各业务板块净收入占比变化 - 金融服务客户板块在2024年12月31日止三个月和六个月的净收入占比分别为78%和77%，2023年同期为58%；家庭服务客户板块同期占比分别为21%和22%，2023年同期为40%；其他收入同期均占1%，2023年同期为2%[84] - 金融服务客户板块的两个客户在2024年12月31日止三个月的净收入占比分别为23%和18%，六个月的占比分别为21%和16%；2023年同期无客户占比达10%或以上[85] 行业环境对公司业务影响 - 自2022财年上半年起，通胀、天气和供应链事件使汽车保险行业损失率上升，客户广告支出减少，影响公司业务；2024年起，行业受益于费率上调和产品优化，广告支出增加，公司收入增长、季度净亏损减少；2025财年，若排除AquaVida收购或有对价公允价值增加相关费用，公司将实现净收入[87] 公司收购情况 - 公司在2024财年完成BestCompany和AquaVida收购，2021财年完成Modernize、Mayo Labs和FCE收购，2019财年完成AmOne、CCM和MBT收购[89] 公司业务季节性特征 - 公司第二财季（12月31日止季度）通常表现疲软，因假期期间媒体资源有限且部分客户预算较低；第三财季（3月31日止季度）情况通常反转，媒体资源增多且部分客户有新预算[93] - 家庭服务客户板块收入受季节性影响，春夏季消费者需求上升，秋冬季下降；客户业务还受市场信贷可用性、利率、经济和就业等宏观因素影响[94] 法规对公司业务影响 - 公司收入受联邦、州和行业法规及执行标准影响，如TCPA修正案可能影响公司收入和盈利能力[95][97] 公司收入与成本构成 - 公司净收入主要来自交付合格咨询的费用，成本主要包括媒体和营销、人员、无形资产摊销、折旧和设施费用[98][99] 公司运营费用分类 - 公司运营费用分为产品开发、销售和营销、一般和行政三类，主要为人员成本[100] 公司利息及税务情况 - 公司利息及其他（费用）收入净额主要包括利息费用、利息收入和其他收支；公司需在美国及其他经营地纳税[103][104] 财务数据关键指标变化 - 净收入 - 2024年第四季度净收入2.83亿美元，较2023年同期的1.23亿美元增长1.60亿美元，增幅130%；2024年前六个月净收入5.62亿美元，较2023年同期的2.47亿美元增长3.15亿美元，增幅128%[111][112][113][114] 财务数据关键指标变化 - 成本收入 - 2024年第四季度成本收入2.56亿美元，较2023年同期的1.16亿美元增长1.40亿美元，增幅121%；2024年前六个月成本收入5.07亿美元，较2023年同期的2.32亿美元增长2.75亿美元，增幅118%[111][115][116] 财务数据关键指标变化 - 毛利润 - 2024年第四季度毛利润2675.4万美元，较2023年同期的685.3万美元增长290%；2024年前六个月毛利润5515.9万美元，较2023年同期的1450.2万美元增长280%[111] 财务数据关键指标变化 - 毛利润率 - 2024年第四季度和前六个月毛利润率分别为9%和10%，2023年同期分别为6%[111][115][116] 财务数据关键指标变化 - 运营费用 - 2024年第四季度运营费用2814.2万美元，较2023年同期的1824.8万美元增长54%；2024年前六个月运营费用5775.4万美元，较2023年同期的3579.6万美元增长61%[117] 财务数据关键指标变化 - 产品开发费用 - 2024年第四季度产品开发费用871万美元，较2023年同期的727.2万美元增长20%；2024年前六个月产品开发费用1733万美元，较2023年同期的1490.9万美元增长16%[117][118][119] 财务数据关键指标变化 - 销售和营销费用 - 2024年第四季度销售和营销费用508.3万美元，较2023年同期的332.5万美元增长53%；2024年前六个月销售和营销费用922.7万美元，较2023年同期的644.9万美元增长43%[117][120][121] 财务数据关键指标变化 - 一般及行政费用 - 2024年第四季度一般及行政费用1434.9万美元，较2023年同期的765.1万美元增长88%；2024年前六个月一般及行政费用3119.7万美元，较2023年同期的1443.8万美元增长116%[117][122][123] 财务数据关键指标变化 - 所得税 - 2024年第四季度和前六个月所得税收益分别为4.5万美元和9.4万美元，2023年同期所得税拨备分别为30万美元和100万美元[124] 公司流动性情况 - 截至2024年12月31日，公司主要流动性来源为5780万美元现金及现金等价物和未来运营产生的现金；董事会授权的4000万美元股票回购计划还剩1680万美元额度[126][128] - 公司主要流动性来源至少在未来12个月及可预见的未来足以满足当前预期现金需求[129] 财务数据关键指标变化 - 经营活动现金流量 - 2024年6个月经营活动提供现金2500万美元，2023年同期使用现金860万美元[130] - 2024年6个月经营活动现金由净亏损290万美元、营运资金变动净减少1490万美元，非现金调整4280万美元构成[131] - 2023年6个月经营活动现金由净亏损2210万美元、营运资金变动净减少920万美元，非现金调整2250万美元构成[132] 财务数据关键指标变化 - 投资活动现金流量 - 2024年6个月投资活动使用现金540万美元，2023年同期使用现金940万美元[133] - 2024年6个月投资活动使用现金主要因内部软件开发成本和资本支出540万美元[134] - 2023年6个月投资活动使用现金主要因内部软件开发成本和资本支出940万美元[134] 财务数据关键指标变化 - 融资活动现金流量 - 2024年6个月融资活动使用现金1230万美元，2023年同期使用现金1020万美元[135] - 2024年6个月融资活动使用现金因限制性股票释放预扣税850万美元、收购相关付款510万美元，员工购股计划发行普通股所得120万美元抵消[136] - 2023年6个月融资活动使用现金因收购相关付款620万美元、限制性股票释放预扣税330万美元、普通股回购230万美元，员工购股计划和股票期权发行所得170万美元抵消[137]