公司基本信息 - 公司于1993年11月成立并开始运营，是全球健康解决方案提供商[17] - 公司主要通过网络营销销售产品，在中国内地通过跨境电子商务模式运营[18][19] - 公司唯一报告部门通过网络营销渠道在25个国家销售产品[23] - 公司基于科学理念生产产品，专注天然来源、含有限合成或化学添加剂的产品[39] - 公司致力于质量驱动的研发，与供应商、顾问和制造商建立战略联盟[40][41] - 公司拥有质量保证计划，要求合同制造商符合多项认证和准则[44] - 公司设立全球科学顾问委员会，审查新产品和重新配方产品[47] - 公司采用灵活运营策略，与第三方合作供应和制造产品[49] - 公司产品多数为膳食补充剂，需遵守FDA、FTC等多机构的法规要求[68][73] - 公司业务未面临客户集中风险，独立合伙人从未占合并净销售额超10%[155] - 公司产品在加拿大、墨西哥等多个国际市场销售，在中国采用非直销业务模式[160] 公司人员与股权结构 - 截至2019年12月31日，公司董事会由6名董事组成，其中4名为独立董事[49] - 2019年和2018年12月31日，公司分别雇佣215人和248人，其中美洲地区为123人和159人，亚太地区为81人和75人，EMEA地区为11人和14人；全职员工为214人和247人，兼职员工均为1人[110] - 截至2019年12月31日，公司约有169,000个活跃独立关联方和优先客户职位，其中194人处于全球薪酬计划的最高关联级别[115] - 截至2019年12月31日，公司董事和高管及其家属和关联方合计实益持有约33.6%的流通在外普通股[173] - 2020年2月28日，公司有1263名在册股东[195] 公司业务运营数据 - 截至2019年12月31日，公司网络中有约169,000个活跃的关联方和优先客户职位[18] - 2019年12月31日止12个月，约16.9万个活跃独立关联方和优选客户购买公司产品或套装；2018年12月31日止12个月，该数字约为20万[53] - 2019年新老独立关联方和优选客户购买的套装数量及支付的关联费较2018年减少0.7%，至约96000；平均套装价值较2018年减少2美元，至24美元[209] - 2019年产品订单数量较2018年减少5.8%，至约841700；平均产品订单价值较2018年下降3.6%，至190美元；忠诚度计划递延收入较2018年减少15.1%[210] 公司产品销售数据 - 2019年Ambrotose Life®销售额为34,975千美元，占总净销售额的22.2%；2018年销售额为18,824千美元，占比10.9%[33] - 2019年Advanced Ambrotose®销售额为22,390千美元，占总净销售额的14.2%；2018年销售额为44,054千美元，占比25.4%[33] - 2019年TruHealth™销售额为16,193千美元，占总净销售额的10.3%；2018年销售额为17,537千美元，占比10.1%[33] - 2019年Manapol® Powder销售额为8,793千美元，占总净销售额的5.6%；2018年销售额为8,636千美元，占比5.0%[33] - 2019年GI - Pro Balance销售额为6,559千美元，占总净销售额的4.2%；2018年销售额为7,187千美元，占比4.2%[33] - 2019年上述五种产品总销售额为88,910千美元，占总净销售额的56.5%；2018年总销售额为96,238千美元，占比55.6%[33] - 2019年和2018年Ambrotose Life®、Advanced Ambrotose®等产品收入分别为8.891亿美元和9.6238亿美元，占总净销售额比例分别为56.5%和55.6%[155] - 2019年Ambrotose Life®销售额3.4975亿美元，占比22.2%；2018年销售额1.8824亿美元，占比10.9%[155] - 2019年Advanced Ambrotose®销售额2.239亿美元，占比14.2%；2018年销售额4.4054亿美元，占比25.4%[155] - 2019年TruHealth™销售额1.6193亿美元，占比10.3%；2018年销售额1.7537亿美元，占比10.1%[155] - 