财务数据关键指标变化 - 2024年第四季度营收4800万美元，较2023年同期下降13%[24] - 2024年第四季度毛利率66.6%，2023年同期为71.3%[24] - 2024年第四季度GAAP口径销售和营销费用1840万美元，较2023年同期减少40万美元；全年为7160万美元，较2023年增加310万美元[34] - 2024年第四季度GAAP口径一般及行政费用2990万美元，较2023年同期减少80万美元；全年为12690万美元，较2023年增加130万美元[38] - 2024年第四季度GAAP口径净亏损1570万美元，2023年同期为920万美元；全年净亏损6710万美元，2023年为6770万美元[40] - 2024年第四季度非GAAP调整后EBITDA亏损550万美元，高于指引，2023年同期为盈利300万美元；全年亏损2150万美元，2023年亏损250万美元[41] - 截至2024年12月31日，公司主要流动性来源现金及现金等价物为5250万美元[44] - 2024年第四季度营收4799万美元，较2023年同期减少709.4万美元，降幅13%；全年营收1.90231亿美元，较2023年减少316.8万美元，降幅2%[49][51] - 2024年12月31日，公司总资产9.2507亿美元，较2023年的12.4744亿美元减少[54] - 2024年12月31日，公司总负债3.1394亿美元，较2023年的3.9138亿美元减少；股东权益6.1113亿美元，较2023年的8.5606亿美元减少[54] - 2024年净亏损67142000美元，2023年为67669000美元[56] - 2024年净现金用于经营活动为15603000美元，2023年为7560000美元[56] - 2024年销售和营销费用为71623000美元，2023年为68448000美元[58] - 2024年非GAAP销售和营销费用为69278000美元，2023年为65653000美元[58] - 2024年一般和行政费用为126879000美元，2023年为125570000美元[60] - 2024年非GAAP一般和行政费用为88135000美元，2023年为80065000美元[60] - 2024年非GAAP调整后EBITDA（亏损）为21472000美元，2023年为2480000美元[62] - 2024年非GAAP调整后净（亏损）收益为26053000美元，2023年为5984000美元[64] - 预计2025年第四季度调整后EBITDA和现金流为正，年末现金在3500 - 4000万美元[29] 各条业务线数据关键指标变化 - 2024年统一消费者和机构业务，第四季度营收和调整后EBITDA超指引上限[2] - 2024年第四季度学习会员收入3920万美元，占公司总收入82%，活跃会员37500人[24] - 2024年第四季度机构业务收入680万美元，占公司总收入14%[24] - 2024年第四季度消费者业务营收4099.3万美元，占比85%，较2023年同期减少253.6万美元，降幅6%；全年为1.5423亿美元，占比81%，较2023年减少442.4万美元，降幅3%[51] - 2024年第四季度机构业务营收682.6万美元，占比14%，较2023年同期减少451.5万美元，降幅40%；全年为3527.7万美元，占比18%，较2023年增加146.2万美元，增幅4%[51] - 2024年将产品推向超500万学生，覆盖超1100个学区[16] - 2024年第四季度消费者参与度同比增长26%[14] - 已记录超1000万小时一对一辅导课程，将受益于AI驱动的改进[2] - AI会话总结的初始反馈积极，家长和学生的反馈好评率达99%[3] - 截至2024年12月31日，活跃会员数为37500人，较2023年12月31日下降8%[71] - 截至2024年12月31日，活跃专家数为20200人，较2023年增长17%[71] 公司风险提示 - 公司产品不断演变，难以预测未来财务和经营业绩[87] - 公司有净亏损和负经营现金流历史，可能需其他流动性来源[87] - 公司在获取和保留客户、运营及扩大消费者和机构业务方面存在风险[87] - 公司存在知识产权相关风险，包括被指控侵犯第三方知识产权[87] - 公司对部分签约个人和实体的独立承包商分类存在风险[87] - 公司证券的流动性和交易存在风险[87] - 公司可能需根据税收应收协议进行付款[87] - 因许多学习者是未成年人，公司面临诉讼、监管和声誉风险[87] - 适用法律或法规的变化可能影响公司[87] - 公司可能受到其他经济、业务和竞争因素的不利影响[87]