财务数据关键指标变化：收入和利润 - 2025年第三季度总收入为6.39655亿美元，相比2024年同期的4.39395亿美元增长显著[121] - 第三季度收入同比增长45.6%，达到6.3966亿美元，主要受现有品牌合作伙伴的消费者产品销售增长（净收入留存率NRR为122%）、亚马逊市场收入增长43%、非亚马逊市场收入增长90%以及国际收入整体增长72%的推动[123] - 前九个月收入同比增长38.8%，达到17.7821亿美元，净现金来自运营活动为9091.3万美元，去年同期为6888.7万美元[132][141] - 2025年第三季度净亏损为5905.9万美元，而2024年同期净利润为1419.6万美元[110][121] - 2025年第三季度调整后EBITDA为4105.4万美元，相比2024年同期的2183.1万美元有所增长[110] - 截至2025年9月30日的九个月净收入留存率为122%，相比2024年同期的113%有所提升[105] - 第三季度运营亏损率为9.4%，而去年同期为运营利润率4.0%，主要由于运营、一般和行政费用以及销售和营销费用大幅增加[122] 财务数据关键指标变化：成本和费用 - 2025年第三季度商品销售成本为3.56132亿美元，相比2024年同期的2.48959亿美元有所上升[121] - 2025年第三季度研发费用为2458.4万美元，相比2024年同期的407.1万美元大幅增加[121] - 2025年第三季度销售和营销费用为1.41182亿美元，相比2024年同期的8258.7万美元显著增长[121] - 2025年第三季度运营、一般和行政费用为1.77936亿美元，相比2024年同期的8612.4万美元大幅增加[121] - 第三季度运营、一般和行政费用激增106.6%，增加9181.2万美元，主要由于确认了4430万美元的IPO相关股权激励费用以及消费者产品销售导致履约成本增加2870万美元[125] - 第三季度销售和营销费用增长70.9%，增加5859.5万美元，主要由于市场佣金增加2820万美元以及确认了2220万美元的IPO相关股权激励费用[126][128] - 第三季度研发费用激增503.9%，增加2051.3万美元，主要由于确认了1820万美元的IPO相关股权激励费用以及为增强平台能力而增加技术人员[129] - 前九个月运营、一般和行政费用增长56.6%，增加1.3804亿美元，主要由于确认了4430万美元的IPO相关股权激励费用以及履约成本增加6850万美元[134] - 前九个月销售和营销费用增长49.1%，增加1.1798亿美元，主要由于市场佣金增加7170万美元以及确认了2220万美元的IPO相关股权激励费用[135] 管理层讨论和指引 - 2025年第三季度股票修订费用为3267.6万美元，这是一项非经常性非现金支出[110][119] - 第三季度确认了3267.6万美元的非现金股票修正费用，与创始人优先股条款修订有关，该费用预计不会在未来期间重复发生[130] - 公司拥有29项已颁发和申请中的专利，并由约400名技术专业人员支持其技术平台[98] - 公司需遵守财务契约，包括滚动12个月的合并固定费用覆盖率不低于1.25，以及滚动12个月的合并净杠杆率不高于4.00[153] - 公司面临外汇风险，国际业务增长使汇率波动影响加大，可能导致交易损益，但迄今影响不大且未进行对冲[156] - 公司利息率风险较低，现金等价物主要为货币市场账户，未来循环信贷额度下的借款将按浮动利率计息，但利率10%的波动不会对利息收入或费用产生重大影响[157] 现金流与融资活动 - 截至2025年9月30日，公司拥有现金及现金等价物3.128亿美元，其IPO（于2025年9月完成）在扣除承销折扣和发行费用后获得净收益1.35亿美元[139] - 截至2025年9月30日的九个月，公司融资活动产生的净现金为6160万美元，主要来自扣除承销折扣、佣金和发行成本后出售普通股所得的1.35亿美元，部分被限制性股票单位归属时代扣的7310万美元税款所抵消[146] - 截至2024年9月30日的九个月，公司融资活动产生的净现金为0美元[147] - 截至2025年9月30日的九个月，公司投资活动使用的净现金为1520万美元，主要用于内部开发软件的资本支出以及与北拉斯维加斯仓库及其他仓库自动化相关的机械和租赁改良投资[144] - 截至2024年9月30日的九个月，公司投资活动使用的净现金为1410万美元，主要用于内部开发软件的资本支出以及与北拉斯维加斯仓库及其他仓库自动化相关的机械和租赁改良投资[145] - 截至2024年9月30日的九个月，公司经营活动产生的净现金为6890万美元，主要由4970万美元的净收入、1090万美元的非现金调整（如折旧和摊销费用）以及840万美元的营运资本管理带来的现金增加构成[143] 债务与借款能力 - 截至2025年9月30日，公司拥有循环信贷额度，最高本金总额为1.5亿美元，并可选择在满足特定条件且经贷款人批准后增至2.5亿美元，该额度于2030年9月到期[148] - 截至2025年9月30日，公司在信贷额度下未偿还任何借款，拥有1.5亿美元的借款能力，并符合相关财务契约要求[149]