财务数据关键指标变化 - 2020年、2019年和2018年财年，公司营收分别为166,351千美元、117,823千美元和79,630千美元，2020年较2019年增长约41.19%[377] - 2020年、2019年和2018年财年，公司净亏损分别为50,339千美元、40,741千美元和38,149千美元，2020年较2019年亏损扩大约23.56%[377] - 2020年、2019年和2018年财年，公司研发费用分别为49,011千美元、38,858千美元和33,532千美元，2020年较2019年增长约26.13%[377] - 2020年、2019年和2018年财年，公司销售和营销费用分别为97,350千美元、64,060千美元和47,354千美元，2020年较2019年增长约51.97%[377] - 2020年、2019年和2018年财年，公司利息收入分别为5,692千美元、1,249千美元和371千美元，2020年较2019年增长约355.72%[377] - 2020年、2019年和2018年财年，公司加权平均股数分别为65,544千股、21,410千股和19,986千股，2020年较2019年增长约206.14%[377] - 2020财年净亏损50,339美元，2019财年为40,741美元，2018财年为38,149美元[382] - 2020财年经营活动净现金使用为173美元，2019财年为5,608美元，2018财年为11,836美元[382] - 2020财年投资活动净现金使用为232,070美元，2019财年为4,119美元，2018财年为822美元[382] - 2020财年融资活动净现金提供为225,944美元，2019财年为93,599美元，2018财年为45,429美元[382] - 2020财年、2019财年和2018财年递延合同成本摊销费用分别为780万美元、450万美元和250万美元[407] - 2020财年、2019财年和2018财年现金支付的利息分别为0、0和519美元[384] - 2020财年、2019财年和2018财年现金支付的税款分别为73美元、45美元和15美元[384] - 2019财年公司资本化内部使用软件成本40万美元，2020财年未资本化[431] - 2019财年公司在编制合并财务报表时发现，2019财年美国收入少计360万美元，国际收入多计360万美元，对总收入和净亏损无影响[449] - 2020、2019和2018财年折旧和摊销费用分别为2200万美元、1700万美元和1300万美元[460] - 2019和2018财年转租收入分别为110万美元和140万美元，相关租赁于2019财年到期[472] - 2020、2019、2018财年租金费用分别为650万、460万、390万美元[473] - 2020、2019、2018财年递延收入期末余额分别为9256.9万、6410.4万、3816.9万美元，各财年确认总收入中分别有38%、32%、27%来自上一年递延收入余额[480] - 2020财年，公司确认员工股票购买计划的股份支付费用510万美元，从员工处代扣款项550万美元，发行21.0775万股普通股，购买价格为19.63美元[495] 各地区表现 - 2019财年公司在编制合并财务报表时发现，2019财年美国收入少计360万美元，国际收入多计360万美元，对总收入和净亏损无影响[449] 管理层讨论和指引 - 公司计划于2020年2月1日采用ASU 2016 - 02，预计会使资产和负债增加，但对运营报表和现金流无重大影响[451][453] - 公司预计于2020年2月1日采用ASU 2016 - 13，预计对合并财务报表无重大影响[454] 其他没有覆盖的重要内容 - 公司关键会计政策的估计和判断若有误，经营成果可能受不利影响，涉及股票薪酬费用、员工股票购买计划费用公允价值等多项估计[151] - 公司若无法改善内部系统、流程和控制，可能难以管理业务增长，还可能出现财务报告内部控制重大缺陷[152] - 公司面临税收相关风险，包括税法变化、递延所得税资产评估变化、税务审计结果等[153] - 公司管理团队管理上市公司经验有限，可能分散精力，损害业务、经营成果和财务状况[154] - 公司保护知识产权可能成本高昂，若保护不力，会损害竞争地位，导致知识产权损失、收入减少和诉讼[155][157] - 未来针对公司的诉讼可能成本高、耗时长，保险可能无法覆盖所有费用，影响经营成果和股价[159] - 公司可能面临知识产权纠纷，诉讼成本高、耗时长，保险可能不足，影响业务和经营成果[160] - 公司产品使用开源软件，可能面临诉讼，需投入研发资源，甚至需发布专有软件源代码[162] - 公司协议中的赔偿条款可能使其面临重大知识产权侵权、数据保护等损失赔偿责任[163][164] - 公司受反腐败、反贿赂、反洗钱等法律约束，违规可能面临刑事或民事责任，损害业务[165] - 欧盟数据保护监管机构对违反GDPR的行为可处以最高2000万欧元或数据控制者或处理者上一财年全球总营业额4%的行政罚款，以较高者为准[172] - 公司销售给美国联邦、州和地方以及外国政府机构客户，以及金融服务、制药、保险、医疗保健和生命科学等高度监管行业的客户，销售面临挑战和风险[180] - 