财务数据关键指标变化：收入与利润 - 2019年总收入1,016万美元，同比增长123万美元或13.8%；专业服务费收入下降115万美元或26.1%至324万美元；软件销售收入增长238万美元或52.4%至692万美元[87] - 2019年净亏损717,000美元，较2018年净亏损51,000美元扩大666,000美元[81] 财务数据关键指标变化：成本与费用 - 2019年毛利润下降743,000美元或34.7%；毛利率从2018年的24.0%下降至13.8%[89] - 2019年销售、一般及行政费用增加130,000美元或7.4%，达到188万美元[81][90] - 2019年佣金费用下降207,000美元或45.1%，至253,000美元[81][91] 各条业务线表现 - 2019年专业服务费毛利率为38.9%（2018年为45.8%），软件销售毛利率为2.0%（2018年为2.9%）[89] 管理层讨论和指引 - 公司获得两份SBA分包合同，潜在年收入可能超过500万美元，但因抗议而延迟，是运营亏损的主要原因[84] - 公司预计在专业服务费收入增加前将持续季度运营亏损，并已采取措施减少行政开支和现金流出[92][93][100] - 管理层认为通货膨胀未对公司的运营产生重大影响[108] 其他财务数据 - 2019年末股东权益为116万美元，较2018年末减少710,000美元[81] - 2019年现金及现金等价物减少925,000美元，主要因专业服务费收入减少及应付佣金余额下降[82][97] 收入确认政策 - 公司收入确认需满足合同识别、履约义务识别、交易价格确定、交易价格分摊及履约义务完成时确认收入五个步骤[107] - 收入确认时点取决于履约义务是在某一时段内履行还是在某一时点履行[107] - 对于包含可变对价的合同，公司会基于历史经验等因素估计交易价格[107] - 合同包含多个履约义务时，交易价格需基于单独售价的相对比例进行分摊[107] - 单独售价的确定会参考历史售价、地理位置、战略定价目标及市场条件等信息[107]