2019年Manapol® Powder销售额8793万美元，占比5.6%；2018年销售额8636万美元，占比5.0%[155] - 2019年GI - Pro Balance销售额6559万美元，占比4.2%；2018年销售额7187万美元，占比4.2%[155] - 2019年公司76.6%的净销售额来自美国以外市场，69.6%来自美洲以外市场；2018年这两个比例分别为73.9%和66.2%；2019年按固定美元计算净销售额下降6.1%，不利的外汇因素使GAAP净销售额较2018年减少530万美元[171] - 2019年公司整体净销售额较2018年减少1580万美元，降幅9.1%；按固定汇率计算，净销售额下降1060万美元，降幅6.1%；不利外汇因素导致GAAP净销售额减少530万美元[207] - 2019年和2018年，公司美洲以外地区业务分别占合并净销售额的69.6%和66.2%[208] - 2019年净销售额1.57728亿美元，2018年为1.73558亿美元，减少1583万美元，降幅9.1%[214] - 2019年净销售额为157.7，较2018年的173.6减少10.6，降幅6.1%[216] - 2019年产品销售额为154.6，较2018年的170.2减少10.5，降幅6.2%[216] - 2019年包装及关联费用为2.3，较2018年的2.5减少0.1，降幅4.0%[216] - 2019年其他销售额为0.8，与2018年的0.9持平[216] 公司财务数据 - 2019年销售成本3155万美元，2018年为3447.6万美元，减少292.6万美元，降幅8.5%[214] - 2019年毛利润1.26178亿美元，2018年为1.39082亿美元，减少1290.4万美元，降幅9.3%[214] - 2019年净利润328.9万美元，2018年净亏损388.6万美元，增加717.5万美元，增幅184.6%[214] - 2019年毛利润为126.2，较2018年的139.1减少8.6，降幅6.2%[216] - 2019年运营收入（亏损）为6.4，较2018年的 - 0.1增加7.8，增幅7800.0%[216] 公司知识产权情况 - 截至2019年12月31日，公司在美国有44个注册商标，2个商标申请待批；在37个国家有563个注册商标，在11个外国司法管辖区有40个商标申请待批[50] - 截至2019年12月31日，公司在8个外国司法管辖区拥有9项与Ambrotose®配方相关的专利；在全球主要市场拥有91项与多种产品配方及生物标志物检测领域相关的专利，另有12项专利申请待批[51] - 截至2019年12月31日，公司有9项关于Ambrotose配方技术的专利，均在8个外国司法管辖区获得授权、批准和验证[144] - 多数Ambrotose AO®、GI - ProBalance®™等配方专利及生物标志物检测领域专利6年以上才到期[146] 公司经销商相关情况 - 公司全球经销商职业与薪酬计划的佣金和激励约占合并净销售额的35% - 43%[57] - 公司全球经销商职业与薪酬计划有19个成就等级，由直接和间接可佣金净销售额及网络拓展决定[56] - 公司为新独立经销商提供产品和网络营销培训教育，包括全球培训/入职计划[55] - 公司通过多种方式支持独立经销商，如提供宣传册、时事通讯和促销材料等[55] - 零售客户在美国和加拿大购买产品后180天内、其他国家90天内、中国14天内可向原销售经销商全额退款[63] - 经销商和优选客户在终止账户后1年内可退货，未开封且状态良好可获全额退款但扣除10%重新进货费[63] - 美国和加拿大的经销商和优选客户在产品购买后180天内、其他国家90天内，试用不满意可获全额满意保证退款，但会扣除已获佣金[63] - 公司佣金和激励费用约占合并净销售额的35% - 43%[118] 公司信息系统与业务连续性 - 公司信息系统有交易处理数据库、财务系统等，开发了Success Tracker™管理工具[64] - 公司业务连续性计划按美国国家标准与技术研究院指南制定，每日进行数据备份[65] 公司法规监管情况 - 公司网络营销系统和全球关联职业及薪酬计划受多国政府法规监管，包括美国联邦贸易委员会、各国政府机构等[78] - 公司在加拿大需遵守联邦竞争法，除安大略省外各省和地区要求公司注册或获得直销许可证，部分省份要求公司和独立关联方均获许可[80] - 