销售代表人数变化 - 2018年年底公司内部销售代表从2017年年底的263人增加到446人[174] - 2019年6月30日止三个月销售代表平均人数较2018年同期下降约17%[174] - 公司预计2019年底销售代表人数较2018年底显著下降[174] 员工分布情况 - 2018年年底俄亥俄州克利夫兰新设施有333名员工[174] 业务增长预期 - 公司预计2019年直接面向消费者的销售增长会受到阻碍[174] - 公司预计2019年租赁收入较2018年下降[175] - 公司预计2019年下半年服务患者数量增加[175] - 公司预计2020年服务患者数量和租赁收入均增加[175] 融资计划情况 - 2018年第四季度公司推出Inogen Capital融资计划[176] - Inogen Capital由第三方提供资金，为第三方和公司HME客户提供直接租赁融资[176] 研发投入情况 - 公司研发投入在2019年和2018年6月30日结束的三个月分别为150万美元和180万美元，六个月分别为310万美元和320万美元[177] 产品预期情况 - 公司预计Inogen One G5适合95%的移动长期氧疗患者，中期内将使Inogen One G3淘汰[177] 公司收购情况 - 公司于2019年8月7日宣布收购New Aera，交易预计8月完成，交易对价包括约7040万美元现金及最高3140万美元潜在盈利支付[179][184] 产品规划情况 - 非侵入性通气（NIV）产品每月医保报销率至少934美元，显著高于氧疗，公司计划2021年推出相关产品[180] 市场拓展计划 - 公司预计2020年底进入中国市场，目前产品已在46个国际国家销售[180] 美国以外收入占比情况 - 2019年和2018年6月30日结束的三个月，公司来自美国以外的收入分别占总收入的22.3%和21.3%，六个月分别为22.2%和21.4%[182] 总收入情况 - 2019年和2018年6月30日结束的三个月，公司总收入分别为1.011亿美元和9720万美元，六个月分别为1.913亿美元和1.763亿美元[183] 净收入情况 - 2019年和2018年6月30日结束的三个月，公司净收入分别为1020万美元和1460万美元，六个月分别为1550万美元和2540万美元[183] 调整后EBITDA情况 - 2019年和2018年6月30日结束的三个月，公司调整后EBITDA分别为1680万美元和1900万美元，六个月分别为2790万美元和345万美元[183] 系统销售数量情况 - 2019年和2018年6月30日结束的三个月，公司分别销售约56500和54700套系统，六个月分别销售约106900和100100套系统[188] 租赁收入影响因素及预期 - 2019年租赁收入预计较2018年适度下降，主要因销售产能降低、产品医保报销率额外降低3.9%等因素[190] - 2019年公司租赁收入预计适度下降，主要因销售能力降低、产品医疗保险报销率降低3.9%和会计准则变更[214] 氧气租赁患者数量情况 - 截至2019年6月30日和2018年6月30日，公司分别有大约25,900和28,500名氧气租赁患者[192] 租赁收入报销计划占比情况 - 2019年第一季度和上半年，约80.9%和80.8%的租赁收入来自医保传统按服务付费报销计划[193] 医保报销率情况 - 2018年医保在竞争性投标地区的平均报销率为E1390每月77.03美元、E1392每月36.06美元；2019年1月1日起分别降至72.92美元和35.72美元[193][194] - 下一轮竞争性投标中，即便E1390报销率不变，E1392报销率可能大幅降低约42%，两者综合报销率将下降约15%[195] - 2019年，边疆和农村地区E1390和E1392的报销率分别为每月134.71美元和44.32美元，预计不到10%的患者符合较高报销率条件[196] 医保收入占比情况 - 2019年第一季度和上半年，医保收入分别占公司总收入的4.1%和4.5%[198] 封顶患者占比情况 - 