整体财务数据关键指标变化 - 2025年第一季度营收2.39137亿美元，2024年同期为2.15961亿美元；运营亏损1771.1万美元，2024年同期为893万美元；净亏损2293.5万美元，2024年同期为1438.6万美元；基本和摊薄后每股净亏损0.19美元，2024年同期为0.12美元；经营活动提供的净现金为8740.7万美元，2024年同期为5032.6万美元；购置财产和设备支出655.3万美元，2024年同期为66.5万美元；资本化软件开发成本62.4万美元，2024年同期为253.2万美元[86] - 2025年第一季度自由现金流为8023万美元，2024年同期为4712.9万美元[94] - 2025年第一季度非GAAP运营收入为4867.7万美元，2024年同期为3700.8万美元；非GAAP运营利润率为20%，2024年同期为17%[104] - 2025年第一季度净亏损2293.5万美元，2024年同期为1438.6万美元；非GAAP净收入2025年为4425万美元，2024年为3044万美元[106] - 2025年第一季度稀释后每股净亏损0.19美元，2024年同期为0.12美元；非GAAP稀释后每股收益2025年为0.36美元，2024年为0.25美元[106] - 2025年第一季度加权平均股数，计算GAAP稀释后每股净亏损为120083股，计算非GAAP稀释后每股收益为124152股；2024年分别为117542股和123266股[106] - 2025年第一季度收入2.39137亿美元，较2024年同期的2.15961亿美元增长11%，其中订阅收入增长12%，专业服务及其他收入增长16%，永久许可证及维护收入下降5%[130][132] - 2025年第一季度成本收入为5246万美元，较2024年同期的4893.2万美元增长7%；毛利润为1.86677亿美元，较2024年同期的1.67029亿美元增长12%；毛利率2025年为78%，2024年为77%[130][133] - 2025年第一季度销售和营销费用为1.03182亿美元，较2024年同期的9982.5万美元增长3%，主要因无形资产摊销、折旧、人员成本、订阅成本、需求生成计划费用、收购相关费用和销售佣金增加[130][134][135] - 2025年第一季度研发费用为5322.3万美元，2024年同期为4372.7万美元[130] - 2025年第一季度一般及行政费用为4798.3万美元，2024年同期为3101.8万美元，2025年包含1550万美元与董事长兼首席执行官去世相关的终止福利[125][130] - 研发费用从2024年的4372.7万美元增至2025年的5322.3万美元，增加949.6万美元，增幅22%[136] - 一般及行政费用从2024年的3101.8万美元增至2025年的4798.3万美元，增加1696.5万美元，增幅55%[136] - 2025年3月31日，公司现金及现金等价物为2.334亿美元，短期投资为2.268亿美元[142] - 截至2025年3月31日，公司递延收入为8.084亿美元，其中6.332亿美元为流动负债[144] - 2025年第一季度，经营活动提供净现金8740.7万美元，投资活动使用净现金1.32123亿美元，融资活动使用净现金5089万美元[153] - 投资活动使用净现金增加1.205亿美元，主要因收购现金支出增加1.485亿美元[155] - 融资活动使用净现金增加3670万美元，主要因股票回购计划支出增加3500万美元[156] 营收结构相关数据 - 2025年和2024年第一季度，经常性收入占营收的96%[86] - 2025年第一季度计算的当前账单为2.1536亿美元，2024年同期为1.97757亿美元[91] 客户相关数据关键指标变化 - 2025年第一季度新增企业平台客户361个，2024年同期为410个，同比下降12%[96] - 截至2025年3月31日，年合同价值10万美元及以上的客户数量为2042个，2024年同期为1717个，同比增长19%[97] - 截至2025年3月31日，基于美元的净扩张率为108%，2024年同期为109%[100] 公司业务销售模式 - 公司平台产品主要以一年期订阅方式销售，订阅期限一般不超过三年，通常在期初提前开票，部分多年期订阅按年分期开票[84] - 公司通过现场销售团队与经销商、转售商和托管安全服务提供商合作销售和推广产品及服务，采用两层渠道模式[85] 公司未来财务预期 - 公司预计未来销售和营销、研发、一般及行政费用绝对值将增加，但占收入的百分比将长期下降[121][123][125] - 公司预计未来毛利润绝对值将增加，但毛利率可能因多种因素波动，尤其与云基础设施成本有关[117] 公司重大交易事项 - 2025年2月，公司以1.485亿美元现金收购Vulcan[145] - 自股票回购计划启动至2025年3月31日，公司共回购430万股，花费1.749亿美元[149] - 2021年7月，公司签订信贷协议，包括3.75亿美元定期贷款和5000万美元循环信贷额度[150]