新冠疫情对公司的影响 - 2020年第一季度（截至3月31日）新冠疫情对公司合并经营业绩无重大净影响，但有抵消性影响，企业对企业销售渠道需求增加部分被直接面向消费者销售减少所抵消[159] - 公司为应对新冠疫情实施成本节约措施，减少人员招聘和广告支出，增加租赁设置以提高潜在客户利用率[159] - 新冠疫情可能导致公司产品需求在各渠道下降，影响2020年销售和营销扩张计划[159] - 截至2020年3月31日的三个月，公司能够广泛维持运营，但疫情可能导致供应链意外中断[160] - 2020年第一季度销售和营销费用较2019年同期下降，因销售代表平均人数减少；受疫情影响，2020年剩余时间将减少营销支出和销售代表招聘[210] 公司产品相关信息 - 公司Inogen One系统单电池重量约2.8磅，单电池续航2.6至6.5小时[162] - 公司是一家医疗技术公司，主要开发、制造和销售创新便携式氧气浓缩器[162] - 公司主要通过向患者、保险公司等销售和租赁Inogen One系统及相关配件获得收入[164] - 公司认为自己是首个采用直接面向消费者营销和租赁策略的便携式氧气浓缩器制造商[163] - Inogen One G5在2020年第一季度占国内POC总销售单位的60%以上[167] 公司商标情况 - 公司在澳大利亚、加拿大、中国等多个国家和地区拥有“Inogen”等商标注册，在阿根廷、巴西等国家有相关商标待申请[152] 关键会计政策和估计情况 - 2020年3月31日止三个月编制合并财务报表时，关键会计政策和估计与2019年12月31日止年度年报披露相比无重大变化[156] 公司人员及费用变化 - 2019年底内部销售代表数量从2018年底的446人降至329人，2019下半年重启销售能力扩张，2020年第一季度增加了销售代表[165] - 2019年媒体和广告成本为4030万美元，高于2018年的3080万美元，2020年第一季度为1000万美元，与2019年第一季度的1020万美元基本持平[165] - 2019年底租赁intake团队有25名患者intake代表和行政人员，2020年计划继续扩大该团队[167] - 2020年3月31日和2019年3月31日止三个月研发费用分别为360万美元和170万美元[167] 公司收入相关数据 - 2020年和2019年3月31日止三个月，公司来自美国以外客户的收入分别约占总收入的22.7%和21.9%，其中非美国收入分别约68.7%和72.5%以欧元开票[171] - 2020年和2019年3月31日止三个月，公司总收入分别为8850万美元和9020万美元[172] - 2020年和2019年3月31日止三个月，公司净收入（亏损）分别为 - 160万美元和530万美元[172] - 2020年和2019年3月31日止三个月，公司调整后EBITDA分别为410万美元和1110万美元[172] - 截至2020年3月31日，公司留存收益为7980万美元[172] - 2020年第一季度销售约53400套系统，2019年同期为50400套[176] - 约7 - 11%购买系统的消费者会在30天退货期内退货[174] - 2020年第一季度租赁收入较2019年同期略有下降，主要因服务患者减少，部分被1.5% - 3.5%的医保报销率提高抵消[178] - 2020年第一季度，医保和私人保险租赁占公司总收入的6.0%，与2019年同期持平[181] - 2020年第一季度，约78.2%的租赁收入来自医保传统按服务付费报销计划[182] - 2020年第一季度总营收8.85亿美元，较2019年同期的9.02亿美元下降1.71亿美元，降幅1.9%[217][219] - 2020年第一季度销售约5.34万台氧气系统，较2019年同期的约5.04万台增加6.0%[217] - 2020年第一季度国内企业对企业销售2755.4万美元，较2019年同期增长5.7%；国际企业对企业销售2008.3万美元，较2019年同期增长1.4%；国内直接面向消费者销售3550.3万美元，较2019年同期下降8.9%[219] - 2020年第一季度净亏损158.9万美元，2019年同期净利润530.2万美元，同比下降130.0%[233] - 2020年第一季度净收入较2019年同期减少690万美元，降幅130%，主要因毛利率降低[234] - 2020年第一季度非GAAP EBITDA为222.3万美元，2019年同期为753.2万美元[259] - 2020年第一季度调整后EBITDA为405.5万美元，2019年同期为1111.8万美元[259] 医保报销率情况 - 2020年1月1日起，原竞争性投标地区E1390和E1392平均医保报销率分别提高1.5%至每月73.98美元和36.25美元；非农村、非原竞争性投标地区分别提高3.5%至每月74.84美元和36.87美元[186] - 