公司架构与子公司情况 - 公司拥有多家子公司和可变利益实体，对湖南华富海汇学习科技有限公司持股75%，对华夏MOOC（湖北）网络科技有限公司持股65%，对南京苏云教育科技有限公司持股70%等[220,221,222] - 上海新富网络科技有限公司于2015年7月成立，目前无业务运营[219] - 上海夏树网络科技有限公司于2016年4月成立，因税务原因与上海平台签订协议[220] - 公司于1999年12月开始运营，2012年7月在英属维尔京群岛成立华富教育集团有限公司，2016年5月成立全资香港子公司华富教育控股有限公司[217] 与北京数字信息合作情况 - 公司通过合同安排控制北京数字信息100%的经济利益，2019和2018财年，分别有29.6%和13.8%的合并收入来自该公司[217,228] - 公司与北京数字信息及其股东签订一系列合同，包括独家业务合作协议、独家期权协议等，独家期权协议中股东获200万元人民币，公司可行使购买股权的选择权[230,232] - 公司依靠北京数字信息运营在线平台，该公司持有ICP许可证、域名、商标和软件版权等[227] 业务类型与服务内容 - 公司提供在线教育和技术研发服务，在线教育服务包括在线教育云服务和在线培训服务[238] - 在线教育云服务有三种平台，自2009年9月提供自学考试平台服务，2016年末提供继续教育平台服务，2017年3月提供非学历培训平台服务，继续教育平台有超1600门课程，约95所高校和教育机构使用测试[239] - 在线培训服务自2000年开始提供，2017年初加大营销力度，2019财年收入稳定，2019财年为学生提供约34万门课程[246] - 公司拥有超831门在线课程，为超131所高校提供服务，涉足超十个省份[249] - 成人继续教育业务方面，超95所高校和教育机构在试用公司平台，预计2019财年上半年开始产生收入[262] 业务运营与市场策略 - 公司计划响应超3000所中国大学的需求，扩大B2B2C服务客户群[252] - 中国有32个省份，公司实施“省级合作伙伴模式”，已在多个省市成立子公司[258] - 公司B2B2C业务为高校免费提供平台，向学生每节课收费20 - 120元；B2C低端课程每节课收费50 - 180元，高端课程每门收费200 - 600元[264] - 技术服务收费基于开发和维护成本加30%利润[265] - 公司与超100所高校合作提供服务，并计划扩大客户群[345] 人员与知识产权情况 - 超45%的员工在技术和产品开发部门，其中30%拥有硕士或博士学位，公司有27项注册版权[251] - 截至2019年3月31日，公司有153名员工，其中150名全职，3名兼职，104名在北京总部，45名在其他城市[275] - 公司有27项在线课程交付和考试准备程序及相关移动应用的软件注册，14项商标已注册，7项商标申请待批[273] - 截至2019年3月31日，技术开发部门员工增加9人[358] 业务季节性与竞争情况 - 公司业务有季节性，主要考试在4月和10月，其他考试在1月和7月，成人继续教育业务在合作学校寒暑假放缓[279] - B2B2C服务主要有4个竞争对手，B2C服务主要有2个竞争对手，技术服务主要面临4个竞争对手[280] 办公场地情况 - 公司在北京租赁600平方米行政办公空间，在多地共租赁约844平方米办公空间[283][284] - 公司在湖南拥有52.08平方米办公空间，在湖北拥有166.6平方米办公空间[284][285] 政策法规情况 - 《2018年外商投资准入特别管理措施（负面清单）》规定增值电信服务属限制类，外资持股比例不得超过50%（电商除外）[289] - 《外商投资法（草案）》将“实际控制”定义为持股50%以上等三种情况，VIE若由外国投资者最终“控制”将被视为外商投资企业[291] - 增值电信业务经营者须从工信部或其省级部门获得增值电信业务经营许可证[293] - 从事商业ICP服务的公司须获得互联网信息服务增值电信业务许可证[294] - 《外商投资电信企业管理规定》禁止外资在提供增值电信服务的外商投资企业中持股超过50%[295] - 《中华人民共和国教育法》原则上鼓励企业等办学，但禁止政府资助或捐赠资产办学为营利性组织[296] - 《中华人民共和国民办教育促进法》修正案允许民办学校举办者自主选择非营利或营利性民办学校，但不得举办营利性义务教育民办学校[297] - 营利性私立学校主办方有权保留利润和收益，非营利性则不能分配利润，运营盈余用于学校运营[298] - 营利性私立学校可自行设定学费等杂费，非营利性由省级等政府监管[298] - 2016年12月30日多部门发布私立学校分类登记实施规则，明确不同登记类型流程[299] - 2016年12月30日多部门发布营利性私立学校监督管理实施规则，规定重大变更审批和登记流程[301] - 2018年8月10日MOJ发布草案，部分私立培训机构或无需办学许可证，但草案未确定是否颁布[302] - 2000年7月5日MOE规定设立教育网站和在线教育学校需获相关教育部门批准[304] - 2016年2月3日国务院取消运营教育网站和在线教育学校审批要求[305] - 互联网信息服务规定商业ICP提供商需获ICP许可证，敏感战略领域还需额外审批[306] - 2000年国务院政策鼓励软件和集成电路产业发展，2010年前销售自研软件产品超3%增值税即征即退[313] - 符合条件的软件和集成电路设计企业可免营业税，相关程序简化[313] - 外商投资企业外汇资本自主结汇比例暂定为100%[323] - 企业所得税统一税率为25%，特定高新技术企业可享受15%的优惠税率[329] - 自2008年1月1日后，中国子公司向外国投资者支付股息，若外国投资者为非居民企业，预扣税率为10% [330] - 增值税一般税率为17%，后调整为16%；原11%税率调整为10% [332][334] - 销售服务、无形资产或不动产等增值税率为6% [333] - 员工连续工作十年，雇主需签订无固定期限劳动合同；连续两次签订固定期限合同后续签，一般也为无固定期限合同[326] - 