销售团队与目标受众 - 公司预计近期扩充销售团队将使目标受众规模增加约25%，超10000名医生[11] - 公司预计最终将销售团队规模增至约120名区域经理，使目标受众扩大至约14000名耳鼻喉科、过敏科和“专科类”初级保健医生[11] - 2019年4月，公司销售团队从外包转为自建，销售区域从80个增至100个，目标医生群体预计增加约25%[102] 2019年财务数据预测 - 公司预计2019年GAAP运营费用在1.35 - 1.42亿美元之间，非现金股票薪酬费用在1000 - 1200万美元之间[11] - 公司预计2019年全年每份处方的平均净收入在185 - 205美元之间[11] - 预计2019年GAAP总运营费用在135.0 - 142.0百万美元之间，其中股票薪酬费用预计为10.0 - 12.0百万美元[142] - 预计2019年全年每份处方平均净收入在185 - 205美元之间[114] 现金及现金等价物与股东权益 - 截至2019年3月31日，公司现金及现金等价物为171316美元，较2018年12月31日的200990美元有所减少[18] - 截至2019年3月31日，公司股东权益为92353000美元，较2018年12月31日的118611000美元有所减少[18] - 截至2019年3月31日，公司现金及现金等价物为1.71316亿美元[33] 第一季度财务关键指标对比 - 2019年第一季度公司净产品收入为3976000美元，较2018年同期的865000美元大幅增长[20] - 2019年第一季度公司总运营费用为31640000美元，较2018年同期的29912000美元有所增加[20] - 2019年第一季度公司净亏损为28874000美元，较2018年同期的30572000美元有所收窄[20] - 2019年第一季度公司综合亏损为28871000美元，较2018年同期的30565000美元有所收窄[22] - 2019年第一季度净亏损2887.4万美元，2018年同期为3057.2万美元[29] - 2019年第一季度经营活动使用现金2969.4万美元，2018年同期为2299.8万美元[29] - 2019年第一季度投资活动使用现金16.8万美元，2018年同期为38.2万美元[29] - 2019年第一季度融资活动提供现金18.8万美元，2018年同期使用现金169.3万美元[29] - 2019年第一季度，公司确认50万美元许可收入[52] - 2019年和2018年第一季度，公司因预期当年亏损及历史亏损未记录所得税费用或收益[56] - 2019年和2018年第一季度净产品收入分别为4.0百万美元和0.9百万美元，许可收入分别为0.5百万美元和0[127][128][129] - 2019年和2018年第一季度产品销售成本分别为0.7百万美元和0.2百万美元，研发费用分别为4.6百万美元和1.7百万美元[127][130][131] - 2019年和2018年第一季度销售、一般和行政费用分别为26.3百万美元和28.0百万美元，减少1.7百万美元[127][132] - 2019年和2018年第一季度利息（收入）费用净额均为1.7百万美元，其他（收入）费用净额分别为0和0.2百万美元[127][134][135] - 2019年和2018年第一季度净亏损分别为28.9百万美元和30.6百万美元，截至2019年3月31日累计亏损346.8百万美元[136] - 2019年和2018年第一季度经营活动使用现金分别为29.7百万美元和23.0百万美元，投资活动使用现金分别为0.2百万美元和0.4百万美元[138][139][140] 应收账款与客户占比 - 2019年3月31日，五名客户约占公司应收账款的73%和约占净产品销售额的71%[41] 受限现金余额 - 截至2019年3月31日和2018年12月31日，受限现金余额分别为1.5万美元和2万美元[43] 库存与财产设备 - 2019年3月31日总库存为5716000美元，较2018年12月31日的7132000美元有所下降[62] - 2019年3月31日财产和设备净值为3715000美元，2018年12月31日为3884000美元；2019年和2018年第一季度折旧费用分别为269000美元和156000美元[63] 经营租赁相关 - 2019年1月1日实施ASU 2016 - 02后，总经营租赁资产和负债分别为2411000美元和2887000美元；2019年3月31日，总经营租赁负债为2601000美元[64][67] - 