各条业务线表现 - 公司主要为金融服务和家庭服务行业客户提供营销服务，大部分业务和收入来自北美[81] - 2025年3月31日止三个月和九个月，金融服务客户板块净收入占比分别为74%和76%，家庭服务客户板块占比分别为24%和23%，其他收入占比分别为2%和1%；2024年同期金融服务占比67%和62%，家庭服务占比32%和37%，其他收入占比均为1%[85] - 2025年3月31日止三个月，金融服务客户板块一家客户占净收入27%；九个月，两家客户分别占23%和13%；2024年同期，三个月一家客户占15%，九个月无客户占比超10%[86] - 2022财年上半年起，汽车保险行业客户因通胀等因素减少广告支出，影响公司业务；2024年起，行业受益于费率上调和产品优化增加支出，公司收入增加、季度净亏损减少，2025年3月31日止三个月和九个月公司恢复净收入[88] 其他没有覆盖的重要内容 - 公司历史上完成多项战略收购，如2024财年收购BestCompany和AquaVida等[90] 管理层讨论和指引 - 公司业务受季节性影响，12月31日止季度通常表现较弱，3月31日止季度通常好转；家庭服务客户板块收入春季和夏季通常上升，秋季和冬季下降[94][95] - 公司业务受法规影响，如TCPA修正案可能影响公司收入和盈利能力[96][98] - 公司认为关键会计政策包括收入确认、商誉和无形资产估值等[110] 财务数据关键指标变化-收入和利润（同比环比） - 2025年第一季度净收入为2.69842亿美元，较2024年同期的1.68587亿美元增长60%；前九个月净收入为8.31657亿美元，较2024年同期的4.15193亿美元增长100%[113][114][115] - 2025年第一季度毛利润为2786.2万美元，较2024年同期的1431.1万美元增长95%；前九个月毛利润为8302.1万美元，较2024年同期的2881.3万美元增长188%[113] 财务数据关键指标变化-成本和费用（同比环比） - 2025年第一季度成本收入为2.4198亿美元，较2024年同期的1.54276亿美元增长57%；前九个月成本收入为7.48636亿美元，较2024年同期的3.8638亿美元增长94%[113][116][117] - 2025年第一季度产品开发费用为885万美元，较2024年同期的754.9万美元增长17%；前九个月为2618万美元，较2024年同期的2245.7万美元增长17%[118][119][120] - 2025年第一季度销售和营销费用为514万美元，较2024年同期的362.6万美元增长42%；前九个月为1436.7万美元，较2024年同期的1007.6万美元增长43%[118][121][122] - 2025年第一季度一般和行政费用为896万美元，较2024年同期的846.8万美元增长6%；前九个月为4015.7万美元，较2024年同期的2290.6万美元增长75%[118][123][124] - 2025年第一季度和前九个月所得税拨备分别为47.7万美元和38.3万美元；2024年同期所得税收益分别为55.6万美元和44.6万美元[125] 其他没有覆盖的重要内容-业务成本费用构成 - 成本收入主要包括媒体和营销成本、人员成本等；运营费用分为产品开发、销售和营销、一般和行政三类[100][101] 其他没有覆盖的重要内容-流动性与资金需求 - 截至2025年3月31日，公司主要流动性来源为8180万美元现金及现金等价物和未来运营产生的现金[127] - 公司短期和长期流动性需求主要来自营运资金、资本支出、内部软件开发成本、普通股回购和收购等[128] - 截至2025年3月31日，董事会授权的4000万美元股票回购计划中约1680万美元仍可用于回购[129] - 公司主要流动性来源至少在未来12个月及可预见的未来能满足当前预期现金需求[130] 其他没有覆盖的重要内容-现金流量情况 - 2025年3月31日止九个月经营活动提供现金5510万美元，2024年同期使用现金450万美元[130][131] - 2025年3月31日止九个月投资活动使用现金840万美元，2024年同期使用现金1910万美元[130][134] - 2025年3月31日止九个月融资活动使用现金1540万美元，2024年同期使用现金1050万美元[130][136] - 2025年3月31日止九个月经营活动现金由150万美元净收入和5740万美元非现金调整组成，因营运资金变动现金净减少380万美元[132] - 2024年3月31日止九个月经营活动现金由2920万美元净亏损、3740万美元非现金调整组成，因营运资金变动现金净减少1280万美元[133] - 2025年3月31日止九个月投资活动现金主要用于690万美元内部软件开发成本和资本支出[135] - 2024年3月31日止九个月投资活动现金主要用于890万美元内部软件开发成本、450万美元收购现金支付、420万美元资本支出和150万美元其他投资活动[135] - 2025年3月31日止九个月融资活动现金用于1130万美元限制性股票相关预扣税和800万美元收购相关付款，因股票期权行使和发行获得390万美元收入[137] - 2024年3月31日止九个月融资活动现金用于660万美元收购相关付款、490万美元限制性股票相关预扣税和230万美元普通股回购，因股票期权行使和发行获得330万美元收入[138] 其他没有覆盖的重要内容-借款情况 - 截至2025年3月31日无未偿还借款协议，但如有新借款协议，利息费用可能增加；利息收入取决于市场利率和投资金额[104]