财务数据关键指标变化 - 公司总营收从2023年6月30日财年的790万美元增长至2024年6月30日财年的1400万美元，增幅约77.2%[82] - 公司2024财年（截至6月30日）收入为1396.85万美元，较2023财年的787.49万美元增长77.4%，主要源于远程医疗业务增加590万美元和医药及医疗设备销售增加10万美元[124][126] - 2024财年远程医疗业务中，来自私营部门的收入从2023财年的670.44万美元增至1263.17万美元，占比从85.1%提升至90.4%，交易数量增长70.4%；来自公共部门的收入从12.57万美元降至156美元，降幅99.9%[126][127] - 2024财年新用户数量为23.3万，较2023财年的21.4万增长8.9%[128] - 2024财年成本收入比为1143.02万美元，较2023财年的677.99万美元增长68.6%，主要因远程医疗病例数量增加70.4%[125][129] - 2024财年薪资和福利约为404.57万美元，较2023财年的238.99万美元增长69.3%，主要因员工薪资调整和奖励[125][129] - 2024财年折旧和摊销费用为14.91万美元，较2023财年的9.48万美元增长57.2%，主要因新办公室租赁产生额外费用[125][129] - 2024财年销售、一般和行政费用为492.76万美元，较2023财年的189.90万美元增长159.5%，主要因IPO相关专业费用、IT云服务器维护费用和差旅等费用增加[125][130] - 2024财年股份支付费用为911.98万美元，2023财年无此项费用[125] - 2024财年其他收入净额约为8.18万美元，2023财年约为7.53万美元，保持相对稳定[125][130] - 2024财年净亏损为1560.28万美元，较2023财年的321.34万美元扩大385.6%[125][130] - 2023财年公司收入为790万美元，较2022财年的700万美元增长12.7%，主要源于远程医疗和药品及医疗设备销售的收入增加[133] - 2023财年远程医疗业务中，私营部门收入为670.4414万美元，占比85.1%，较2022财年增长344.0%；公共部门收入为12.5689万美元，占比1.6%，较2022财年下降97.3%[134] - 2023财年药品和医疗设备销售收入为97.672万美元，占比12.4%，较2022财年增长13.1%[134] - 2023财年公司净亏损320万美元，而2022财年为净收入10万美元[137] 各条业务线表现 - 公司旨在针对MaNaDr平台上超60%使用“咨询体重管理”功能且超重的用户，自2022年12月推出综合体重管理系统以来，多数参与者截至2024年6月30日达到医生设定的减肥目标[75] - 截至2024年6月，公司移动应用和网站有来自全球18个以上司法管辖区的活跃用户，超过700家新加坡诊所和1500多名医疗专业人员入驻平台，MaNaDr平台注册用户超100万[76] - 截至2024年6月30日，公司移动应用注册用户超100万，网站注册用户超4万[77] - 截至2024年6月30日，公司MaNaDr诊所的内部医疗团队包括1名医生和3名其他医疗专业人员[76] - 公司是新加坡快速增长的远程医疗解决方案行业的领先提供商，按日患者咨询数量和移动应用排名衡量[77] - 公司开发了强大的健康操作系统，集成各种医疗服务功能以提高效率，还利用生成式AI和实践管理系统提升服务[76] - 公司致力于开发共享电子健康记录（EHR）系统，实现医疗服务间的数据无缝集成[76] - 公司提供一站式员工弹性福利平台MaNaCare，为企业客户员工提供医疗和健康解决方案[76] - 公司拥有多方面业务模式，连接线上线下医疗资源，提供多种医疗服务和产品销售[78] - 公司数字化核心运营，建立数字运营系统解决方案，确保从采购到交付的质量控制[79] - 公司提供24/7高质量远程咨询服务，通过自研移动应用优化配送路线，减少等待时间[79] - MaNaDr移动应用提供在线视频会诊等远程咨询服务，还可安排住院和门诊[87] - MaNaDr移动应用有在线咨询医生、无药咨询医生、咨询体重管理等功能[88][89] - 公司是亚太地区率先构建综合体重管理生态系统的健康和医疗科技企业，目标是覆盖超60%使用该功能的超重用户[89] - 2024年6月30日止年度，公司MaNaDr移动应用程序进行超100万次远程会诊[90] - MaNaDr移动应用程序远程会诊费用每节6 - 15美元，部分服务由政府医疗援助计划或雇主承担[91] - 