收入与市场分布 - 2018年公司88%的收入来自美国以外的市场，其中约33%来自中国大陆，是其最大的收入市场[14] - 2018年公司总收入为26.79亿美元，其中Nu Skin产品类别贡献了16.597亿美元，占总收入的62%[21] - 2018年Pharmanex产品类别贡献了9.213亿美元，占总收入的34.4%[21] - 2018年ageLOC护肤产品占Nu Skin产品类别收入的40%，占总收入的24%[23] - 2018年ageLOC营养产品占Pharmanex产品类别收入的44%，占总收入的17%[24] - 2018年公司收购了三家制造商，这些制造商在2018年为其带来了9060万美元的收入[34] - 2018年公司从两家供应商采购了超过10%的Nu Skin个人护理产品，从三家供应商采购了超过10%的Pharmanex营养补充剂[33] - 2018年公司在中国大陆的制造设施生产了大部分个人护理产品和营养补充剂[31] - 2018年公司通过社交分享模式在多个市场取得了成功，并支持销售团队使用在线或社交媒体平台寻找新客户[38] - 2018年公司通过直接销售渠道进行产品推广，销售团队能够亲自教育消费者并展示产品效果[35] - 中国大陆地区的客户数量从2016年的175,000增长到2018年的304,000，增长了73.7%[44] - 美洲/太平洋地区的销售领导者数量从2016年的7,300增长到2018年的8,300，增长了13.7%[44] - 公司全球客户总数从2016年的988,000增长到2018年的1,244,000，增长了25.9%[44] - 中国大陆地区的收入从2016年的6.104亿美元增长到2018年的8.865亿美元，增长了45.2%[64] - 美洲/太平洋地区的收入从2016年的2.988亿美元增长到2018年的3.850亿美元，增长了28.8%[64] - 东南亚地区的收入从2016年的2.719亿美元增长到2018年的3.169亿美元，增长了16.5%[64] - 公司全球总收入从2016年的22.078亿美元增长到2018年的26.790亿美元，增长了21.3%[64] - 中国大陆地区的销售领导者数量从2016年的22,000增长到2018年的33,100，增长了50.5%[44] - 南韩地区的客户数量从2016年的192,000减少到2018年的182,000，减少了5.2%[44] - 日本地区的销售领导者数量从2016年的6,700减少到2018年的5,900，减少了11.9%[44] - 公司在中国大陆已获得37个城市的直销许可证，覆盖25个省份和直辖市[73] - 中国大陆的直销法规禁止支付多层次补偿，且法规解释具有灵活性[72] - 中国大陆的直销公司向独立直销员支付的佣金上限为销售收入的30%[76] - 韩国法规限制销售佣金为公司总收入的35%[76] - 公司在美国的大部分收入来自零售客户、优选客户及未招募其他直销员的直销员[71] - 中国大陆的直销扩展需获得商务部、上海市商务委员会及商务部的批准[73] - 中国大陆的直销活动受到政府和媒体的高度审查，可能影响业务运营[75] - 公司在中国大陆的直销业务曾因负面媒体报道和政府调查而暂停会议和新销售代表申请[75] - 公司在美国的直销业务受到FTC监管，需避免不当收益声明[70] - 公司在美国的直销业务可能因FTC的执法行动或行业标准变化而调整销售补偿计划[71] - 中国大陆的营养补充剂产品注册过程至少需要两年，有时甚至超过四年[91] - 中国大陆的“健康食品”和“普通食品”分类存在风险，若政府认为产品分类与宣传不符，可能限制其销售[91] - 日本市场要求特定成分必须被列为“食品”，否则需修改产品或申请政府批准[92] - 欧洲市场法规不统一，公司需为不同市场调整产品配方或成分含量[92] - 美国FDA对膳食补充剂和食品的制造过程有严格规定，包括质量控制、记录保存和消费者投诉处理[95] - 公司在美国的广告和产品宣传需符合FDA和FTC的规定，禁止未经批准的疾病预防或治疗声明[97][99] - 中国大陆对产品功效宣传有严格限制，2014年因媒体质疑产品宣传导致负面舆论[101] - 公司的面部护理设备在2014年通过FDA的510(k)程序获批为具有美容效果的医疗器械[106] - 公司的Pharmanex BioPhotonic Scanner和ageLOC Spa系统在某些市场需注册为医疗器械或保健设备[108] - 截至2018年12月31日，公司全球员工约4900人，中国大陆销售员工约4万人[112] - 公司2018年总收入为26.79亿美元，同比增长17.5%[444] - 2018年净利润为1.218亿美元，同比下降5.8%[444] - 2018年毛利率为76.3%，相比2017年的77.9%有所下降[444] - 2018年运营费用为18.04亿美元，同比增长20.1%[444] - 2018年现金及现金等价物为3.869亿美元，同比下降9.3%[441] - 2018年库存为2.958亿美元，同比增长16.7%[441] - 2018年长期债务为3.61亿美元，同比增长16.2%[440] - 