企业一般实行每日八小时、每周四十小时的标准工时制度[326] - 专利有效期发明为二十年，实用新型或外观设计为十年[318] - 注册商标有效期为十年，可续展[322] - 域名注册遵循“先申请先注册”原则，持有者需定期支付运营费[321] 市场环境与需求情况 - 2017年中国约65%的大学毕业生对工作满意，或增加公司服务和产品需求[341] 财务数据关键指标变化（2019年与2018年对比） - 2019年、2018年和2017年公司收入分别为535.8023万美元、596.7896万美元和517.2688万美元[347] - 2019年和2018年在线教育服务收入分别为418.5596万美元和502.2085万美元，减少83.6489万美元，降幅16.66%[348] - 2019年和2018年技术开发和运营服务收入分别为117.2427万美元和94.5811万美元，增加22.6616万美元，增幅23.96%[348] - 2019年和2018年人民币兑美元平均汇率分别为1美元兑6.7116元和6.6269元，贬值1.26%[355] - 2019年和2018年公司收入成本分别为285.4379万美元和222.9496万美元，增加62.4883万美元，增幅28.03%[356] - 2019年和2018年在线教育服务收入成本分别为238.8799万美元和178.8288万美元，增加60.0511万美元，增幅33.58%[356] - 2019年3月31日止年度在线教育服务毛利润减少1443894美元，降幅44.97%；技术开发和运营服务毛利润增加209138美元，增幅39.65%[359][360] - 2019年3月31日止年度销售费用增至144万美元，增幅32.88%；一般及行政费用增至2301070美元，增幅45.52%[361][362][363] - 2019年3月31日止年度利息收入为126663美元，较2018年同期的177723美元减少[364] - 2019财年所得税收益为96804美元，2018财年所得税拨备为92023美元[365] - 2019年3月31日止年度净亏损1018527美元，2018年同期净收入1203477美元[366] - 2019年3月31日止年度综合亏损为1540777美元，2018年同期综合收入为1805470美元[367] - 2019年3月31日营运资金为5052918美元，较2018年3月31日减少1228068美元，降幅19.55%[368] - 2019年3月31日止年度经营活动使用的净现金为513310美元，2018年为441647美元[371][372][373] - 2019年3月31日止年度投资活动提供的净现金为7370美元，2018年使用的净现金为1257949美元[371][374] - 2019年3月31日止年度融资活动提供的净现金为11724美元，2018年为351334美元[371][375] 财务数据关键指标变化（2018年与2017年对比） - 2018年和2017年在线教育服务收入分别为5022085美元和4732843美元，增长289242美元，增幅6.11%[380] - 2018年和2017年技术开发与运营服务收入分别为945811美元和439845美元，增长505966美元，增幅115.03%[381] - 2018年和2017年平均汇率分别为1人民币兑0.1509美元和0.1486美元，增长1.56%[382] - 2018年和2017年在线教育服务成本分别为1788288美元和1922916美元，减少134628美元，降幅7.00%[386] - 2018年和2017年技术开发与运营服务成本分别为414080美元和195035美元，增长219045美元，增幅112.31%[387] - 2018年和2017年在线教育服务毛利润分别为3210968美元和2779323美元，增长431645美元，增幅15.53%[388] - 2018年和2017年技术开发与运营服务毛利润分别为527432美元和241966美元，增长285466美元，增幅117.98%[389] - 2018年销售费用为1084599美元，较2017年的702337美元增长382262美元，增幅54.43%[391] - 2018年一般及行政费用为1581307美元，较2017年的1660140美元减少78833美元，降幅4.75%[391] - 2018年净收入为1203477美元，较2017年增长586246美元，增幅94.98%[398] - 2018年3月31日财年，华富综合收益从2017年的176,339美元增至1,805,470美元，增加了1,629,131美元，主要因净收入增加586,246美元和外币折算损失减少1,073,596美元[399] - 2018年3月31日营运资金为6,280,986美元，较2017年的5,572,583美元增加708,403美元，增幅12.71%[400] - 2018年3月31日财年，经营活动净现金使用441,647美元，2017年为提供1,292,819美元[404] - 2018年3月31日财年，投资活动净现金使用1,257,949美元，2017年为使用580,715美元[404] - 2018年3月31日财年，融资活动净现金提供351,334美元，2017年为提供66,861美元，增加284,473美元[404][409] - 2018年3月31日财年，净现金减少877,813美元，2017年为增加429,233美元[404] - 2018年3月31日应收账款净额从2017年的70万美元增至200万美元，增加140万美元[405] 应收账款情况 - 截至2019年3月31日和2018年3月31日，可疑账款准备金分别为610,816美元和274,754美元[415] - 截至2019年3月31日和2018年3月31日，账龄超3个月不足12个月的应收账款分别为1,069,360美元和749,160美元[416] - 截至2019年3月31日和2018年3月31日，账龄超12个月的应收账款分别为413,429美元和447,386美元[416]