截至2024年6月，公司内部医疗团队超1000人，提供24/7远程会诊支持[92] - 截至2024年6月30日，超1500名外部医生通过MaNaDr平台功能注册[93] - 截至2024年6月30日，公司在新加坡有1家全科诊所[94] - MaNaShop/MaNaStore电商平台提供医疗保健、健康养生产品及在线服务，产品目录定期更新[96] - MaNaCare为企业客户提供全面企业医疗保健和健康服务，员工可24/7在线联系医生[98] 各地区表现 - 公司在新加坡和马来西亚开展业务，未来可能扩展到其他司法管辖区，面临政治、经济、监管等多方面风险[40] - 公司采购部分药品和医疗设备使用外币，面临美元、越南盾兑新加坡元汇率波动风险，目前未制定外汇套期保值政策[43] - 公司在越南开展部分业务，面临地缘政治风险和通货膨胀风险，可能对业务和财务状况产生不利影响[44][45] - 越南经济、政治和法律环境变化及法律体系不完善或影响公司业务、财务状况和经营业绩[46] - 越南破产程序复杂、耗时且费用高，资产变现存在不确定性[47] - 越南外汇管制或限制公司有效利用收入及从越南子公司获取股息和其他付款的能力[48][49] - 马来西亚2023年和2022年经济分别实现约3.7%和8.7%的适度增长[50] - 马来西亚外汇管制政策可能限制子公司向公司支付股息或其他款项[51] - 印尼经济增长放缓或影响公司经营业绩[52] - 印尼证券市场和经济受其他国家经济和市场状况影响[53] - 印尼政治和社会事件可能对公司业务产生不利影响[54] - 印尼政治、经济和安全状况恶化可能影响公司运营和财务结果[54] - 东南亚地区冲突会使公司人员物资进出印尼困难、人员撤离、服务提供商无法交付设备致运营延迟[55] - 印尼恐怖活动会影响公司业务、财务状况、经营成果及证券市场价格，近年虽有反恐成果但事件仍可能继续[56] - 1997年亚洲经济危机和2008年全球经济危机影响印尼经济，当前全球金融市场波动，经济危机若持续或影响公司业务[57] - 印尼盾价值波动大，亚洲经济危机致其贬值和波动，当前浮动汇率政策若修改或影响公司业务[58] - 截至年报日期，印尼主权外币长期债务被穆迪评为“Baa2”、标普评为“BB+”、惠誉评为“BBB”，短期外币债务被标普评为“B”、惠誉评为“F3”，评级下调或影响公司业务[59] 管理层讨论和指引 - 公司计划通过自然流量、外部营销和促销活动扩大用户群，还将增强用户参与度，如开发数据驱动和预测性医疗服务[84] - 公司打算投资开发医疗物联网，将MaNaForum扩展为全球社交论坛，还计划在后续阶段实施区块链技术[84] - 公司计划扩大服务和产品范围，覆盖医疗价值链，推出管理其他慢性病和心理健康状况的项目[85] - 公司计划扩大服务和产品范围，覆盖医疗价值链，推出管理其他慢性病和心理健康状况的项目[85] - 公司计划通过战略合作伙伴关系、投资、并购等方式扩大在亚太地区的业务范围[85] 其他没有覆盖的重要内容 - 公司认为维持用户对MaNaDr生态系统的信任对其在新加坡远程医疗解决方案市场的成功至关重要，失去信任会对业务、财务状况等产生重大不利影响[9] - 公司业务日益复杂，扩张可能增加运营复杂性，当前人员、系统等可能不足以支持未来运营，若无法有效管理增长，业务等方面将受不利影响[10] - 公司计划向新司法管辖区拓展业务，可能面临管理运营、合规、招募人员等多方面风险，若无法规避或减轻这些风险，业务拓展将受影响[11] - 公司面临业务成本上升风险，包括员工薪酬、通货膨胀等因素，若无法相应提高收费，利润将受影响[12] - 公司业务高度依赖用户对服务和产品的接受度和使用意愿，若无法提供优质用户体验，业务和声誉将受影响[15] - 远程医疗解决方案行业技术变化快，公司需不断创新和升级技术基础设施，否则可能影响业务发展，且投资回报可能低于预期[14] - 公司自主研发的技术平台和数据服务可能存在缺陷或错误，影响业务运营和声誉，导致收入和市场份额损失[17] - 公司平台集成生成式AI存在数据安全、偏差、合规等风险，新应用可能无法吸引和留住客户，还可能需补偿第三方，影响利润[18] - 公司若违反患者健康信息保密和隐私保护法律，可能面临民事或刑事处罚，增加负债并损害声誉和业务[18] - 公司对MaNaDr生态系统参与者和利益相关者的管控有限，或面临索赔和声誉受损风险[19] - 公司依赖第三方快递配送产品，服务中断或失败会影响业务[20] - 公司对供应商和产品质量管控有限，产品召回虽未对2023和2024财年业务造成重大影响，但未来不确定[20] - 公司无产品责任保险，若因缺陷产品担责，声誉和财务前景或受影响[21] - 