基于域名的客户数据变化 - 截至2019年7月31日，基于域名的客户数量为82,186个，2018年同期为76,693个[110] - 截至2019年7月31日，基于域名的客户平均年化合同价值为2,972美元，2018年同期为2,002美元[110] 美元净留存率变化 - 截至2019年7月31日，所有客户的美元净留存率（过去12个月）为134%，2018年同期为131%[110] 各时间段收入数据变化 - 2019年第三季度，订阅收入为58,315,000美元，专业服务收入为6,329,000美元，总收入为64,644,000美元；2018年同期，订阅收入为37,470,000美元，专业服务收入为4,914,000美元，总收入为42,384,000美元[132] - 2019年上半年，订阅收入为108,636,000美元，专业服务收入为12,202,000美元，总收入为120,838,000美元；2018年同期，订阅收入为69,528,000美元，专业服务收入为9,175,000美元，总收入为78,703,000美元[132] - 2019年7月31日止三个月，订阅收入为5831.5万美元，较2018年同期的3747万美元增加2084.5万美元，增幅56%；专业服务收入为632.9万美元，较2018年同期的491.4万美元增加141.5万美元，增幅29%；总收入为6464.4万美元，较2018年同期的4238.4万美元增加2226万美元，增幅53%[134] - 2019年7月31日止六个月，订阅收入为1.08636亿美元，较2018年同期的6952.8万美元增加3910.8万美元，增幅56%；专业服务收入为1220.2万美元，较2018年同期的917.5万美元增加302.7万美元，增幅33%；总收入为1.20838亿美元，较2018年同期的7870.3万美元增加4213.5万美元，增幅54%[146] 各时间段运营成本数据变化 - 2019年第三季度，总运营成本为12,665,000美元，2018年同期为8,155,000美元；2019年上半年，总运营成本为23,150,000美元，2018年同期为15,478,000美元[132] - 2019年7月31日止三个月，订阅收入成本为798.2万美元，较2018年同期的458.8万美元增加339.4万美元，增幅74%；专业服务成本为468.3万美元，较2018年同期的356.7万美元增加111.6万美元，增幅31%；总成本为1266.5万美元，较2018年同期的815.5万美元增加451万美元，增幅55%[136] - 2019年7月31日止六个月，订阅收入成本为1418.3万美元，较2018年同期的882.4万美元增加535.9万美元，增幅61%；专业服务成本为896.7万美元，较2018年同期的665.4万美元增加231.3万美元，增幅35%；总成本为2315万美元，较2018年同期的1547.8万美元增加767.2万美元，增幅50%[149] 各时间段毛利润数据变化 - 2019年第三季度，毛利润为51,979,000美元，2018年同期为34,229,000美元；2019年上半年，毛利润为97,688,000美元，2018年同期为63,225,000美元[132] - 2019年7月31日止三个月，毛利润为5197.9万美元，较2018年同期的3422.9万美元增加1775万美元，增幅52%[136] - 2019年7月31日止六个月，毛利润为9768.8万美元，较2018年同期的6322.5万美元增加3446.3万美元，增幅55%[149] 各时间段总运营费用数据变化 - 2019年第三季度，总运营费用为72,927,000美元，2018年同期为47,191,000美元；2019年上半年，总运营费用为139,518,000美元，2018年同期为89,218,000美元[132] 各时间段运营亏损数据变化 - 2019年第三季度，运营亏损为20,948,000美元，2018年同期为12,962,000美元；2019年上半年，运营亏损为41,830,000美元，2018年同期为25,993,000美元[132] 各时间段净亏损和综合亏损数据变化 - 2019年第三季度，净亏损和综合亏损为19,114,000美元，2018年同期为12,301,000美元；2019年上半年，净亏损和综合亏损为38,924,000美元，2018年同期为26,631,000美元[132] 