2021年竞争性投标计划中，若E1390报销率不变，E1392报销率可能降低约42%，两者综合报销率将下降约15%[187] - 约15%的患者因地理位置可享受更高报销率[188] - 截至2020年3月31日和2019年3月31日，封顶租赁期患者占服务患者总数的比例约为19.5%[191] - 2019年NIV HCPCS代码E0466的平均医保报销率为每月1042.26美元，2020年1月1日起提高0.9%至每月1051.64美元；波多黎各2019年月报销率为1827.24美元，2020年1月1日起涨至1843.69美元[193] 公司合同及患者承保情况 - 截至2020年3月31日，公司与医疗补助、医保优势、政府和私人付款人有90份合同，至少44%的氧疗患者由医保优势、政府和其他私人付款人承保[195] 公司成本相关情况 - 2009 - 2019年，公司通过一系列举措使整体POC系统成本降低约59%[196] - 2020 - 2028年，因New Aera收购，研发费用预计每年增加约780万美元，2029年增加490万美元[208] - 2020年第一季度销售成本4711.8万美元，较2019年同期增加505.1万美元，增幅12.0%；租赁成本300.5万美元，较2019年同期减少72.1万美元，降幅19.4%[222] - 2020年第一季度研发费用360.5万美元，较2019年同期增加193.6万美元，增幅116.0%[226] - 2020年第一季度销售和营销费用2716.3万美元，较2019年同期减少103.8万美元，降幅3.7%[227][228] - 2020年第一季度一般及行政费用977.7万美元，较2019年同期增加9.6万美元，增幅1.0%[229] - 2020年第一季度其他收入净额121.4万美元，较2019年同期减少72.2万美元，降幅59.5%[230] 公司毛利率情况 - 2020年第一季度销售毛利率降至43.3%，2019年同期为50.4%；租赁毛利率升至43.8%，2019年同期为30.8%[224][225] 公司采购义务及现金情况 - 截至2020年3月31日，公司与外部供应商的采购义务约为6140万美元，期限通常不超12个月[235] - 截至2020年3月31日，公司现金及现金等价物为2.084亿美元，由到期日3个月以内的高流动性投资组成[238] - 2020年第一季度，公司经营活动提供的现金为54万美元，2019年同期使用现金182.4万美元，同比变化236.4万美元，增幅129.6%[242] - 2020年第一季度，公司投资活动提供的现金为889.9万美元，2019年同期使用现金694.8万美元，同比变化1584.7万美元，增幅228.1%[242] - 2020年第一季度，公司融资活动提供的现金为97.5万美元，2019年同期为244.6万美元，同比减少147.1万美元，降幅60.1%[242] - 2020年第一季度，公司净现金及现金等价物增加1032.5万美元，2019年同期减少639.8万美元，同比变化1672.3万美元，增幅261.4%[242] - 2020年第一季度，公司经营活动净现金主要包括非现金费用450万美元等，部分被经营资产和负债净变化880万美元等抵消[244] - 2020年第一季度，公司从有价证券到期获得1110万美元，部分被租赁资产等投资220万美元抵消[247] - 2020年第一季度，公司融资活动净现金包括股票期权行权等所得110万美元，部分被限制性股票相关就业税支付20万美元抵消[251] - 2020年3月31日公司现金及现金等价物为2.084亿美元[263] 公司市场风险情况 - 假设2020年3月31日汇率不利变动10%，对财务状况、经营成果或现金流无重大影响[261][262] - 预计在未进行任何套期保值活动的情况下，2020年第一季度外币销售汇率不利变动10%将导致收入下降140万美元[262] - 考虑短期利率的历史波动，短期内利率可能出现100个基点的不利变化[263] - 假设2020年3月31日和2019年3月31日利率上升1.00%（100个基点），对有价证券公允价值无重大影响[263] - 2020年和2019年第一季度利率上升或下降1.00%（100个基点），对利息费用和利息收入均无重大影响[263] - 公司面临外汇汇率和利率波动等市场风险[260] 公司未来预期情况 - 2020年第一季度租赁收入略有下降，预计2020年将适度增加，受销售和租赁人员数量、报销率变化等因素影响[201] - 公司预计未来销售和营销费用将进一步增加，2020年因TAV产品扩大推出也会增加相关成本[210] - 公司预计未来一般和行政费用将增加，因行政人员数量增长、推出新产品、扩大客户群和业务增长[212] - 公司预计销售毛利率百分比会因销售渠道组合、产品组合、平均售价和单位成本变化而波动[205] - 公司预计租赁毛利率百分比将随每位患者租赁收入增加和成本降低而提高[207]