截至2019年6月30日，封顶患者占服务患者总数的比例约为20.2%，高于2018年6月30日的约17.7%[191][199] 支付方合同及覆盖情况 - 截至2019年6月30日，公司与医疗补助、医保优势和私人支付方签订了91份合同，超40%的氧疗患者由医保优势和其他私人支付方覆盖[205] 医保费用节省提案 - 2020年预算提案预计10年内为政府节省71亿美元医保费用和4亿美元医疗补助费用[203] 整体系统成本情况 - 2009 - 2018年公司整体系统成本降低58%[206] 企业对企业销售占比情况 - 2019年和2018年6月30日止三个月，企业对企业销售占总销售收入的百分比分别为54.5%和58.4%；六个月分别为54.3%和59.6%[210] 成本增加因素 - 美国对中国进口商品加征25%关税，预计2019年公司产品平均单位成本小幅增加；2019年9月1日起对3000亿美元中国商品加征10%关税，或增加成本[219] 租赁毛利率预期 - 预计2019年租赁毛利率与2018年相比相对持平，未来单患者租赁收入成本有望下降[222] 未来费用预期 - 预计未来研发费用绝对值将增加，与New Aera收购和TAV技术整合有关[224] - 2018年全年及2019年6月30日止三、六个月销售和营销费用增加，预计未来继续增加，与New Aera收购有关[225] - 预计未来一般及行政费用增加，与人员增长、新产品推出、业务扩张和New Aera收购有关[227] 其他收入（费用）净额情况 - 其他收入（费用）净额主要包括现金等价物和有价证券利息收入及外汇损益[228] 有效税率影响因素 - 公司股票薪酬会计处理会影响有效税率，预计季度间有效税率因股价而异[231] 2019年第二季度营收情况 - 2019年第二季度总营收为1.01063亿美元，较2018年同期的9723.8万美元增长382.5万美元，增幅3.9%[232][235] - 2019年第二季度销售营收为9586.3万美元，较2018年同期的9198.7万美元增长387.6万美元，增幅4.2%，主要因氧气系统销量增加1800台[232][233] - 2019年第二季度租赁营收为520万美元，较2018年同期的525.1万美元减少5.1万美元，降幅1.0%，主要因租赁患者数量下降9.1%[232][234] 2019年第二季度成本情况 - 2019年第二季度销售成本为4723万美元，较2018年同期的4496.8万美元增加226.2万美元，增幅5.0%，主要因销量增加和直销占比上升[237][238] - 2019年第二季度租赁成本为361.8万美元，较2018年同期的380万美元减少18.2万美元，降幅4.8%，主要因租赁资产折旧费用减少[237][239] 2019年第二季度研发费用情况 - 2019年第二季度研发费用为146.8万美元，较2018年同期的177.5万美元减少30.7万美元，降幅17.3%，主要因人员相关费用减少[242] 2019年第二季度销售和营销费用情况 - 2019年第二季度销售和营销费用为2775.8万美元，较2018年同期的2299.9万美元增加475.9万美元，增幅20.7%，主要因媒体支出增加[243] 2019年第二季度一般及行政费用情况 - 2019年第二季度一般及行政费用为884.4万美元，较2018年同期的967.5万美元减少83.1万美元，降幅8.6%，主要因人员相关费用和坏账费用减少[244] 2019年第二季度坏账费用情况 - 2019年第二季度坏账费用占总营收的比例为0.0%，2018年同期为0.3%，主要因采用新会计准则[245] 2019年第二季度其他收入（支出）净额情况 - 2019年第二季度其他收入（支出）净额为153.9万美元，较2018年同期的 - 37.5万美元增加191.4万美元，增幅510.4%，主要因外汇收益和利息收入增加[246] 2019年第二季度所得税费用情况 - 2019年第二季度所得税费用较2018年同期增加450万美元，增幅465.6%，有效所得税率从-7.1%升至25.8%[247] 2019年第二季度净利润情况 - 2019年第二季度净利润较2018年同期减少450万美元，降幅30.5%，占收入比例从15.0%降至10.1%[249] 