公司业务需政府审批、许可和执照，未获或未维持可能影响业务[21] - 公司内部医生决策失误或注册管理不当，可能面临索赔和监管调查[22] - 新加坡法律规定，无证行医可处最高10万新元罚款或12个月监禁，二次或多次定罪可处最高20万新元罚款或2年监禁[22] - 截至2024年6月30日，公司联合创始人及内部医生均持有有效执业证书，但仍有追溯风险[22] - 公司库存管理面临风险，库存过剩或短缺都会影响业务[22] - 公司对供应商管理的库存监控措施效果不确定，库存管理不当会影响业务[22] - 公司面临医疗纠纷、欺诈等诉讼和监管风险，相关行动可能带来不利结果[23] - 公司技术运营易受多种因素干扰，网络安全措施可能无法抵御所有攻击，或致重大损失[23] - 公司处理大量数据，数据不当使用或泄露会损害声誉和业务[24] - 公司保险可能不足以覆盖业务风险，医疗责任索赔或产生高额费用[26] - 公司知识产权可能被侵权，专利申请不一定获批，维权成本高[27][28] - 公司可能面临知识产权侵权索赔，辩护费用高且影响业务[29] - 用户增长依赖不受控制的操作系统等，若出现问题会影响业务[30] - 公司营销活动可能不具成本效益，市场营销方式演变需调整策略[31] - 公司推广医疗服务和产品受限，规则变化可能导致违规受罚[32] - 2024年8月Manadr Clinic @Citygate被要求暂停远程门诊服务，预计远程咨询病例数下降约50% - 55%[33] - 截至2024年6月30日和2023年6月30日，公司贸易应收款周转天数分别为4天和7天，逾期但未减值的贸易应收款分别约为2.9万美元和3万美元[39] - 公司一般给予客户30天的信用期，主要是向公司购买药品的其他诊所[39] - 公司依靠假设和估计来计算某些关键运营指标，如按年龄组划分的月活跃用户数和月付费用户数，这些数据未经过第三方独立验证[36] - 公司可能需要额外资金，但无法保证能及时获得或获得有利条款的融资，发行股权或股权关联证券可能会稀释现有股东权益[37] - 公司战略联盟、投资或收购可能无法实现预期收益，整合过程可能面临困难和成本，还可能产生意外负债或费用[38] - 公司面临员工或第三方欺诈或不当行为的风险，虽目前未发生重大影响事件，但无法保证未来不会发生[35] - 公司业务受宏观经济因素、传染病、天灾人祸等影响，可能对业务、财务状况和经营成果产生重大不利影响[41][42] - 公司业务受新加坡等国法律法规、许可和认证要求监管，医疗人员违规或使公司受处罚[60] - 公司制药服务业务受医疗法律法规监管，无法及时获取或续期许可等会扰乱业务，违规或担法律责任[61] - 公司国际业务面临政治、法律等多种风险，需投入资源合规，违规会致罚款等后果[61] - 公司业务受不同司法管辖区法律法规影响，合规成本高，违规会增加费用、导致延误或罚款[63] - 若未能实施和维护有效的内部控制系统，公司可能无法准确及时报告经营成果或防止欺诈，影响投资者信心和A类普通股市场价格[63] - 公司将保持新兴成长公司身份直至满足特定条件，包括IPO完成后第五个财年最后一天、年度总营收至少达12.35亿美元、非关联方持有的A类普通股市值达7亿美元以上、三年内发行超过10亿美元非可转换债券[66] - 公司预计在不再是新兴成长公司后或IPO完成后五年内（以较早者为准），将产生大量额外费用并投入大量管理精力以确保遵守相关规则和法规[66] - 公司目前不打算在可预见的未来支付股息，计划保留未来收益用于业务运营和扩张[68] - 公司A类普通股的交易价格可能会因市场和行业因素以及公司自身运营的特定因素而波动，包括营收和运营结果的波动、财务预测的变化等[68] - 公司作为上市公司将继续产生大量法律、会计和其他费用，合规成本增加使一些公司活动更耗时和昂贵[66] - 公司在记录和测试内部控制程序时可能会发现财务报告内部控制存在重大缺陷和不足[65] - 若公司未能保持财务报告内部控制的充分性，可能无法得出内部控制有效的结论，导致财务报表重大错报和投资者信心丧失[65] - 公司作为新兴成长公司可享受某些豁免，包括无需遵守萨班斯 - 奥克斯利法案第404条的审计师认证要求和延迟采用新的或修订的会计准则[65][66] - 若证券或行业分析师不发布关于公司的研究报告或发布负面报告，公司A类普通股的价格和交易量可能会下降[68] - 公司作为相对小市值且公众流通股较少的公司，可能比大市值公司经历更大的股价波动、更低的交易量和更少的流动性[68] - 公司B类普通股股东持有约35.0%已发行和流通股本，拥有约84.3%总投票权[69] - 公司股东持有合计不少于三分之一有表决权