客户指标变化 - 截至2019年4月30日，基于域名的客户数量为80,280个，较2018年的75,642个增长6%[98] - 截至2019年4月30日，基于域名的客户平均年化合同价值为2,675美元，2018年为1,808美元[98] - 截至2019年4月30日，所有客户的美元净留存率（过去12个月）为134%，2018年为130%[98] 收入指标变化 - 2019年第一季度订阅收入为50,321,000美元，较2018年的32,057,000美元增长57%；专业服务收入为5,873,000美元，较2018年的4,262,000美元增长38%；总收入为56,194,000美元，较2018年的36,319,000美元增长55%[117][119] - 2019年第一季度订阅收入占总收入的90%，2018年为88%；专业服务收入占总收入的10%，2018年为12%[118][119] - 订阅收入增长主要源于现有客户贡献增加和新客户数量增长，专业服务收入增长主要源于咨询和培训服务需求增加[119][120] - 2019年4月30日止三个月，订阅收入成本增加200万美元，即46%；专业服务成本增加120万美元，即39%；总成本增加316.2万美元，即43%[121][122] - 2019年和2018年4月30日止三个月，计算账单分别为6912.2万美元和4537.9万美元[140] 成本费用指标变化 - 2019年第一季度总运营成本为10,485,000美元，2018年为7,323,000美元；毛利润为45,709,000美元，2018年为28,996,000美元[117] - 2019年第一季度研发费用为20,238,000美元，2018年为12,844,000美元；销售和营销费用为35,413,000美元，2018年为22,384,000美元；一般和行政费用为10,939,000美元，2018年为6,798,000美元[117] - 2019年第一季度总基于股份的薪酬费用为6,296,000美元，2018年为1,842,000美元[117] - 2019年4月30日止三个月，研发费用增加740万美元，即58%，占总收入的36%（2018年为35%）[124] - 2019年4月30日止三个月，销售和营销费用增加1300万美元，即58%，占总收入的63%（2018年为62%）[126] - 2019年4月30日止三个月，一般及行政费用增加410万美元，即61%，占总收入的19%（2018年为19%）[127] 利润指标变化 - 2019年第一季度运营亏损为20,881,000美元，2018年为13,030,000美元；净亏损为19,809,000美元，2018年为14,330,000美元[117] - 2019年和2018年4月30日止三个月，订阅业务毛利率分别为88%和87%；专业服务毛利率分别为27%和28%；总毛利率分别为81%和80%[121][122][123] - 2019年和2018年4月30日止三个月，非GAAP毛利润分别为4633.8万美元和2919.1万美元，非GAAP毛利率分别为82%和80%[133] - 2019年和2018年4月30日止三个月，非GAAP运营亏损分别为1405.5万美元和1102.1万美元，非GAAP运营利润率分别为 - 25%和 - 30%[135] - 2019年第一季度净亏损1980.9万美元，2018年同期为1433万美元；非GAAP净亏损2019年为1298.3万美元，2018年为1099.5万美元[145] 现金流指标变化 - 2019年和2018年4月30日止三个月，自由现金流分别为 - 1309万美元和 - 972.3万美元[137] - 2019年第一季度经营活动净现金使用量为920万美元，2018年同期为820万美元[150] - 2019年第一季度投资活动净现金使用量为290万美元，主要用于内部使用软件开发和购置财产设备；2018年同期为80万美元[154][155] - 2019年第一季度融资活动净现金流入为610万美元，主要来自股票期权行权和员工股票购买计划；2018年同期净现金使用量为10万美元[156][157] 其他财务指标 - 截至2019年4月30日，公司现金及现金等价物总计2.088亿美元，主要为货币市场基金[146] - 截至2019年4月30日，递延收入为1.091亿美元，其中1.088亿美元为流动负债，预计后续12个月确认为收入[149] - 截至2019年4月30日，公司主要义务为不可撤销经营租赁，非租赁合同承诺无重大变化[158][159] - 截至2019年4月30日，公司无表外安排[161] - 截至2019年4月30日，公司现金及现金等价物2.088亿美元，其中2.056亿美元投资于货币市场基金，假设利率相对变动10%对其价值无重大影响[165][167] - 公司存在外汇风险，但认为美元相对其他货币立即变动10%对经营结果无重大影响[168] 利息收入（费用）及其他净额变化 - 2019年4月30日止三个月，利息收入（费用）及其他净额变化为 - 233.7万美元，即 - 180%，占总收入的2%（2018年为 - 4%）[128]