哥伦比亚的1700号（2013年）法规规范公司网络营销活动，1581号（2012年）法案和1377号（2013年）监管法令保护个人数据，营养补充剂产品分销由Invima监管[81] - 墨西哥产品销售和业务需遵守消费者保护法，食品补充剂和药品受健康法和官方标准约束，公司还需遵守公司法、劳动法、外国投资法等[82] - 澳大利亚公司网络营销系统受联邦和地方法规监管，全球关联职业及薪酬计划需符合澳大利亚法律和贸易行为法[83] - 新西兰公司网络营销系统和运营受商业委员会、卫生部等监管，需遵守多项法规，包括公平交易法和上门销售法[84] - 日本公司网络营销系统等受上门销售法和药品事务法约束，产品宣传不得有未经批准的“药物有效性”声明[85] - 新加坡网络营销行业受多层次营销和金字塔销售相关法案监管，产品按类别受不同法规管理，如食品销售法和药品法[86] - 韩国公司运营主要受上门销售法和健康功能性食品法监管，产品归类为健康和功能性食品[87] - 中国禁止多层次营销，直销需有许可证，多数膳食补充剂实体店销售需在中国食品安全管理局注册，可通过跨境电商零售模式销售[90] - 公司在挪威的所有销售，消费者享有14天的取消权[97] - 公司在捷克共和国的网络营销受《商业法典》《民法典》等多项法规约束，销售分销商需持有贸易许可证，食品补充剂须符合欧盟标准[98] - 公司在爱沙尼亚的业务受《消费者保护法》等法规监管，独立分销商需向税务和海关委员会注册为独资经营者[99] - 公司在芬兰的产品、产品信息和推广方式受《芬兰食品法》等法规及适用的欧盟法规监管，销售食品补充剂需向芬兰食品安全局提交书面通知[100] - 公司在爱尔兰的业务主要受《2007年消费者保护法》等法规约束，食品和食品补充剂须符合欧盟标准[101] - 公司在西班牙的网络营销系统等受《零售贸易法》和《西班牙消费者法》监管，化妆品和食品补充剂分别由相关机构监督，且须符合欧盟标准[102] - 公司在南非的业务受《1988年消费者事务法》等法规约束[103] - 2018年12月5日，韩国子公司Mannatech Korea接受韩国公平贸易委员会对独立经销商佣金和奖金的审计，2019年11月19日发布审查报告，未提议罚款或制裁，预计2020年第一季度获得最终批准[130] - 2018年10月16日，FDA对公司总部进行检查和审计，2018年10月24日结束审计并发布报告，公司对2018年报告采取纠正措施，2019年3月1日收到FDA要求开会讨论纠正措施的通知[134] - 2019年1月8日，中国13个政府部门联合开展“百日行动”打击保健品非法行为，4月18日结束，行动后权健被罚款约1400万美元，其创始人被判刑9年并罚款约700万美元[137] - 公司独立经销商可能违反政策和法规，导致公司面临索赔、政府或第三方行动或罚款，损害财务状况和经营业绩[123][124] - 公司可能需为独立经销商的某些税收或评估负责，这可能损害财务状况和经营业绩[125] - 公司的网络营销系统可能面临私人挑战，法律和监管要求主观性高，可能对公司造成损害[126][128] - 公司网络营销活动若不符合政府法规，业务可能受影响，面临持续监管审查[129] - 公司运营受广泛法律法规约束，新法规或法规变化可能限制运营，影响业务[132][133] - 美国和其他市场对膳食补充剂的监管加强，新法规可能要求公司重新配方产品或进行新注册，否则业务可能受损[140][141] - 2018年5月25日欧盟通用数据保护条例生效，2018年11月1日加拿大个人信息保护与电子文件法案生效，2020年1月1日加州消费者隐私法案生效[166] - 加州消费者隐私法案适用于年总收入超过2500万美元的公司[166] - 2017年12月22日美国颁布减税与就业法案，公司于2019年调整结构以符合现行税收法规[169] 公司股票相关情况 - 公司股票价格波动大，受多种因素影响，包括市场波动、财务结果、证券发行等[172] - 公司实施反收购条款，可能阻止控制权变更，影响投资者购买意愿和股价[174][175] - 公司作为“较小报告公司”披露信息较少，可能使股票吸引力下降，交易市场活跃度降低，股价更易波动[182] - 2019年10月1日至12月31日，公司共回购4656股普通股，原2000万美元授权剩余部分可继续回购[198] 公司其他情况 - 2018年全球约1.18亿直销人员创造了1929亿美元的年度零售销售额[38] - 截至2