门店运营情况 - 截至2019年5月31日，公司运营206家二手车门店，在76家门店进行批发拍卖，运营2家新车特许经营店[149] - 2020财年第一季度公司开设3家门店，本财年剩余时间计划开设10家，2021财年计划开设数量与2020财年相近[162] - 公司计划在2020财年和2021财年各开设13家门店，2019年6月开设第一家CEC，计划今年再开设2家，2020财年资本支出约3.5亿美元[211] CAF业务数据 - 2020财年第一季度，CAF为41.4%的零售二手车单位销售提供融资，截至2019年5月31日，CAF服务约98.8万个客户账户，管理应收款组合达128.6亿美元[150] - 2019年第一季度CAF利息和费用收入2.662亿美元，利息支出8740万美元，总利息差额1.788亿美元，贷款损失拨备3820万美元，CAF收入1.16亿美元[202] - 2019年第一季度净贷款发放额为18.263亿美元，车辆融资数量为92958辆，净渗透率为41.4%，加权平均合同利率为8.9%[204] - 截至2019年5月31日，期末管理应收款总额为128.594亿美元，平均管理应收款总额为127.073亿美元，贷款损失准备金为1.47亿美元，占期末管理应收款的1.14%[207] - 2020财年第一季度，CAF收入增加0.4百万美元，增幅0.3%，平均管理应收款增长7.9%至127.1亿美元，贷款损失拨备从3090万美元增至3820万美元[209] 财务数据关键指标变化 - 与2019财年第一季度相比，2020财年第一季度净销售和运营收入为53.663亿美元，增长12.0%；毛利润为7.424亿美元，增长12.3%；CAF收入为1.16亿美元，增长0.3%；销售、一般和行政费用为4.897亿美元，增长11.7%；净利润为2.667亿美元，增长11.8%[154] - 2020财年第一季度，二手车每单位毛利润为2,215美元；批发车每单位毛利润为1,043美元，增长3.1%；每辆二手车的销售、一般和行政费用为2,183美元，下降1.2%；摊薄后每股净收益为1.59美元，增长19.5%[154] - 2020财年第一季度运营活动提供的净现金为4320万美元，加上3.582亿美元的无追索权应付票据净发行额，调整后运营活动提供的净现金为4.014亿美元[155] - 2020财年第一季度SG&A费用增长11.7%，主要因门店数量增长10%（新增18家门店）及可变成本增加[194][195] - 2020财年第一季度利息费用为1780万美元，与上一年度基本持平[196] - 2020财年第一季度有效所得税税率为24.1%，低于2019年第一季度的25.3%[196] - 2020财年前三个月，经营活动提供的净现金为4320万美元，上年同期为2.308亿美元，调整后经营活动提供的净现金为4.014亿美元，上年同期为5.56亿美元[218][221] - 2020财年前三个月，投资活动使用的净现金为8610万美元，2019财年为8440万美元，资本支出为7900万美元，上年同期为7970万美元[223] - 2020财年前三个月，融资活动提供的净现金为8090万美元，2019财年同期使用8010万美元，非追索权应付票据净增加分别为3.582亿美元和3.252亿美元[225] - 截至2019年5月31日，总库存为25.5亿美元，较财年初增加3170万美元，增幅1.3%[219] - 截至2019年5月31日，总债务为14.483996亿美元，现金及现金等价物为4219.7万美元[228] - 截至2019年5月31日，与资产支持定期融资交易和仓库融资安排相关的非追索权应付票据分别为107.1亿美元和21.8亿美元，2020财年前三个月，资产支持定期融资交易融资总额为13.7亿美元[234] 各条业务线数据关键指标变化 - 2020财年第一季度，二手车单位销售224,268辆，增长13.0%；批发车单位销售120,768辆，增长6.6%[154] - 2020财年第一季度二手车收入增长12.9%，源于二手车销量增长13.0%，其中可比门店二手车销量增长9.5%，网站流量增长15%[175] - 2020财年第一季度批发汽车收入增长7.3%，主要因销量增长6.6%，批发销量增长受评估购买率和门店数量增长推动[177] - 2020财年第一季度其他销售和收入增长6.1%，EPP收入增长11.2%，净第三方融资费用下降100万美元[179] - 2019年第一季度二手车毛利润4.968亿美元，批发汽车毛利润1.26亿美元，其他毛利润1.196亿美元，总毛利润7.424亿美元，较2018年分别增长13.1%、9.8%、11.6%、12.3%[181] 市场销售占比情况 - 2018年，公司估计在可比门店市场销售了约4.4%的0 - 10年车龄车辆，在全国范围内销售了约3.3%[159] 业务计划与展望 - 公司预计到2020财年末，新的全渠道体验将覆盖大部分客户；2020财年第二季度计划将其推广到新市场，还计划今年晚些时候开设两个客户体验中心，每个中心预计最终配备超300名员工[160] - 公司认为2020财年可比门店二手车单位销售增长需达5% - 8%才能利用销售、一般和行政费用；预计2021财年这些举措的支出增长速度将放缓[161] 业务季节性特征 - 公司业务具有季节性，春季和夏季季度流量和销售最强，秋季季度最慢，2月和3月因联邦所得税退税季节流量和销售增加[180] 公司目标与资金安排 - 公司目前目标调整后债务与总资本比率在35% - 45%之间[217] - 预计调整后的运营净现金、现有或新增信贷安排借款等资金足以满足CAF、资本支出、股票回购和营运资金需求[238] 股票回购情况 - 截至2019年5月31日，董事会授权的股票回购额度为20亿美元且无到期日，其中19.1亿美元仍可用于回购[239] 会计确认方式 - 公司按公允价值确认货币市场证券、共同基金投资和衍生工具[240] 前瞻性陈述风险 - 报告中关于未来业务计划等内容为前瞻性陈述，存在实际结果与预期不同的风险[242] - 可能导致实际结果与前瞻性陈述不同的因素包括竞争格局变化、经济条件变化等[244] 市场风险情况 - 自2019年2月28日以来，公司市场风险无重大变化[246]