公司平台受美国出口管制，加密产品需获得授权才能出口，违反美国制裁或出口管制法规会导致巨额罚款、处罚及相关人员监禁[183][184] - 公司普通股市场价格可能因多种因素波动或大幅下跌，包括经营业绩、财务状况、市场和行业波动等[187] - 未来在公开市场大量出售公司普通股或被认为可能出售，会压低股价并削弱通过出售额外股权证券筹集资金的能力[190] - 根据投资者权利协议，某些股东可要求公司登记其持有的股份以供在美国公开发售，行使未行使的股票期权或结算未行使的RSU奖励所发行的股份可在美国公开市场立即转售[191] - 公司可能不时发行普通股或可转换为普通股的证券，会导致现有股东大幅稀释并使股价下跌[192] - 若证券或行业分析师不发布关于公司业务的研究报告、发布不利或不准确的研究报告、下调公司普通股评级，公司股价和交易量可能下降[193] - 公司不打算在可预见的未来支付股息，投资者实现投资回报依赖股价升值[196] - 若公司不遵守法律法规或承担法律责任，可能直接受损，需采取新措施，可能导致业务、财务状况和经营成果受负面影响[178] - 公司持续经营和业务增长或需额外资金，融资条件可能不利，若资金不足会影响业务发展[197] - 公司高管、董事和持有5%以上普通股的股东持有大量流通股，能显著影响公司决策[198] - 公司作为新兴成长型公司，可享受部分报告和披露要求豁免，可能影响普通股吸引力[199] - 公司将保持新兴成长型公司身份至最早满足四个条件之一，如年营收达10.7亿美元等[200] - 公司作为上市公司成本增加，需投入大量时间进行合规和公司治理[202] - 公司需建立和维护有效的财务报告内部控制，否则可能影响投资者信心和股价[203] - 公司章程和特拉华州法律中的反收购条款可能使收购变难，限制股东更换管理层，影响股价[206] - 公司修订后的公司章程规定特定纠纷的专属司法管辖区，限制股东选择司法论坛的能力[208] - 19年4月15日公司完成首次公开募股，发行9,860,500股普通股，净收益2.137亿美元[390] - 2019年4月公司IPO结束时，640万美元递延发行成本冲减IPO收益，2020年1月31日无递延发行成本，2019年1月31日为330万美元[425] - 公司于2019年2月1日提前采用ASU 2018 - 09，该准则对合并财务报表无重大影响[450] - 各期广告成本均为510万美元[432] - 2020年1月31日无单一客户占应收账款总额超10%，2019年1月31日有一客户占比10%，2018 - 2020财年无单一客户收入占比达10%及以上[411] - 2020年1月31日公司无受限现金，2019年1月31日受限现金为240万美元[423] - 2020财年公司向关联方销售产品确认收入100万美元，其他关联方交易不重大[424] - 截至2020年1月31日和2019年1月31日，应收账款坏账准备余额分别为81万美元和236万美元[403] - 截至2020年1月31日和2019年1月31日，递延合同成本分别为2570万美元和1750万美元[407] - 递延合同成本2018年1月31日余额为815.8万美元，2019年1月31日为1747.2万美元，2020年1月31日为2568.8万美元[409] - 截至2020年1月31日，现金及现金等价物为124,024千美元，投资为227,375千美元；2019年1月31日无投资[455][457] - 截至2020年1月31日，物业和设备净值为12,369千美元，2019年为5,772千美元[459] - 截至2020年1月31日，其他资产为1,651千美元，2019年为7,155千美元[461] - 截至2020年1月31日，应计费用和其他流动负债为7,197千美元，2019年为7,145千美元[463] - 截至2020年1月31日，递延租金为680万美元，2019年1月31日为370万美元[473] - 2020年1月31日起不可撤销经营租赁未来最低租赁付款总额为4162.8万美元，包括总部及多地办公室租赁付款[475] - 2019年7月，公司签订佐治亚州亚特兰大办公空间不可撤销经营租赁，至2028年7月最低租赁付款1440万美元[476] - 2020年1月31日，公司与服务提供商有不可撤销采购承诺约2740万美元，3年内支付[477] - 2020年1月31日和2019年1月31日，与一年以上未履行或部分未履行订阅服务绩效义务相关的未来估计收入分别约为7570万和4360万美元[481] - 2019年4月IPO前，所有可赎回可转换优先股转换为4127.3345万股普通股[482] - 2020年1月31日和2019年1月31日，公司分别有权根据股票计划授予最多1312.6301万和2392.9932万股普通股[483] - 2020年1月31日，股票期权未行使数量为1449.8045万股，加权平均行权价格为7.37美元；受限股票单位未行使数量为111.4911万股，加权平均授予日公允价值为28.10美元[488][492] - 公司签订了2020 - 2029财年到期的办公场地不可撤销经营租赁协议[471]