2019年上半年营收情况 - 2019年上半年总营收较2018年同期增加1497.6万美元，增幅8.5%，其中销售营收增加1510万美元，增幅9.1%，租赁营收减少10万美元，降幅1.3%[251] - 2019年上半年国内直接面向消费者销售增长23.4%，国内企业对企业销售下降8.6%，企业对企业国际销售增长12.5%[253] 2019年上半年销售增长影响因素 - 2019年上半年销售代表生产力和营销支出增加，使美国直接面向消费者销售增加，部分被销售代表人数下降抵消[251] 2019年上半年国内企业对企业销售下降原因 - 2019年上半年国内企业对企业销售下降，主要因全国性供应商订单减少和互联网经销商客户需求下降[253] 2019年上半年成本情况 - 2019年上半年销售成本较2018年同期增加740万美元，增幅9.0%，租赁成本减少80万美元，降幅10.2%[255] 2019年上半年毛利率情况 - 2019年上半年销售毛利率从50.5%微升至50.6%，租赁毛利率从23.7%升至30.6%[257] 2019年上半年研发费用情况 - 2019年上半年研发费用较2018年同期减少10万美元，降幅1.7%，占收入比例从1.8%降至1.6%[259] 2019年上半年销售和营销费用情况 - 2019年上半年销售和营销费用较2018年同期增加1490万美元，增幅36.4%，占收入比例从23.3%升至29.3%[260] 2019年上半年一般及行政费用情况 - 2019年上半年一般及行政费用为1852.5万美元，较2018年的1924.8万美元减少72.3万美元，降幅3.8%，占收入比例从10.9%降至9.7%[261] 2019年上半年坏账费用情况 - 2019年和2018年上半年坏账费用占总收入的百分比分别为0.0%和0.6%，主要因采用ASU 2018 - 19[262] 2019年上半年其他收入情况 - 2019年上半年其他收入为61.2万美元，较2018年的275.3万美元增加214.1万美元，增幅349.8%，占收入比例从0.4%升至1.4%[263] 2019年上半年所得税费用情况 - 2019年上半年所得税费用为429.4万美元，较2018年的 - 203.5万美元增加632.9万美元，增幅311.0%，占收入比例从 - 1.2%升至2.2%[264] 2019年上半年净收入情况 - 2019年上半年净收入为1546.2万美元，较2018年的2536.8万美元减少990.6万美元，降幅39.0%，占收入比例从14.4%降至8.1%[267] 采购义务情况 - 截至2019年6月30日，公司与外部供应商的采购义务约为6170万美元[268] 商业建筑租赁协议情况 - 2019年6月19日，公司签订约5万平方英尺商业建筑租赁协议，2020年11月1日起租，初始月租金约94660美元，年租金涨幅不超3.5%[269] 现金及可销售证券情况 - 截至2019年6月30日，公司现金及现金等价物为2.139亿美元，可销售证券为4220万美元[272] 经营活动现金情况 - 2019年上半年经营活动提供现金1660.3万美元，较2018年的3326.3万美元减少1666万美元，降幅50.1%[276] - 2019年上半年经营活动提供的现金为1660万美元，2018年同期为3330万美元，截至2019年6月30日，现金及现金等价物为2.139亿美元[293] 净营运资金情况 - 2019年6月30日净营运资金为2.94364亿美元，较2018年12月31日的2.67998亿美元有所增加[277] 2018年上半年经营活动现金构成 - 2018年上半年经营活动提供的净现金主要包括2540万美元净收入等，经营资产和负债净变动导致现金净使用1410万美元[280] 2019年上半年投资情况 - 2019年上半年投资3860万美元于企业债券和美国国债，4020万美元有价证券到期，还投资340万美元用于租赁资产等[282] 2018年上半年投资情况 - 2018年上半年投资3930万美元于可转让存单等，2820万美元可供出售投资到期，投资700万美元用于租赁资产