财务数据关键指标变化 - 2025年第一季度公司营收4760万美元，较2024年同期的5370万美元下降11%，超出指引范围上限[29][37] - 2025年第一季度毛利润为2760万美元，较2024年同期减少890万美元，降幅24%；毛利率为58.0%，2024年同期为68.0%[38] - 2025年第一季度GAAP口径销售和营销费用为1580万美元，较2024年同期的1740万美元减少160万美元；非GAAP口径为1530万美元，较2024年同期的1690万美元减少160万美元[40] - 2025年第一季度GAAP口径一般和行政费用为2840万美元，较2024年同期的3200万美元减少360万美元；非GAAP口径为2070万美元，较2024年同期的2140万美元减少70万美元[44] - 2025年第一季度GAAP口径净亏损为1620万美元，2024年同期为1200万美元；非GAAP调整后净亏损为790万美元，2024年同期为90万美元[46] - 2025年第一季度非GAAP调整后EBITDA亏损为640万美元，处于指引区间负600万至负800万美元的上限，2024年同期为2.4万美元[47] - 2025年第一季度收入为4759.5万美元，2024年同期为5372.7万美元，同比下降11%[57] - 2025年第一季度经营活动净现金使用为644.4万美元，2024年同期为提供435.3万美元；投资活动净现金使用为117.5万美元，2024年同期为222.1万美元[61] 各条业务线表现 - 第一季度学习会员收入3790万美元，占公司总收入的80%，3月月度经常性学习会员收入同比转正[29] - 第一季度机构业务收入940万美元，占公司总收入的19%，Varsity Tutors for Schools执行90份合同，预订额400万美元，付费合同占比34%，预订总额占比19%[29] - 2025年第一季度消费者业务收入为3801.3万美元，占比80%，较2024年同期减少358.9万美元，降幅9%；机构业务收入为938万美元，占比19%，较2024年同期减少250.7万美元，降幅21%[57] 其他财务数据 - 公司资产负债表上有4490万美元现金，无债务，预计年底现金为3500 - 4000万美元且无债务[29][35] - 截至2025年3月31日，公司主要流动性来源为现金及现金等价物4490万美元[50] - 截至2025年3月31日，公司总流通股数为183751股[71] 管理层讨论和指引 - 预计2025年第二季度营收在4500 - 4800万美元之间，全年营收范围提高至19150 - 20000万美元[36] - 预计2025年第二季度调整后EBITDA在 - 300万至 - 600万美元之间，全年重申调整后EBITDA在 - 800万至 - 1800万美元之间[36] - 第一季度末公司裁员约16%，主要因新软件流程、系统实施以及AI提高生产力和运营杠杆[27][29] - 非GAAP销售和营销费用、一般和行政费用、调整后净收益（亏损）和调整后EBITDA（亏损），均排除非现金股票补偿费用和重组成本[78][79][80][81] - 公司认为非GAAP财务指标提供有用补充信息，管理层用其评估运营表现、趋势并与其他公司比较[84] - 前瞻性陈述涉及战略优先级、业务增长、财务展望等内容，实际结果可能因多种因素与陈述有重大差异[90][92] 其他没有覆盖的重要内容 - 截至2025年3月31日，有4.05万活跃学习会员，月均每会员收入（ARPM）为335美元，较2024年3月31日的293美元增长14%[10][29] - 2025年第一季度三个月毛利率为58.0%，2024年同期为68.0%，下降主要因专家激励措施和辅导课程利用率提高，预计后续季度毛利率将逐季改善[29] - 截至2025年3月31日，活跃会员数量为40500人，同比下降12%；2024年3月31日为46100人，同比增长40%[77] - 截至2025年3月31日，每会员每月平均消费者学习会员订阅收入（ARPM）为335美元，同比增长14%；2024年3月31日为293美元，同比下降19%[77] - 截至2025年3月31日的三个月内，活跃专家数量为10800人，较上年同期的12300人减少12%[77] - 年化运营率定义为期末活跃会员数量乘以每个学习会员的月平均收入再乘以12个月[85] - 预订量代表Varsity Tutors for Schools在该期间的合同金额[86] - 活跃会员数量变化受解决方案需求、季节性、测试安排和新学习会员选项推出等因素影响[73] - ARPM变化主要由于销售的学习会员组合变化和定价变化[74]