收入和利润（同比环比） - SaaS收入从2024年三季度的6.6391亿美元增长至2025年三季度的8.491亿美元，同比增长28%[18] - 总营收从2024年三季度的1.10639亿美元增长至2025年三季度的1.29067亿美元，同比增长17%[18] - 净亏损从2024年三季度的689万美元收窄至2025年三季度的295.2万美元，改善57%[18] - 截至2025年3月31日的三个月净亏损为295.2万美元，相比2024年同期的689万美元亏损有所收窄[24] - 截至2025年3月31日的九个月净亏损为1768.9万美元，较2024年同期的3142.4万美元亏损减少43.7%[27][30] - SaaS收入在2025年第一季度达到8491万美元，占总收入的66%，同比增长28%[130][129] - 公司总收入在2025年第一季度为1.29067亿美元，同比增长17%[130][129] - 毛利润在2025年第一季度为9640.6万美元，同比增长20%，主要得益于SaaS收入增长[138][132] - 公司净亏损在2025年第一季度为295.2万美元，同比减少57%[129] 成本和费用（同比环比） - 研发费用从2024年三季度的2731.9万美元增长至2025年三季度的3408.9万美元，增幅25%[18] - 销售与营销费用从2024年三季度的3525.6万美元增长至2025年三季度的4225.8万美元，增幅20%[18] - 2025年第一季度股票薪酬支出为2305.2万美元，显著高于2024年同期的1402.6万美元[24] - 2025年九个月期间股票薪酬总额达6811.5万美元，较2024年同期的4929.1万美元增长38.2%[30] - SaaS成本在2025年第一季度为1689.7万美元，同比增长27%，主要由于云托管成本和人员相关成本增加[133][132] - 研发费用在2025年第一季度为3408.9万美元，同比增长25%，主要由于股权激励费用增加[141][140] - 销售和营销费用在2025年第一季度为4225.8万美元，同比增长20%[140][129] - 股权激励总费用在2025年第一季度为2271.5万美元，占总收入的18%[129] - 云托管成本在2025年第一季度增加80万美元，推动SaaS成本上升[133] - 研发费用在截至2025年3月31日的九个月内增加1600万美元，同比增长19%，主要由于人员相关成本增加810万美元、股权激励费用增加620万美元以及分配间接成本增加210万美元[142] - 销售和营销费用在截至2025年3月31日的三个月内增加700万美元，同比增长20%，主要由人员相关成本增加270万美元和股权激励费用增加200万美元驱动[143] - 销售和营销费用在截至2025年3月31日的九个月内增加1590万美元，同比增长15%，主要由于人员相关成本增加780万美元和股权激励费用增加480万美元[144] - 一般及行政费用在截至2025年3月31日的九个月内增加750万美元，同比增长11%，主要由于股权激励费用增加610万美元和人员相关成本增加500万美元[146] 现金流和流动性 - 现金及现金等价物从2024年6月30日的2.0837亿美元增长至2025年3月31日的3.23206亿美元，增幅达55%[16] - 2025年前九个月经营活动现金流净流入8518.6万美元，同比2024年同期的4015.2万美元增长112%[30] - 公司现金及等价物从2024年6月30日的2.0857亿美元增长至2025年3月31日的3.2341亿美元[30] - 2025年前九个月应收账款增加3143.8万美元，主要源于业务扩张[30] - 截至2025年3月31日，公司持有现金及现金等价物3.232亿美元，并通过客户收款和股权融资满足流动性需求[150] - 运营活动现金流在截至2025年3月31日的九个月内为8518.6万美元，较上年同期的4015.2万美元显著增长，主要由于应收账款减少3140万美元[155] - 投资活动现金流在截至2025年3月31日的九个月内净流出718.7万美元，主要用于550万美元内部使用软件资本化支出[157] - 融资活动现金流在截至2025年3月31日的九个月内净流入3569.9万美元，主要来自3610万美元股票期权行权收益[159] - 截至2025年3月31日，公司现金及现金等价物为3.232亿美元，存放在多家高信用质量金融机构[174] 业务线表现 - 专业服务收入在2025年第一季度为1247.3万美元，同比下降6%，主要由于资源交付模式变化[131][130] - 公司年度经常性收入（ARR）在2025年3月31日为4.547亿美元，较2024年同期的3.827亿美元增长19%[107] - 云业务年度经常性收入（Cloud ARR）在2025年3月31日为3.518亿美元，较2024年同期的2.742亿美元增长28%，占ARR的比例从72%提升至77%[108] - 公司过去12个月的净收入留存率（NRR）为113%，云业务净收入留存率（Cloud NRR）为119%[110][111] - 截至2025年3月31日，公司客户总数超过2,650家，其中ARR超过10万美元的客户从673家增加至748家[112][113] - 公司通过追加销售（增加席位）和交叉销售（新增解决方案）推动现有客户收入增长[110] 资产和负债 - 应收账款净额从2024年6月30日的9510.3万美元下降至2025年3月31日的6101.1万美元，降幅达36%[16] - 总资产从2024年6月30日的7.32999亿美元增长至2025年3月31日的8.13505亿美元，增幅11%[16] - 股东权益从2024年6月30日的4.03238亿美元增长至2025年3月31日的4.923亿美元，增幅22%[16] - 截至2025年3月31日，递延佣金为3170万美元，较2024年6月30日的3240万美元下降2.2%[46] - 公司合同负债（递延收入净额）为2.22478亿美元，与2024年6月30日的2.22486亿美元基本持平[47] - 