收入和利润（同比环比） - 2025年第一季度总营收1.131亿美元，较2024年第一季度的9300万美元增长22%[4] - 2025年第一季度正净调整收入为1050万美元，2024年第一季度为250万美元[4] - 2025年第一季度非GAAP总营收（不包括净调整收入）同比增加1210万美元，即增长13%[4] - 2025年第一季度GAAP净收入为200万美元，2024年第一季度GAAP净亏损为1700万美元[4] - 2025年第一季度非GAAP净亏损为600万美元，较2024年改善810万美元，即改善57%[4] - 2025年第一季度调整后EBITDA为1250万美元，较2024年的 - 170万美元改善1420万美元[4] - 2025年第一季度总营收1.13119亿美元，较2024年的9296.4万美元增长22%[19] - 2025年第一季度运营收入为479.8万美元，而2024年为亏损1791.1万美元，同比增长127%[19] - 2025年第一季度净收入为195万美元，而2024年为亏损1698.4万美元，同比增长111%[19] - 2025年第一季度归属于普通股股东的净亏损为997.2万美元，较2024年的2771.1万美元减少64%[19] - 2025年第一季度调整后EBITDA为1252.1万美元，而2024年为亏损165.2万美元，同比增长858%[19] - 2025年第一季度总佣金收入为98,946美元，较2024年的80,927美元增长22%[34] - 2025年第一季度GAAP总收入为113,119千美元，较2024年的92,964千美元增长22%[47] - 2025年非GAAP总收入（不包括净调整收入）为102,635千美元，较2024年的90,494千美元增长13%[47] 成本和费用（同比环比） - 2025年第一季度运营总成本和费用为1.08321亿美元，较2024年的1.10875亿美元下降2%[19] - 2025年第一季度GAAP营销和广告费用为41,189千美元，2024年为38,737千美元[43] 各条业务线表现 - 2025年第一季度Medicare Advantage提交量同比增长25%，推动总Medicare提交量同比增长22%[1][4] - 2025年第一季度总Medicare获批会员同比增长16%，其中MA获批会员同比增长26%[4] - 2025年第一季度总批准会员数为111,810人，较2024年的98,259人增长14%[36] - 2025年3月31日总估计会员数为1,158,663人，较2024年的1,180,026人下降2%[40] 管理层讨论和指引 - 2025年全年正净调整收入预期更新为1100万 - 2000万美元，此前为0 - 2000万美元[6] - 2025年全年GAAP净亏损归属于普通股股东的指引为 - 6000万至 - 3500万美元[49] - 2025年全年调整后EBITDA指引为3500万至6000万美元[49] 其他没有覆盖的重要内容 - 非GAAP总营收排除净调整收入，通过从总营收中排除前期获批会员的净佣金收入影响来计算[55] - 非GAAP运营成本和费用通过从相应GAAP运营成本和费用中排除与股票期权、受限股票奖励等相关的基于股票的薪酬费用影响来计算[55] - 非GAAP净收入（亏损）通过从GAAP净收入（亏损）中排除净调整收入、减值、重组和其他费用（税后）来计算[55] - 调整后EBITDA通过从归属于普通股股东的GAAP净收入（亏损）中排除优先股股息等多项费用来计算[55] - 调整后EBITDA利润率为调整后EBITDA除以营收[55] - 计算会员获取指标时，分子是CC&E和营销与广告运营费用中与会员获取直接相关部分，分母基于代表新获取会员相对价值的衍生指标[58] - MA等效获批会员计算方式为将获批的医疗保险优势和补充会员总数与获批的医疗保险D部分会员总数的25%相加[58] - IFP等效获批会员计算方式为将获批的合格和非合格健康计划会员总数与短期获批会员总数的33%相加[58] - 估计会员数基于估计期间已收到或已申请佣金支付的会员数以及预计将收到佣金支付的获批会员数[58] - 估计医疗保险相关、个人和家庭及附属健康保险计划会员数时，考虑最多三个月前收到或申请佣金支付的会员数及该期间获批会员数[62] 现金流情况 - 2025年第一季度经营现金流为7710万美元，较2024年的7080万美元增长9%[4] - 2025年第一季度经营活动提供的净现金为7712.1万美元，较2024年的7076.1万美元有所增长[22] - 2025年第一季度投资活动提供的净现金为547.2万美元，而2024年使用了1028.7万美元[22] - 2025年第一季度融资活动使用的净现金为69.9万美元，较2024年的125.9万美元有所减少[22] 现金及等价物情况 - 2025年第一季度末现金、现金等价物和受限现金为1.24182亿美元，较2024年的1.78076亿美元有所减少[22]