财务数据关键指标变化 - 2024年营业收入为2,357,202,550.96元，同比增长22.55%[21] - 2024年归属于上市公司股东的净利润为96,125,068.64元，同比增长20.02%[21] - 2024年经营活动产生的现金流量净额为110,954,689.00元，同比增长117.93%[21] - 2024年基本每股收益为0.37元/股，同比增长5.71%[21] - 2024年加权平均净资产收益率为6.08%，同比下降1.06个百分点[21] - 2024年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为80,818,739.15元，同比增长13.47%[21] - 2024年非经常性损益合计为15,306,329.49元，主要包括政府补助14,418,036.18元[26] - 2024年第一季度营业收入为499,970,523.45元，第四季度为683,735,876.64元[23] 收入和利润（同比环比） - 公司报告期实现营业收入23.57亿元，较上年同期增长22.55%[44] - 归属上市公司股东的净利润9,612.51万元，同比增长20.02%[44] - 扣非后净利润8,081.87万元，同比上升13.47%[44] - 2024年营业收入为23.57亿元，同比增长22.55%，其中销售商品收入占比99.64%[111] 成本和费用（同比环比） - 销售商品营业成本20.41亿元，同比增长24.38%，毛利率13.09%[113] - 素金饰品营业成本19.99亿元，同比增长28.29%，毛利率12.37%[113] - 销售费用同比增长13.22%至137,313,408.60元，财务费用因利息收入增加同比下降36.99%至-10,591,458.78元[122] - 研发费用同比大幅增长57.24%至1,600,585.82元，研发人员数量同比增长42.86%至10人[123] 各条业务线表现 - 公司主营业务为珠宝首饰，包括足金、K金、素金饰品及镶嵌饰品等[14] - 素金饰品收入22.81亿元，同比增长28.91%，占总收入96.76%[111] - 镶嵌饰品收入0.68亿元，同比下降53.51%，占比降至2.88%[111] - 电商渠道收入12.93亿元，同比增长40.65%，占总收入54.83%[111][112] - 直营店收入2.66亿元，同比增长36.50%[111][112] - 镶嵌首饰业务单店收入大幅下滑：直营+专柜同比下降46.39%，加盟店同比下降53.04%[90] 各地区表现 - 浙江省外地区收入2.50亿元，同比增长87.28%[111] - 省外地区营业收入同比增长87.28%[57] - 报告期新增省外门店占比66%[57] - 公司已布局15省2市[57] 线上业务表现 - 电商（线上业务）营业收入12.93亿元，同比增长40.76%，占营业收入54.83%[54] - 天猫渠道销售收入8.53亿元，同比增长32.23%[54] - 2024年线上收入占比已超50%[59] - 天猫旗舰店销售收入85,300.85万元，同比增长32.23%；抖音销售收入9,901.73万元，同比增长173.68%[92][95] - 快手平台销售收入6,006.70万元，同比大幅增长807.26%[92][95] - 曼卡龙天猫旗舰店2024年销售额71,177.99万元，占线上渠道收入比重55.07%，客单价3,082.63元[98] 门店运营表现 - 终端门店总数235家，净增17家（新增67家，关闭50家）[79][81] - 新开自营门店30家，贡献营业收入4,852.67万元，毛利1,478.59万元[81][83] - 新增加盟门店37家，形成营业收入10,405.24万元，毛利1,162.31万元[83][85] - 关闭门店影响营业收入-8,466.04万元，占营业总收入3.59%[85] - 直营+专柜平均单店收入637.11万元，同比下降1.92%，但单店毛利169.73万元，同比上升6.15%[88][90] - 加盟业务单店批发收入321.03万元，同比下降0.48%，但单店批发毛利29.30万元，同比上升9.94%[88][90] 管理层讨论和指引 - 公司战略目标为通过线上线下融合将曼卡龙从区域性品牌提升为全国性品牌，成为中国轻奢时尚珠宝的领跑者[149] - 公司坚持"每一天的珠宝"品牌定位，主攻年轻、时尚的轻奢珠宝市场，以"快时尚"方式满足需求[149] - 2025年公司将聚焦珠宝业深耕发展，建立珠宝首饰品牌矩阵，成为中国数字化珠宝品牌领跑者[149] - 公司计划重点推进"Z世代"产品线发展，聚焦年轻人群的时尚审美和社交属性需求[150] - 天猫旗舰店计划提升电商产品新研发同比增长，同时提高高毛利产品动销和占比[153] - 抖音渠道将持续强化品牌自播，研发符合兴趣电商的产品，扩大销售和毛利[153] - 