收入和利润（同比环比） - 2025年第二季度合并净销售额为2570万美元，同比下降210万美元或7.4%[121] - 2025年第二季度净亏损为430万美元，摊薄后每股亏损2.27美元，而去年同期净亏损为60万美元[123] - 2025年上半年合并净销售额为5220万美元，同比下降490万美元或8.6%[121] - 2025年上半年净亏损为580万美元，摊薄后每股亏损3.07美元，而去年同期净利润为60万美元[123] - 截至2025年6月30日的六个月，公司总净销售额为5220万美元，较2024年同期的5710万美元下降8.6%[132][139] - 截至2025年6月30日的三个月，产品销售额为2470万美元，按恒定汇率计算同比下降5.3%；六个月产品销售额为5010万美元，按恒定汇率计算同比下降5.0%[138][139][140][141] - 截至2025年6月30日的三个月，套装销售和会员费收入为60万美元，同比大幅下降40.0%；六个月该收入为130万美元，按恒定汇率计算同比下降33.3%[138][139][145][146] - 按固定汇率计算，2025年第二季度和上半年净销售额分别下降180万美元（6.5%）和340万美元（6.0%）[128] 成本和费用（同比环比） - 2025年第二季度毛利率为73.6%，同比下降350个基点；营业费用率为79.2%[125] - 截至2025年6月30日的三个月，毛利润为1890万美元，毛利率为73.6%，同比下降350个基点；六个月毛利润为3860万美元，毛利率为74.0%，同比下降380个基点[150][151] - 截至2025年6月30日的三个月，佣金费用为950万美元，占销售额比例降至37.0%；六个月佣金费用为1950万美元，占销售额比例降至37.4%[152][153] - 截至2025年6月30日的三个月，销售及管理费用为1080万美元，同比下降10万美元（0.8%），占净销售额比例从去年同期的39.1%上升至42.0%[157] - 截至2025年6月30日的六个月，销售及管理费用为2080万美元，同比下降70万美元（3.1%），占净销售额比例从去年同期的37.5%上升至39.8%[158] 各地区表现 - 截至2025年6月30日，美洲以外地区销售额占合并净销售额的67.7%，去年同期为65.7%[130] - 2025年第二季度亚太地区销售额为1530万美元，占净销售额的59.5%[131] - 分地区看，美洲市场六个月净销售额为1720万美元，同比下降12.7%；亚太市场为3070万美元，同比下降7.0%；EMEA市场为430万美元，同比下降2.3%[132][133][135][137] - 外汇影响：截至2025年6月30日的六个月，因墨西哥比索和韩元走弱，分别使美洲和亚太地区收入减少30万美元和120万美元[133][135] 经销商与客户指标 - 公司拥有约12.5万名活跃经销商和优选顾客[118] - 2025年第二季度新招募的独立会员和优选客户数量为12,908人，同比大幅下降22.7%[142] - 截至2025年6月30日的十二个月内，活跃独立会员和优选客户总数下降至125,000人，较上年同期的142,000人下降12.0%[143] - 订单指标：截至2025年6月30日的六个月，产品平均订单价值为151美元，同比下降9.5%；套装及会员费平均订单价值为43美元，同比下降8.5%[141][146] 外汇影响 - 2025年第二季度外汇净损失为270万美元，主要因美元走强，而去年同期为收益110万美元[122] - 截至2025年6月30日的三个月和六个月，公司汇兑损失分别为270万美元和320万美元，而去年同期为汇兑收益110万美元和200万美元[159] 其他财务数据 - 截至2025年6月30日的三个月和六个月，公司有效税率分别为(0.5)%和(4.1)%[163][164] - 截至2025年6月30日，公司现金及现金等价物为550万美元，较2024年12月31日的1140万美元减少590万美元（下降51.5%）[165] - 截至2025年6月30日，公司营运资本为220万美元，较2024年12月31日的520万美元减少[167] - 截至2025年6月30日的六个月，经营活动产生的现金流为净流出510万美元，投资活动净流出60万美元，融资活动净流出20万美元[168] - 截至2025年6月30日，公司经营租赁负债为260万美元，其中100万美元为流动部分[174] - 公司于2024年4月23日与三位关联方（均为董事会成员及股东）签订了总额为360万美元的无担保贷款和本票协议[173] 税务与会计政策 - 公司在中国作为小型微利企业享有5%的优惠税率[161] - 公司销售退货率历史平均为总销售额的0.5%或更低[191] - 公司为销售退货计提的预计负债基于滚动六个月的预期销售退款[191] 销售退货政策 - 美国与加拿大零售客户可在购买后180天内退货并获得全额现金退款[192] - 其他市场零售客户可在购买后90天内退货并获得全额现金退款[192] - 经销商或优选客户终止账户时，可在购买后一年内退货，但需扣除10%的重新入库费[192] - 美国与加拿大的经销商或优选客户可在购买后180天内因不满意获得全额退款（扣除已赚佣金）[192] - 其他市场的经销商或优选客户可在购买后90天内因不满意获得全额退款（扣除已赚佣金）[192] 市场风险与对冲 - 公司未发行任何债务工具，也未使用远期、期货、期权或互换协议来管理市场风险[193] - 公司面临的主要市场风险是外币兑美元汇率变动[194] - 公司通过持有部分外币现金及等价物来满足预期的外币营运资本需求[195]