总营收变化 - 截至2025年3月31日的三个月，公司总营收为940万美元，较2024年同期的990万美元减少6%，即减少0.6万美元[111][117] - 2025年第一季度总营收9368万美元，较2024年同期的9938万美元减少570万美元，降幅6%，其中商业营收占比从58%升至62%，政府营收占比从42%降至38%[124] 订阅收入变化 - 2025年第一季度，订阅收入为531.4万美元，较2024年同期的576.2万美元减少8%，即减少0.4万美元，主要因2024年6月一份商业合同到期减少110万美元收入，部分被新老商业合同的较高订阅收入抵消[111][117][118] - 2025财年，一份在2024财年贡献330万美元订阅收入的商业合同于4月终止，预计将使订阅收入受负面影响，该合同在2025财年将贡献110万美元订阅收入[112] - 2025财年，2024年6月到期的一份商业合同预计继续对订阅收入产生负面影响，该合同在2024财年贡献210万美元订阅收入[113] - 预计2025财年订阅收入受合同终止影响，一份合同2024财年贡献330万美元，2025财年仅贡献110万美元；另一份合同2024财年贡献210万美元；政府服务收入预计比2024财年低170 - 200万美元[164] 服务收入变化 - 2025年第一季度，服务收入为405.4万美元，较2024年同期的417.6万美元减少3%，即减少0.1万美元，主要因央行政府服务收入减少0.7万美元，部分被HolyGrail 2.0回收项目的较高商业服务收入0.4万美元抵消[111][117][120] 国内收入变化 - 2025年第一季度，国内收入为214.6万美元，较2024年同期的287.4万美元减少25%，即减少0.7万美元，主要因一份与国内客户的商业合同在2024年6月到期减少110万美元订阅收入，部分被其他国内客户新老商业合同的较高订阅收入抵消[121][122] 国际收入变化 - 2025年第一季度，国际收入为722.2万美元，较2024年同期的706.4万美元增加2%，即增加0.2万美元，主要因HolyGrail 2.0回收项目的商业服务收入增加0.4万美元和国际客户的商业订阅收入增加0.3万美元，部分被2025年项目工作预算减少和工作时间安排导致的政府服务收入减少0.7万美元抵消[121][123] 政府服务收入预期 - 2025财年，政府服务收入预计比2024财年低170 - 200万美元，因2025年项目工作预算减少[113] - 预计2025财年订阅收入受合同终止影响，一份合同2024财年贡献330万美元，2025财年仅贡献110万美元；另一份合同2024财年贡献210万美元；政府服务收入预计比2024财年低170 - 200万美元[164] 总运营费用变化 - 截至2025年3月31日的三个月，公司总运营费用为1820万美元，较2024年同期的1710万美元增加110万美元，主要因重组产生320万美元现金遣散费和专业服务成本增加90万美元，部分被股票薪酬成本减少150万美元和员工人数减少导致的现金薪酬成本减少140万美元抵消[114] 费用预期 - 公司预计2025财年费用将显著低于2024财年，重组预计使年度现金费用减少约1650万美元，还确定了约550万美元的其他年度现金成本节约[115] - 预计2025财年费用因重组大幅低于2024财年，预计现金费用年化减少约1650万美元，另有约550万美元年化现金成本节约[165] 年度经常性收入（ARR）变化 - 2025年3月31日年度经常性收入（ARR）为19973万美元，较2024年同期的23905万美元减少3932万美元，降幅16%[127] 总毛利润变化 - 2025年第一季度总毛利润6085万美元，较2024年同期的6212万美元减少127万美元，降幅2%，其中订阅业务毛利率从87%降至86%，服务业务毛利率从56%升至65%[129] 销售和营销费用变化 - 2025年第一季度销售和营销费用为5078万美元，较2024年同期的5536万美元减少458万美元，降幅8%，占总营收比例从56%降至54%[134] 研发和工程费用变化 - 2025年第一季度研发和工程费用为7634万美元，较2024年同期的6741万美元增加893万美元，增幅13%，占总营收比例从68%升至81%[134] 一般及行政费用变化 - 2025年第一季度一般及行政费用为5181万美元，较2024年同期的4520万美元增加661万美元，增幅15%，占总营收比例从45%升至55%[137] 收购无形资产摊销费用变化 - 2025年第一季度收购无形资产摊销费用为271万美元，较2024年同期的272万美元减少1万美元，降幅可忽略不计，占总营收比例均为3%[140] 基于股票的薪酬费用变化 - 2025年第一季度基于股票的薪酬费用为1260万美元，较2024年同期的2831万美元减少1571万美元，降幅55%[142] 其他收入净额变化 - 2025年第一季度其他收入净额为369万美元，较2024年同期的528万美元减少159万美元，降幅30%，占总营收比例从5%降至4%[144] 递延所得税资产的估值备抵变化 - 截至2025年3月31日，递延所得税资产的估值备抵为1.077亿美元，较2024年12月31日的1.044亿美元增加340万美元[145] 非GAAP毛利及毛利率变化 - 2025年3月31日止三个月非GAAP毛利为7488万美元，较2024年同期的7743万美元减少30万美元；非GAAP毛利率从2024年的78%增至2025年的80%[152][153] 非GAAP运营费用变化 - 2025年3月31日止三个月非GAAP运营费用为16467万美元，较2024年同期的13806万美元增加270万美元[152][154] 营运资金及流动比率变化 - 2025年3月31日，营运资金为19479万美元，较2024年12月31日的30193万美元减少；流动比率从2024年的4.3:1降至2025年的2.7:1[155] 现金、现金等价物和有价证券总额变化 - 2025年3月31日，现金、现金等价物和有价证券总额为21567万美元，较2024年12月31日的28730万美元减少720万美元[155][156] 经营活动净现金使用量变化 - 2025年3月31日止三个月经营活动净现金使用量为5486万美元，较2024年同期的8422万美元减少293.6万美元，降幅35%[159] 投资活动现金流变化 - 2025年3月31日止三个月投资活动现金流较2024年同期增加1060万美元，主要因有价证券购买减少和到期收益增加[161] 融资活动现金流变化 - 2025年3月31日止三个月融资活动现金流较2024年同期减少3200万美元，主要因2024年2月注册直接股票发行获得3220万美元净现金收益[162] 股票发行情况 - 2024年2月注册直接股票发行92.9万股，每股35美元，总收益3250万美元，产生法律费用30万美元；2023年6月提交的新货架注册声明有效期至2026年7月19日，最高可发售1亿美元证券，截至2025年3月31日，剩余6750万美元额度[166][167] 公司业务关注与预期 - 公司关注产品技术、知识产权开发、销售增长举措和新市场机会开拓[170] - 公司对可预见未来的费用、成本、利润率、所得税拨备和投资活动有预期[170] - 公司期望通过近期重组实现费用削减[170] - 公司对股票奖励有相关假设和预期[170] - 公司认为拥有数字水印及相关领域全球最广泛的专利组合之一[170] - 公司预计采用会计声明会产生影响[170] - 公司对关键会计政策有相关看法[170] - 公司对已发布但尚未采用的会计声明的影响有预期[170] 公司风险与陈述说明 - 公司认为指定的风险因素可能影响未来业绩、证券流动性和价值[172] - 所有前瞻性陈述仅适用于本季度报告日期，公司无义务公开更新或修订[172]