2018年股东权益为7.818亿美元，同比增长11%[442] - 2018年每股收益为2.16美元，同比下降8.5%[444] - 2018年加权平均流通股数为5647.6万股，同比增长3%[444] - 2018年公司净收入为1.21887亿美元，2017年为1.29437亿美元，2016年为1.43086亿美元[451] - 2018年公司经营活动产生的现金流量净额为2.02738亿美元，2017年为3.02555亿美元，2016年为2.75263亿美元[451] - 2018年公司回购普通股股票支出6956.5万美元，2017年为7173.1万美元，2016年为2.47208亿美元[451] - 2018年公司支付现金股息8058.1万美元，2017年为7605.8万美元，2016年为7843.8万美元[451] - 2018年公司购买固定资产支出7037.1万美元，2017年为6015.6万美元，2016年为5022.1万美元[451] - 2018年公司长期债务支付5.525亿美元，2017年为1.03226亿美元，2016年为5615.1万美元[451] - 2018年公司长期债务收入5.82398亿美元，2017年为6700万美元，2016年为2.33721亿美元[451] - 2018年公司现金及现金等价物期末余额为3.86911亿美元，2017年为4.26399亿美元，2016年为3.57246亿美元[451] - 2018年公司股票回购支出6956.5万美元，2017年为7173.1万美元，2016年为2.47208亿美元[451] - 2018年公司股票期权行权收入1077.7万美元，2017年为2444.3万美元，2016年为1430.7万美元[451] - 公司库存总值在2018年12月31日为2.958亿美元，较2017年12月31日的2.534亿美元有所增加[457] - 2018年库存减值准备为1410万美元，较2017年的810万美元增加[457] - 2018年广告费用为1910万美元，较2017年的1560万美元有所增加[476] - 2018年销售退货准备金为360万美元，较2017年的450万美元有所减少[471] - 2018年销售退货总额为5200万美元，较2017年的5380万美元有所减少[471] - 2018年客户忠诚度计划相关递延收入为1380万美元，较2017年的190万美元大幅增加[474] - 2018年公司采用新会计准则Topic 606，导致期初留存收益减少1300万美元[470] - 2018年公司预付费用总额为5188万美元，较2017年的5289万美元略有减少[459] - 2018年公司应计费用总额为3.2258亿美元，较2017年的3.1919亿美元略有增加[464] - 2018年公司其他资产总额为1.4411亿美元，较2017年的1.6489亿美元有所减少[465] - 公司2018年研发费用为2300万美元，2017年为2200万美元，2016年为2430万美元[478] - 公司2018年未确认税务负债为1150万美元，其中1140万美元若确认将影响有效税率[483] - 公司2018年利息和罚款费用为130万美元，2017年为70万美元，2016年为-80万美元[484] - 公司2018年累计其他综合亏损为7990万美元（税后790万美元），2017年为6640万美元（税后580万美元），2016年为8470万美元（税后1340万美元）[486] - 公司2018年阿根廷市场销售额占合并净销售额的比例不到2%[489] - 公司2018年债务公允价值为4.345亿美元，2017年为5.152亿美元[490] - 公司2018年股权补偿费用为2660万美元，2017年为1930万美元，2016年为890万美元[495] - 公司2018年采用新收入确认标准导致期初留存收益净减少1300万美元[501] - 公司预计2019年采用新租赁标准将显著增加资产负债表上的资产和负债，但对损益表和现金流量表影响不大[502] - 公司在2017年1月1日采纳了ASU 2016-09，导致累计调整280万美元的留存收益和额外实收资本[503] - 公司在2018年10月1日提前采纳了ASU 2018-02，导致累计影响为170万美元的净减少留存收益[509] - 2018年公司财产和设备折旧总额为5640万美元，2017年为5830万美元，2016年为6080万美元[513] - 2018年公司记录了4860万美元的减值，与2018财年重组计划相关[513] - 公司在2017年第一季度重新调整了运营和报告结构，将11500万美元的历史商誉分配到七个地理报告段[514] - 2018年12月31日，公司商誉总额为19657.3万美元，2017年为11495.4万美元[515] - 2018年公司无形资产摊销总额为1830万美元，2017年为810万美元，2016年为840万美元[518] - 预计2019年无形资产摊销费用为1427.1万美元，2020年为902.4万美元，2021年为749.1万美元，2022年为640.9万美元，2023年为622.4万美元[519]