财务表现 - 公司2020财年收入为65,061,953美元，同比增长1.8%，净利润为12,688,035美元，同比下降32.2%[253] - 公司2020财年总收入为65,061,953美元，同比增长1.8%，主要得益于Lucidum孢子粉及相关产品的销售增长[273][274] - 公司2020财年的营业利润为15,398,717美元，同比下降29.5%，主要由于运营利润率下降及2020年第一季度收入减少[285] - 公司2020财年的净收入为12,688,035美元，同比下降32.2%，主要由于营业利润下降及2020年第一季度收入减少[288] - 公司2020财年的经营活动现金流为10,777,843美元，同比增长64.7%，主要由于应收账款减少及预付款项减少[290][291][292] - 公司2020财年的投资活动现金流为-1,159,355美元，同比增长318.3%，主要由于固定资产增加[295] - 公司2020财年的融资活动现金流为10,404,718美元，同比增长3737.9%，主要由于IPO发行新股及短期银行贷款增加[297] - 公司2020财年末的现金及现金等价物为33,654,765美元，同比增长218.7%，主要由于经营活动现金流增加及融资活动现金流增加[298] 销售与营销 - 公司主要销售渠道包括传统分销渠道和体验店渠道，截至报告日期，公司在中国20个省份拥有超过100家分销商和26家体验店[250][251] - 2020财年销售和营销费用为9,179,160美元，同比增长45.9%，主要由于广告费用和疫情期间对体验店运营商的补贴增加[282] - 2020财年体验店模式收入占总收入的41.2%，同比增长2.9%，成为公司未来发展战略的重点[277] - 2020财年传统分销模式收入占总收入的58.8%，同比下降2.9%[277] 产品与收入 - 公司产品主要分为六类，其中灵芝孢子粉产品、虫草菌丝体产品和阿胶溶液产品在2020财年和2019财年分别占总销售额的66.6%和63.1%[251] - Lucidum孢子粉产品2020财年收入为28,233,256美元，同比增长42.0%，占总收入的43.4%[273][274] - 2020财年Cordyceps菌丝体产品收入为8,854,717美元，同比下降18.6%，占总收入的13.6%[273][275] - 2020财年Ejiao溶液产品收入为6,266,098美元，同比下降34.6%，占总收入的9.6%[273][275] - 2020财年维生素和膳食补充剂产品收入为6,235,541美元，同比下降27.6%，占总收入的9.6%[273][275] 成本与费用 - 2020财年总营业费用为15,020,587美元，同比增长44.4%，主要由于销售和营销费用及一般行政费用的增加[272] - 2020财年毛利率为46.8%，同比下降3.6%，主要由于Lucidum孢子粉原材料销售毛利率下降及虫草菌丝体培养的减值损失[280][281] - 公司2020财年的一般及行政费用为3,482,459美元，同比增长78.5%，主要由于互联网搜索引擎关键词服务费、品牌推广费用及COVID-19捐赠[283] - 公司2020财年的研发费用为2,358,968美元，同比增长9.1%，主要由于研发材料费用增加及新实验室设备的采购[284] 外汇与风险 - 公司2020财年的外汇折算损失为3,356,032美元，同比增长12.4%，主要由于人民币对美元加速贬值[289] - 2020年3月31日，人民币对美元贬值3.5%导致公司综合亏损增加至415万美元[460] - 公司未采取任何对冲交易来降低外汇风险[460] - 公司未采取任何对冲交易来降低利率风险[459] 公司治理与高管薪酬 - 公司CEO Xuezhu Wang的年薪为25,587美元[323] - 公司CFO Jiong Bian的年薪为37,339美元[323] - CEO Xuezhu Wang的月基本工资约为2,200美元，合同为期5年，自动续约[325] - CFO Jiong Bian的月基本工资约为3,200美元，合同为期5年，自动续约[327] - 公司审计委员会由Wanhe Zhang、Rui Qiang和John Levy组成，John Levy担任主席[331] - 公司薪酬委员会由Wanhe Zhang、Rui Qiang和John Levy组成，Rui Qiang担任主席[334] - 公司提名与治理委员会由Wanhe Zhang、John Levy和Rui Qiang组成，Wanhe Zhang担任主席[335] - 公司审计委员会负责评估独立审计师的独立性和表现，并批准年度审计计划[332] - 公司薪酬委员会负责监督和推荐高管及普通员工的薪酬政策[334] - 公司提名与治理委员会负责识别和推荐新的董事候选人，并审查公司治理政策[335] 员工与股东结构 - 截至2020年3月31日，公司拥有151名全职员工，其中管理团队6人，销售和市场团队39人，研发团队23人，财务和行政团队13人，运营和物流团队70人[339] - 公司首席执行官Xuezhu Wang间接持有公司48.18%的已发行普通股[343] - 截至2020年7月17日，公司所有董事和高管作为一个团体持有12,390,100股普通股，占已发行普通股的49.56%[342] - 香港Kazi国际集团有限公司持有公司14.913%的普通股[342] 内部控制与审计 - 公司内部财务报告控制存在重大缺陷，包括缺乏符合美国GAAP和SEC报告要求的财务报告和会计知识，以及未能识别某些关联方交易[464] - 公司计划通过招聘合格专业人员、投资技术基础设施和改进管理层与董事会之间的沟通来解决内部控制的缺陷[465] - 公司董事会确定John Levy为独立董事，并符合纳斯达克股票市场规则定义的审计委员会财务专家资格[466] 税务与法律 - 公司在中国销售产品需缴纳增值税，2019年4月1日后适用税率为13%[261] 原材料与供应链 - 公司产品主要原材料包括灵芝孢子粉、虫草菌丝体、阿胶、维生素、矿物质和氨基酸等[248] 战略与发展 - 公司自2017年起尝试体验店模式，作为其发展战略的关键点[250] - 公司计划通过股权融资扩大业务，以满足市场需求并实施增长策略，特别是在供水市场[302] 首次公开募股 - 公司于2019年10月25日完成首次公开募股，发行2,000,000股普通股，每股发行价为5.50美元，募集资金总额为11,000,000美元，净募集资金为9,342,339美元[254] 库存与减值 - 公司2020财年库存减值金额为117,753美元[259] 收入确认准则 - 公司自2020年4月1日起采用ASC 606收入确认准则，收入在控制权转移时确认[264][265] 财务报表货币 - 公司主要在中国开展业务，财务报表以人民币为功能货币，并以美元报告[271]