2019年3月31日经营租赁加权平均剩余租赁期限为1.86年，加权平均折现率为6.37%[69] - 2019年第一季度经营租赁成本为379000美元，现金支付经营租赁负债相关金额为402000美元[70] - 2019年3月31日，公司的经营租赁总义务为2767000美元，其中不到1年的义务为1634000美元，1 - 3年的义务为1133000美元[148] 应计费用和其他流动负债 - 2019年3月31日应计费用和其他流动负债为19192000美元，2018年12月31日为18421000美元[72] 许可协议相关 - AVP - 825许可协议于2019年3月10日终止，公司累计收到现金付款70000000美元，预计无未来收入[74][75] - Inexia许可协议下，公司收到500000美元预付款，每个产品最高可获8000000美元开发里程碑付款和37000000美元销售里程碑付款[77] - 2019年1月31日，公司与Inexia签订许可协议，获0.5百万美元预付款，每个产品最高可获8.0百万美元开发里程碑付款和37.0百万美元销售里程碑付款[106][107] - 2019年1月31日，公司子公司与Inexia签订许可协议，获0.5百万美元预付款，每个产品最高可获8.0百万美元开发里程碑付款和37.0百万美元销售里程碑付款[115][116] 高级担保票据相关 - 高级担保票据已发行75000000美元，剩余25000000美元可在满足条件下于2019年4月1日至8月14日发行；2019年3月31日利率为11.625%[78][81][82] - 2019年和2018年第一季度高级担保票据利息费用分别为2388000美元和2193000美元[83] - 票据的利率为9.0%加上三个月伦敦银行同业拆借利率，下限为1.0%，截至2019年3月31日的季度利率为11.625%[149] 股票相关 - 2018年6月11日，公司公开发行575万股普通股，净收益5991.7万美元[34] - 2018年6月11日，公司和部分股东完成575万股普通股发售，公司发售287.5万股，股东发售287.5万股，每股22.25美元，公司扣除费用后净收入59,917美元[87] - 截至2019年3月31日，公司有1,866,831份普通股认股权证未行使，行权价8.16美元，2020年11月1日到期[90] - 2019年第一季度，公司股票薪酬费用为2,422美元，2018年同期为2,023美元[91] - 截至2019年3月31日，公司股票期权情况：年初6,182,873份，授予1,686,800份，行使5,000份，没收87,306份，期末7,777,367份，加权平均行权价9.93美元[93] - 2019年第一季度，公司2017员工股票购买计划相关股票薪酬费用为114美元，2018年同期为156美元[97] XHANCE产品相关 - 2019年第一季度，XHANCE处方量为22,490份，较2018年第四季度增长59%，INS市场同期增长约3%[102] - 公司预计开展两项3b期临床试验以拓展XHANCE治疗慢性鼻窦炎的适应症，首个试验已于2018年第四季度启动，预计招募378名受试者，第二个试验预计2019年第二季度启动[105] - 2019年第一季度，XHANCE产品净收入为4.0百万美元[111] - 2019年第一季度每份处方平均净收入约为177美元，较2018年第四季度的约214美元下降18%[112] 现金满足义务及其他情况 - 2019年3月31日的现有现金及现金等价物预计足以满足票据的偿债义务，并支持公司计划的开发和商业活动至2021年第一季度[145] - 公司目前没有任何美国证券交易委员会规则和条例所定义的资产负债表外安排[147] - 公司2018年年度报告中包含的关键会计政策和重大判断及估计自2019年3月6日提交美国证券交易委员会后没有重大变化[150] - 公司已不可撤销地选择不利用《创业企业融资法案》的延期过渡期条款，将在非新兴成长型上市公司需要采用新的或修订的会计准则时予以遵守[152] - 自2018年12月31日以来，公司的市场风险没有重大变化[153] 长期债务与合同义务 - 2019年3月31日，公司的长期债务总义务为114451000美元，其中不到1年的义务为8888000美元，1 - 3年的义务为17656000美元，3 - 5年的义务为87907000美元[148] - 2019年3月31日，公司的合同义务总计117218000美元，其中不到1年的义务为10522000美元，1 - 3年的义务为18789000美元，3 - 5年的义务为87907000美元[148]