财务表现 - 公司2018年总收入为5,302,030美元，2017年为5,532,244美元，2016年为2,408,448美元[158] - 公司2018年净亏损为537,814美元，2017年净利润为1,167,002美元，2016年净利润为996,550美元[158] - 公司2018年、2017年和2016年通过主要代理销售服务分别占总收入的99.60%、99.92%和99.73%[155] - 公司2018年、2017年和2016年通过咨询服务分别占总收入的0.40%、0.08%和0.27%[156] - 公司2018年、2017年和2016年通过联合代理销售服务分别占总收入的17.51%、21.66%和11.97%[155] - 公司2018年四大客户占总净收入的76%，分别为28%、25%、12%和11%[212] - 公司2017年四大客户占总净收入的77%，分别为23%、21%、19%和14%[213] - 公司2016年四大客户占总净收入的67%，分别为30%、15%、12%和10%[214] - 公司2018年收入下降主要归因于中国政府对房地产市场的紧缩政策和法规[295] - 公司2018年、2017年和2016年的所得税费用分别为0美元、396,552美元和332,230美元[304] - 公司2018年、2017年和2016年的营销和广告费用分别为2,889美元、178,878美元和233,207美元[328] - 2018年公司营收为2,408,448美元，同比下降56%，主要受中国政府对房地产市场的紧缩政策影响[344] - 2018年公司运营费用为2,972,827美元，同比下降25%，其中销售费用下降69%至82,225美元[349] - 2018年公司折旧和摊销费用为12,575美元，同比增长74%，主要由于软件摊销费用增加[350] - 2018年公司基本每股亏损为0.05美元，而2017年每股收益为0.11美元[334] - 2018年公司应收账款坏账准备减少146,174美元，同比下降175%[349] - 2018年公司租金费用增加23%至141,959美元，主要由于办公面积扩大[349] - 2018年公司其他一般及行政费用增加127%至667,267美元[349] 业务模式与收入来源 - 公司通过VIE协议控制天津明达嘉和房地产有限公司，并享有其经济利益[160] - 公司通过独家业务合作协议获得天津明达嘉和房地产有限公司的净收入作为服务费[161] - 公司通过股权质押协议确保天津明达嘉和房地产有限公司履行其合同义务[164] - 公司通过独家期权协议获得购买天津明达嘉和房地产有限公司股权的权利，总期权价格为1,637,223.97美元[168] - 公司通过授权书获得对天津明达嘉和房地产有限公司的股东权利控制[170] - 公司2018年完成620套房产销售，2017年和2016年分别为1,023套和2,768套[186] - 2018年公司总收入中，天津市场占比95.18%，苏州和扬州市场分别占比3.9%和0.92%[184] - 公司2018年新签约房产总面积为65.44万平方米，总价值为2.227亿美元[186] - 公司2018年与万科、平安地产等知名开发商达成合作协议，提供营销策划和销售代理服务[191] - 公司计划通过开设新销售办公室和提供房地产服务，扩展至中国二线和三线城市[176] - 公司计划通过子公司Xishe、Xishe Xiangling和Xishe Media，拓展长期租赁市场和其他创新住宅房地产服务[181] - 公司2018年与天津金滨时代房地产投资有限公司签订独家代理合同，预计代理费为1,050万元人民币[191] - 公司从2014年至2018年累计销售约96万平方米的房产，交易总额约为145.15亿元人民币（约合22.45亿美元），主要集中在天津等4个城市[201] - 公司在2016年成功售出天津的2个项目，2017年售出天津的4个项目及成都的1个项目，并减少了另外9个项目的库存面积[197] - 公司在2018年成功售出天津的3个项目，并减少了另外10个项目的库存面积[197] - 公司计划通过Xishe、Xishe Xiangling和Xishe Media成为农村和郊区旅游的综合服务提供商，涵盖房地产营销、品牌策划和美丽乡村运营服务[207] - 公司与多个地方政府签订了框架协议，包括2019年3月12日与Keyou Qianqi政府签订的全国旅游平台合作协议[209] - 公司计划通过Xishe Xianglin提供乡村旅游规划、管理和综合营销服务，并推动全球旅游特色产品的包装和销售[208] - 公司的主要收入来源为房地产经纪佣金收入，收入确认基于合同履行、交易完成及开发商确认[323] - 2018年公司签署的房地产销售合同面积为65,447平方米，同比下降44%，合同金额为1,472,090,414人民币，同比下降18%[348] - 