2019年7月31日止三个月各项费用及收入变化 - 2019年7月31日止三个月，研发费用为2221万美元，较2018年同期的1441.2万美元增加779.8万美元，增幅54%[139] - 2019年7月31日止三个月，销售和营销费用为3926万美元，较2018年同期的2425.5万美元增加1500.5万美元，增幅62%[141] - 2019年7月31日止三个月，一般和行政费用为1145.7万美元，较2018年同期的852.4万美元增加293.3万美元，增幅34%[142] - 2019年7月31日止三个月，利息收入为90.8万美元，较2018年同期的211.4万美元增加120.6万美元，增幅133%[143] - 2019年7月31日止三个月，其他收入（费用）净额为 - 31.9万美元，较2018年同期的 - 15.9万美元减少16万美元，降幅101%[145] 2019年7月31日止六个月各项费用及收入变化 - 2019年7月31日止六个月，研发费用为4244.8万美元，较2018年同期的2725.7万美元增加1519.1万美元，增幅56%；销售和营销费用为7467.3万美元，较2018年同期的4663.9万美元增加2803.4万美元，增幅60%[152][154] - 2019年7月31日止六个月，一般及行政费用为2239.7万美元，较2018年同期增加707.5万美元，增幅46%，占总收入比例为19%[155] - 2019年7月31日止六个月，利息收入为326.3万美元，较2018年同期增加218.7万美元，增幅203%，占总收入比例为3%[156] - 2019年7月31日止六个月，其他收入（支出）净额为 - 43.1万美元，较2018年同期增加119.5万美元，增幅 - 73%，占总收入比例为 - %[157] 2019年7月31日止三个月和六个月非GAAP相关数据 - 2019年7月31日止三个月和六个月，非GAAP毛利润分别为5324.4万美元和9958.3万美元，非GAAP毛利率分别为82%和82%[162] - 2019年7月31日止三个月和六个月，非GAAP经营亏损分别为1082万美元和2487.5万美元，非GAAP经营利润率分别为 - 17%和 - 21%[164] - 2019年7月31日止三个月和六个月，自由现金流分别为 - 731万美元和 - 2040.1万美元[167] - 2019年7月31日止三个月和六个月，计算账单分别为7945万美元和14857.2万美元[170] - 2019年7月31日止三个月和六个月，非GAAP加权平均流通股分别为11155.7万股和10862.6万股[172] - 2019年7月31日止三个月和六个月，非GAAP净亏损分别为898.6万美元和2196.9万美元[174] 公司流动性及递延收入情况 - 截至2019年7月31日，公司主要流动性来源为现金及现金等价物，总计5.112亿美元[175] - 截至2019年7月31日，公司递延收入为1.239亿美元，其中1.235亿美元为流动负债，预计后续12个月确认为收入[178] - 截至2019年7月31日，公司现金及现金等价物总计5.112亿美元，其中3.057亿美元投资于货币市场基金[197] 2019年上半年现金流量情况 - 2019年上半年经营活动净现金使用为1190万美元，2018年同期为930万美元[179,181,182] - 2019年上半年投资活动净现金使用为8330万美元，2018年同期为310万美元[179,184,185] - 2019年上半年融资活动净现金流入为3.918亿美元，2018年同期为1.647亿美元[179,186,187] - 2019年上半年现金、现金等价物和受限现金净增加2.964亿美元，2018年同期为1.523亿美元[179] 2019年上半年经营活动净现金使用影响因素 - 2019年上半年经营活动净现金使用受3890万美元净亏损、3380万美元非现金费用和680万美元经营资产负债变动影响[181] 2019年上半年融资活动净现金流入来源 - 2019年上半年融资活动净现金流入主要来自3.798亿美元普通股后续发行净收益、970万美元股票期权行权收益和500万美元员工购股计划收益[186] 利率及汇率变动影响 - 假设2019年7月31日利率相对变动10%，对现金等价物价值无重大影响[199] - 公司认为美元相对其他货币立即涨跌10%，对经营业绩无重大影响[200]