2025年前九个月从递延收入确认的收入为1.878亿美元，同比增长6.5%（2024年同期为1.764亿美元）[47] - 截至2025年3月31日，剩余履约义务金额为6.215亿美元，其中55%将在未来12个月内确认[49] - 商誉账面价值从2024年6月30日的2.85969亿美元微增至2025年3月31日的2.86159亿美元，主要受汇率调整影响[52] - 无形资产净值从2024年6月30日的4029.3万美元下降至2025年3月31日的3164.2万美元，主要因摊销加速[53] - 货币市场基金公允价值从2024年6月30日的7867.7万美元激增至2025年3月31日的2.49524亿美元，增幅达217%[57] - 公司或有对价负债总额从2024年6月30日的255.8万美元下降至2025年3月31日的39.7万美元，主要由于支付和估值调整[58][61] - 收购TDI的或有对价最高支付金额为110万美元，截至2025年3月31日公允价值为80万美元[58] - 收购Paragon Data Labs的或有对价负债从2024年6月30日的240万美元降至2025年3月31日的0美元，期间支付140万美元并调整估值100万美元[59] - 资本化内部使用软件成本净额从2024年6月30日的1347万美元增至2025年3月31日的1623万美元，九个月内新增投入577.6万美元[63] - 资本化云计算实施成本净额从2024年6月30日的409.3万美元增至2025年3月31日的693.5万美元，九个月内新增投入335.1万美元[66] - 公司运营租赁加权平均剩余期限为4.9年，加权平均贴现率为6.9%，未来总租赁付款现值为2.153亿美元[68][69] - 与微软的云服务承诺剩余金额为8160万美元，承诺期至2028年12月[71] - 公司拥有1亿美元循环信贷额度，利率基于SOFR加175-250基点或基准利率加75-150基点[73] - 九个月内运营租赁现金支付503.3万美元，较上年同期457.9万美元有所增加[68] - 资本化内部使用软件九个月摊销费用为279.3万美元，云计算实施成本摊销50.9万美元[63][66] 管理层讨论和指引 - 公司计划持续增加研发和销售营销投入以扩大市场份额，并逐步提升行政管理支出以支持运营需求[103][124] - 公司预计随着SaaS客户基数的扩大，云基础设施成本和支持人员成本将增加[119] - 公司预计未来研发费用将持续上升，以增强解决方案功能[123] - 公司计划通过收购互补业务扩展平台能力并加速增长[104] - 公司调整了收入分类方式，但未影响总收入、营业利润或净利润[114] 其他财务数据 - 未计利息、税项、折旧及摊销前的亏损从2024年三季度的744.6万美元收窄至2025年三季度的570.2万美元[18] - 公司2025年第一季度通过股票期权行权获得355.4万美元资金，发行505,000股普通股[24] - 2025年九个月资本化内部使用软件成本为549.5万美元，较2024年同期的521.7万美元增长5.3%[30] - 公司2025年九个月通过员工股票购买计划获得197万美元资金，发行67,000股普通股[27] - 2025年前九个月无形资产摊销费用为865.1万美元，同比增长9%（2024年同期为793.4万美元）[53] - 利息及其他净收入在截至2025年3月31日的三个月内增长346%至338.4万美元，主要由于货币市场基金利息收入增加150万美元及外汇交易收益130万美元[147] - 利息及其他净收入在截至2025年3月31日的九个月内增长253%至660.4万美元，主要由于货币市场基金利息收入增加400万美元及外汇交易收益110万美元[148] - 2025年第一季度总收入1.291亿美元，毛利率75%，运营现金流3550万美元[98] - 截至2025年3月31日现金及等价物3.232亿美元，未履行合同义务6.215亿美元[98] - 2025年4月公司以最高7500万美元对价收购TermSheet公司，含6000万美元初始付款[94] 股票和股权激励 - 股票期权活动显示：2025年3月31日未行权期权数量为317.5万份，加权平均行权价10.93美元，总内在价值1.506亿美元[79][80] - 2025年前九个月员工股票购买计划（ESPP）共购买67,464股公司普通股[85] - 绩效股票单位（PSU）活动：2025年3月31日未归属PSU数量为224万份，加权平均授予日公允价值35.81美元[82] - 限制性股票单位（RSU）活动：2025年3月31日未归属RSU数量为336.6万份，加权平均授予日公允价值39.26美元[82] - 2025年前九个月股票薪酬总费用为6811.5万美元，同比增长38%[83] - 截至2025年3月31日，未确认的股票薪酬成本为1.607亿美元，预计在2.5年内摊销[84] 地区和客户表现 - 公司2025年第一季度美国市场收入为8482.2万美元，占全球总收入12906.7万美元的65.7%[45] - 2025年3月31日应收账款余额中占比超10%的客户数量为零（2024年6月30日为1个）[171] - 公司未因客户信用问题在2025和2024年前九个月发生重大坏账损失[171] 风险和市场因素 - 利率变动100个基点对公司未来12个月的经营业绩或现金等价物公允价值无重大影响[174] - 2025年3月31日公司无未偿还的高级担保循环信贷额度余额[175] - 未来借款利率将基于调整后的SOFR加1.75%-2.50%或基准利率加0.75%-1.50%的浮动利率[175] - 外汇汇率假设变动10%对公司未来12个月经营成果影响不重大[170] - 公司主要外汇风险来自非美元计价的应收款、现金余额及薪酬义务[169] - 通胀尚未对公司业务产生实质性影响，但成本大幅上升可能无法完全转嫁[172] - 子公司Rekoop Ltd采用英镑作为功能货币（其他子公司均使用美元）[169]