线下布局以自营、加盟协同发力，直营"攻坚打点"，加盟"覆盖打面"[153] 行业和市场趋势 - 2024年我国珠宝玉石首饰产业市场规模约为7,788亿元，同比下降5.02%[30] - 黄金产品市场规模约为5,688亿元，占整个珠宝市场的73%[30] - 钻石产品市场规模约为430亿元，同比下降28.3%[31] - 2024年全国黄金消费量985.31吨，同比下降9.58%[30] - 黄金首饰消费量532.02吨，同比下降24.69%[30] - 金条及金币消费量373.13吨，同比增长24.54%[30] - 2024年黄金全年加权平均价格达548.49元/克，同比上涨22.14%[30] - 2024年我国培育钻石产量约为2,200万克拉，同比上涨144.44%，占全球总产量的63%[31] - 预计到2025年年轻消费者将贡献珠宝行业70%的销售[33] 研发和创新 - 新品研发周期从1-3个月缩短至2-3周[66] - 持有外观设计专利115项，作品登记证书445项，软件著作权3项[65] - 公司以创意驱动产品研发，聚焦年轻人情绪诉求，结合多巴胺疗愈、非遗焕新等年轻文化符号开发有情绪载体产品[157] - 公司计划2025年构建"自主可控的人工智能应用生态底座"，自建低代码人工智能开发平台，接入主流大模型支持业务部门快速开发[158] 供应链和采购 - 黄金采购金额160,418.23万元，占比77.87%，同比增长36.94%[76] - 钻石采购量同比下降43.09%至1,939.12克拉，采购金额占比仅0.25%[78] - 黄金采购均价496.34元/克（不含税），同比上涨22.88%[78] - 前五名供应商合计采购金额为1,861,607,941.81元，占年度采购总额的90.26%[120] - 上海黄金交易所是最大供应商，采购额1,502,660,932.21元，占年度采购总额72.86%[120] 风险因素 - 公司面临主要原材料价格波动风险，黄金、铂金等价格波动可能导致产品毛利率下降或计提存货跌价准备[161] - 公司面临市场竞争加剧风险，行业竞争从价格竞争转为品牌、商业模式、营销渠道、产品设计和质量的综合竞争[161] - 公司面临市场需求下降风险，珠宝首饰作为可选择性消费对市场需求、经济前景展望和消费者偏好敏感[162] - 公司面临存货余额较大及跌价风险，若钻石、黄金等主要原料价格大幅波动可能计提存货跌价准备导致利润下降[162] 募集资金使用 - 首次公开发行股票募集资金总额为2.3256亿元人民币，扣除发行费用后净额为1.68016亿元人民币，实际使用募集资金1.611489亿元人民币[137] - 向特定对象发行股票募集资金总额为6.905999亿元人民币，扣除发行费用后净额为6.808399亿元人民币，实际使用募集资金0.64855亿元人民币[138] - 首次公开发行股票募集资金使用比例为95.91%[137] - 向特定对象发行股票募集资金使用比例为9.53%[138] - 智慧零售信息化升级建设项目投入金额为541.0万元，占计划投资额的54.10%[141] - 曼卡龙@Z概念店终端建设项目累计投入金额为27,400万元，实现效益6,475.6万元，占预计效益的23.63%[141] - 全渠道珠宝一体化综合平台建设项目投入金额为32,300万元，仅实现效益9.9万元，占预计效益的0.03%[141] 公司治理和股东结构 - 公司法定代表人及负责人为孙松鹤[17] - 董事长兼总经理孙松鹤期末持股数量为18,421,263股[174] - 董事曹斌期末持股数量为10,261,336股[174] - 董事兼副总经理吴长峰期末持股数量为431,385股[174] - 董事瞿吾珍期末持股数量为1,107,366股[174] - 公司董事、监事及高级管理人员合计持有31,560,010股公司股份[175] - 董事长兼总经理孙松鹤2023年税前报酬总额为130.28万元[184] - 董事兼副总经理吴长峰2023年税前报酬总额为286.46万元，为披露高管中最高[184] 员工和人力资源 - 报告期末在职员工数量合计740人，其中销售人员599人占比80.95%，技术人员42人占比5.68%[195] - 员工教育程度中高中及以下学历占比最高达390人（52.7%），本科133人（17.97%），硕士及以上仅10人（1.35%）[195] - 公司薪酬体系包含年薪制、职能工资制序列，并对中高层管理人员实施股权激励[196] - 公司采用数字化培训系统和游戏化运营策略，构建岗位胜任力模型及学习地图[198] - 重点加强新媒体销售技能培训，涵盖小红书、抖音等平台营销策略[198] 利润分配 - 公司2024年度利润分配预案为以262,071,629股为基数，向全体股东每10股派发现金红利1.40元（含税）[6] - 现金分红政策符合公司章程及股东大会决议要求[200] - 分红标准和比例明确清晰[200] - 现金分红决策程序及机制完备[200]