供的净现金为711.1万美元，2017年为178万美元[123] - 2018年投资活动使用的净现金为130.2万美元，2017年为115.9万美元[123] - 2018年融资活动使用的净现金为34.4万美元，2017年为819.3万美元[123] - 2018年末现金及现金等价物为1016万美元，2017年末为469.5万美元[123] - 2018年和2017年分别有939.3万美元和484.6万美元投资于保险清扫账户[127] 应收账款与存货情况 - 2018年和2017年应收账款净额分别为876.3万美元和1186.4万美元[115] - 2018年末应收账款坏账准备余额为2.2万美元，2017年末为21.3万美元[123][133] - 2018年末存货价值为35.3万美元，2017年末为30.1万美元[133] 每股收益情况 - 2018年和2017年基本每股净收益（亏损）分别为0.12美元和 - 0.06美元[117] - 2018年基本每股净收入计算的加权平均股数为1177.6万股，稀释每股净收入计算的加权平均股数为1200.7万股[141] - 2018年第一季度基本和摊薄后每股收益均为0.01美元，2018年第二季度基本和摊薄后每股收益均为0.02美元，2018年第三季度基本和摊薄后每股收益均为0.05美元，2018年第四季度基本和摊薄后每股收益均为0.04美元，2017年第一季度基本和摊薄后每股亏损均为0.10美元，2017年第二季度基本和摊薄后每股亏损均为0.05美元，2017年第三季度基本和摊薄后每股收益均为0.04美元，2017年第四季度基本和摊薄后每股收益均为0.05美元[190] 会计准则变更影响 - 2019年1月1日起采用ASU 2016 - 02，预计使资产和负债各增加约30.5万美元，对运营或现金流无净影响[143] 递延收入与业绩义务 - 2018年末递延收入余额为30.2万美元，较2017年末减少7万美元[153] - 预计2018年末未履行（或部分未履行）的198.4万美元业绩义务相关收入将在2020财年或以后确认[154] 销售安排摊销费用 - 2011年支付400万美元的销售安排，2018和2017年摊销费用为40万美元，2019年预计为60万美元[156] 净财产和设备情况 - 2018年末净财产和设备为326.8万美元，2017年末为267万美元[157] 股票相关情况 - 2018年计划初始可授予股份为90万股加上2013年计划剩余可用股份[167] - 2017年修改股票期权奖励导致发行可购买150,476股额外股份的期权，总基于股票的薪酬费用约为79,000美元[169] - 2017年1月1日计划可授予股份为501,622股，2017年12月31日为297,000股，2018年12月31日为824,932股；2017年1月1日期权未偿还数量为419,162份，2017年12月31日为366,346份，2018年12月31日为372,927份[171] - 2018年公司根据2013年和2018年计划发行297,515个受限股票单位，每股加权平均价值为1.84美元；2017年根据2013年计划发行143,424个受限股票单位，每股加权平均价值为1.13美元[173] - 2018年员工通过员工股票购买计划（ESPP）购买107,341股，2017年购买48,320股；2018年和2017年公司分别确认与ESPP相关的基于股票的薪酬费用58,000美元和29,000美元[178] - 2018年公司回购约164,000股，总成本约为298,000美元[180] 股息情况 - 2016年11月28日董事会宣布每股0.70美元的一次性特别股息，于2017年1月6日支付[181] 客户销售与应收账款占比 - 2018年两个客户分别占公司总净销售额的24%和20%，占总应收账款的31%和16%；2017年一个客户占总净销售额的26%，三个客户分别占总应收账款的29%、12%和11%[187]