截至2018年12月31日，公司有约934,000美元服务费因抵押贷款延迟而未被确认为收入[345] - 2018年公司参与了16个项目，预计完成所有项目将带来约1200万美元收入[346] 员工与组织结构 - 公司2018年员工总数为145人，其中100人为销售专业人员[184] - 公司拥有约100名房地产销售专业人员，包括90名销售代理和10名销售助理[201] - 公司拥有145名员工，其中90名为销售代理，10名为销售助理，员工关系良好[228] - 公司在中国大陆的子公司和分支机构包括天津明达家和房地产公司扬州分公司、苏州分公司等，持股比例均为100%[309] 法规与合规 - 公司及其分支机构需按季度预缴企业所得税，并基于实际季度利润提交季度企业所得税申报表[234] - 公司在中国的主要市场为天津、成都、苏州和扬州，需遵守各地政府对房地产经纪公司的注册资本、办公面积和持证经纪人数量的要求[239][240][241] - 公司计划在进入新市场时完全遵守当地房地产服务相关活动的法规[243] - 公司需遵守中国住房和城乡建设部等机构发布的《关于加强房地产服务管理促进产业发展的意见》，禁止捆绑金融服务或违规提供首付贷款[247] - 违反相关法规可能导致公司被罚款、限期整改、记录不良行为或限制进入房地产市场[248] - 房地产经纪人资格证要求取消，个人无需获得相关资格证即可从事房地产中介服务[250] - 房地产经纪人资格考试要求申请人需具备高中文凭或同等学历，经纪人需具备大专学历并在房地产行业工作一定年限[251] - 房地产中介服务费用不再受政府限制，地方政府有权根据情况实施费用限制[255] - 购买第二套住房的首付比例不得低于40%，开发商必须在规定时间内以公开价格开始销售[256] - 房地产开发商在提高房价前需重新向政府部门登记[257] - 多个城市限制非本地居民购买住房，需提供个人所得税缴纳记录[258] - 房地产税立法已纳入全国人大常委会初步计划[260] - 房地产广告需真实表示，禁止承诺房产升值或使用旅行时间作为位置参考[262] - 外国投资者在中国投资需遵循《外商投资产业指导目录》，分为鼓励、限制和禁止三类[263] - 外国投资者在中国设立企业需向商务部或其地方分支机构备案[264] - 公司在中国的主要业务受政治、经济和法律环境影响，可能面临政策变化、通货膨胀、税收调整等风险[305][306] - 公司在中国大陆的企业所得税率为25%，股息支付给境外非居民企业投资者时需缴纳10%的预扣税，若投资者位于香港则税率为5%[303][304] - 公司在中国大陆的增值税率为6%，自2016年5月起，所有服务行业从营业税改为增值税[324] 公司战略与扩展计划 - 公司计划通过开设新销售办公室和提供房地产服务，扩展至中国二线和三线城市[176] - 公司计划通过子公司Xishe、Xishe Xiangling和Xishe Media，拓展长期租赁市场和其他创新住宅房地产服务[181] - 公司计划通过农村和郊区旅游整合服务，提供房地产营销、美丽乡村运营和广告策划服务[290] - 公司参与了政府投资促进、乡村振兴产业对接会等活动，推动公司作为全国旅游平台的一部分[290] - 公司计划通过Xishe、Xishe Xiangling和Xishe Media成为农村和郊区旅游的综合服务提供商，涵盖房地产营销、品牌策划和美丽乡村运营服务[207] - 公司计划通过Xishe Xianglin提供乡村旅游规划、管理和综合营销服务，并推动全球旅游特色产品的包装和销售[208] 合同与法律纠纷 - 公司与天津华城世纪投资有限公司的合同纠纷已达成民事调解协议，涉及金额为人民币3,050,893.7元（约469,368美元）[230] - 公司与滨海房地产开发有限公司的合同纠纷已达成民事调解协议，涉及金额为人民币3,006,768.08元（约454,881.70美元）[232] 其他 - 公司2018年获得ISO9001:2015质量管理体系认证，提升内部管理和客户服务水平[190] - 公司计划通过增强不同部门之间的协调，推广现有和新服务的交叉销售[181] - 公司在天津租赁了611.47平方米的办公空间，年租金为735,012元人民币（约115,932美元）[286] - 公司在天津租赁的办公室年租金为13,200元人民币（约1,987美元），租期从2016年10月1日开始[287] - 公司采用美国通用会计准则（US GAAP）编制合并财务报表，并包括VIE、天津明达及其子公司和分支机构的财务数据[307] - 公司2018年IPO的递延发行成本为2,103,816美元，已计入额外实收资本[325] - 公司在中国大陆的现金及现金等价物存放在多家商业银行，未遭受任何损失，且认为不存在风险[316] - 公司在房地产咨询服务市场的主要竞争对手包括DTZ International、Jones Lang LaSalle、CB Richard Ellis和First Pacific Savills[226]